全球ADSL市場發(fā)展迅猛。在中國的ADSL產(chǎn)品市場上,華為、ASB、中興表現(xiàn)非常優(yōu)秀,幾乎占領(lǐng)了中國市場份額的95%。ASB一直重視ADSL的發(fā)展,在產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格兩方面都比對手有一定優(yōu)勢,但目前在中國的市場份額比華為略低,研究ASB在ADSL產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,提出策略調(diào)整方法,對于其他ADSL設(shè)備企業(yè)制定市場營銷策略具有非常重要的意義。本文通過分析ADSL產(chǎn)品營銷的外部環(huán)境影響因素如宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)競爭狀況、SWOT等的綜合分析,揭示ADSL產(chǎn)品面臨的市場營銷環(huán)境的機(jī)會和威脅。通過與華為、中興的對比和對ASB的內(nèi)部營銷環(huán)境分析,透視ASB在ADSL市場營銷的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合ADSL產(chǎn)品的細(xì)分市場情況,提出了ASB在產(chǎn)品定位和目標(biāo)市（?）選擇策略的重新選擇。認(rèn)為ASB在ADSL方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢,但在面臨華為、中興的巨大壓力下,應(yīng)該在市場營銷策略方面加以優(yōu)化和改進(jìn)。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略方面分析了ASB的營銷狀況,指出其不足之處和改進(jìn)措施,認(rèn)為ASB只要在市場營銷策略方面加以調(diào)整,其市場競爭力將得到更好的提升,其市... 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 導(dǎo)論
    1.1 論文研究的背景和意義
    1.2 論文研究的內(nèi)容和研究方法
        1.2.1 研究思路與內(nèi)容框架
        1.2.2 論文研究方法
    1.3 相關(guān)理論概述
        1.3.1 傳統(tǒng)營銷組合理論
        1.3.2 整合營銷傳播理論
    1.4 ASB公司簡介
第二章 ADSL產(chǎn)品市場營銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境因素
        2.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.2 政治環(huán)境
        2.1.3 科技環(huán)境
        2.1.4 社會文化環(huán)境
        2.1.5 人口環(huán)境
    2.2 微觀環(huán)境因素
        2.2.1 企業(yè)本身因素
        2.2.2 顧客因素
第三章 ADSL產(chǎn)品行業(yè)競爭分析
    3.1 ADSL產(chǎn)品行業(yè)特征
    3.2 ADSL產(chǎn)品行業(yè)競爭形勢分析
    3.3 ADSL主要廠家競爭力量對比分析
        3.3.1 三個企業(yè)ADSL產(chǎn)品性能比較
        3.3.2 三個企業(yè)ADSL產(chǎn)品價(jià)格比較
        3.3.3 三個企業(yè)ADSL綜合競爭力對比
    3.4 ASB公司ADSL產(chǎn)品的SWOT分析
第四章 ASB公司ADSL產(chǎn)品的營銷策略及其調(diào)整
    4.1 ASB公司ADSL產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 ASB公司ADSL產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        4.1.2 ASB公司ADSL產(chǎn)品營銷存在的問題
    4.2 ASB公司ADSL產(chǎn)品的目標(biāo)市場、市場定位策略與調(diào)整
        4.2.1 ADSL產(chǎn)品的市場細(xì)分
        4.2.2 ADSL產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略選擇
        4.2.3 ADSL產(chǎn)品的市場定位
        4.2.4 ASB公司ADSL產(chǎn)品的目標(biāo)市場策略調(diào)整
        4.2.5 ASB公司ADSL產(chǎn)品的市場定位策略調(diào)整
    4.3 ASB公司ADSL產(chǎn)品的產(chǎn)品策略與調(diào)整
        4.3.1 ASB公司ADSL的產(chǎn)品策略
        4.3.2 ASB公司ADSL的產(chǎn)品策略調(diào)整
    4.4 ASB公司ADSL產(chǎn)品價(jià)格策略與調(diào)整
        4.4.1 ASB公司ADSL產(chǎn)品價(jià)格策略
        4.4.2 ASB公司ADSL產(chǎn)品價(jià)格策略調(diào)整
    4.5 ASB公司ADSL產(chǎn)品渠道策略與調(diào)整
        4.5.1 ASB公司ADSL產(chǎn)品渠道策略
        4.5.2 ASB公司ADSL產(chǎn)品渠道策略調(diào)整
    4.6 ASB公司ADSL產(chǎn)品促銷策略與調(diào)整
        4.6.1 廣告宣傳
        4.6.2 營業(yè)推廣
        4.6.3 公共關(guān)系
    4.7 ASB公司實(shí)現(xiàn)ADSL產(chǎn)品營銷策略調(diào)整的保障措施
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
附錄1 主要廠家IP內(nèi)核ADSL產(chǎn)品技術(shù)比較表
附錄2 主要廠家ADSL產(chǎn)品技術(shù)比較表(小容量設(shè)備)
致謝
攻讀學(xué)位期間發(fā)表論文情況


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]整合營銷傳播理論研究的新發(fā)展[J]. 李慧.  商業(yè)時(shí)代. 2007(19)
[2]華為大客戶價(jià)值營銷案例研究[J]. 周文輝,李偉國.  長沙通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào). 2007(02)
[3]2006年,中國GDP增長10.7%[J]. 李剛.  中國對外貿(mào)易. 2007(02)
[4]淺議產(chǎn)品市場營銷組合理論的發(fā)展演變[J]. 李建平.  機(jī)械管理開發(fā). 2006(06)
[5]基于6P理論的電信市場營銷分析[J]. 蔣素霞.  通信企業(yè)管理. 2006(12)
[6]推進(jìn)自主創(chuàng)新 打造電信航母[J]. 張春江.  求是. 2006(19)
[7]FTTH進(jìn)展、應(yīng)用及其發(fā)展趨勢[J]. 祝軍生,陳勝權(quán).  電視技術(shù). 2005(11)
[8]上海貝爾阿爾卡特:中國的,世界的[J].   中國質(zhì)量. 2005(10)
[9]華為公司營銷啟示——傳統(tǒng)4P理論的過時(shí)和4C理論的提出[J]. 楊連升.  經(jīng)濟(jì)論壇. 2005(13)
[10]“4P”“4C”“4S”三位一體的結(jié)合與應(yīng)用[J]. 傅光成.  華東經(jīng)濟(jì)管理. 2004(04)



本文編號：3207459