發(fā)布時間：2021-05-31 13:27

　　本文試圖運用管理學知識,從以下幾個方面論述在新的形勢下,HN網通農村固定電話業(yè)務如何通過經營思路轉型,走出困境,實現盈利。當前HN網通面臨的經營形勢可以用同質競爭日益激烈、異質競爭加速替代來概括,同時新業(yè)務增長乏力,不足以彌補現有業(yè)務的競爭損失,在此情況下,實現HN網通農村固定電話這一最大規(guī)模群體用戶的存量保有,是當務之急。研究HN網通農村固定電話經營思路轉型,對HN網通充分挖掘利用自身優(yōu)勢,增強核心競爭能力,具有很大的現實意義。本文從HN網通面臨的競爭環(huán)境分析入手,運用PEST分析法、波特五力模型和波士頓矩陣等多種手段,分析競爭環(huán)境,確定核心競爭能力和競爭關鍵因素,針對農村固定電話的特點,提出整體經營思路轉型的方案:通過PEST分析方法對企業(yè)的政治、經濟、社會、技術等宏觀環(huán)境進行簡要分析,通過這四個因素來進行分析企業(yè)所處的背景,有利于企業(yè)從總體上把握宏觀環(huán)境,并評價這些因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響;通過波特五力模型這一競爭戰(zhàn)略分析工具,分析決定競爭規(guī)模和程度的五種力量,判斷產品對客戶的吸引力;利用波士頓矩陣分析方法,探索企業(yè)對于經營戰(zhàn)略的選擇。本文充分發(fā)揮運用HN網通的“固網通... 

【文章來源】：北京郵電大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

HN網通05一06年網間來去話及市場份額變化

(億分鐘)用戶市場份傾圖2一 4HN網通05一06年網間來去話及市場份額變化數據來源:HN網通通信主業(yè)利潤表 2.1.4移動用戶皿增長迅速，移動業(yè)務強勢擴張(l)移動用戶量增長迅速近三年來，HN移動、聯通用戶持續(xù)快速增長，06年發(fā)展陡然加快，尤其對農村市場的拓展力度不斷加大，HN網通在城市和農村均面臨更大的保存量壓力。其中，移動凈增 1121萬戶，聯通凈增235萬戶

58.8%全部固話農村甲種圖3一 3HN網通固話月租風險分析數據來源:HN網通通信主業(yè)利潤表在現有的全省1041萬戶后付費固定電話用戶中，全月租用戶為780萬戶，占75%，其中在農村固定電話用戶中，全月租用戶占比高達83%;2006年l一n月固定電話非語音收入累計完成20.36億元，占固定電話總收入的41.2%。由此可以說明，大部分農村固話都存在月租，而月租等非語音收入占總收入的比重較大，因此HN網通農村固定電話月租風險較大。注:全月租用戶是指月租應收等于資費標準的用戶，半月租用戶是指月租應收大于O但小于15元的用戶


本文編號：3208350