3G時代的到來,巨大的機會擺在了所有聯(lián)通人的面前,如何在競爭激烈的市場環(huán)境下充分把握3G帶來的競爭優(yōu)勢,對重慶聯(lián)通的生存和發(fā)展將起到?jīng)Q定性的作用。而針對目前重慶聯(lián)通現(xiàn)狀如何構(gòu)建3G營銷渠道的優(yōu)勢,為企業(yè)貢獻持久競爭力成為重要的問題。本文通過對營銷渠道理論、國外3G營銷渠道分析,從3G營銷渠道的特點分析入手,運用SWOT分析法分析重慶聯(lián)通營銷渠道的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)渠道體系中存在的問題,同時提出了重慶聯(lián)通3G營銷渠道的優(yōu)化措施。 

【文章來源】：北京郵電大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：38 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 研究方法及主要內(nèi)容
第2章 營銷渠道理論及國外3G營銷渠道經(jīng)驗
    2.1 營銷渠道基礎理論綜述
        2.1.1 營銷渠道定義
        2.1.2 營銷渠道組成
        2.1.3 營銷渠道功能
    2.2 國外3G營銷渠道發(fā)展經(jīng)驗
        2.2.1 日本3G營銷渠道發(fā)展經(jīng)驗
        2.2.2 韓國3G營銷渠道發(fā)展經(jīng)驗
第3章 電信營銷渠道內(nèi)涵及3G業(yè)務營銷渠道特點
    3.1 電信營銷渠道內(nèi)涵
        3.1.1 電信營銷渠道定義
        3.1.2 電信營銷渠道的分類
    3.2 3G業(yè)務營銷渠道的特點
        3.2.1 營業(yè)廳實現(xiàn)3G業(yè)務的體驗式營銷
        3.2.2 終端渠道實現(xiàn)3G業(yè)務的深度捆綁
        3.2.3 電子渠道實現(xiàn)3G業(yè)務的精確化營銷
        3.2.4 強調(diào)渠道間的相互協(xié)同
第4章 重慶聯(lián)通營銷渠道分析
    4.1 重慶聯(lián)通市場環(huán)境分析
        4.1.1 需求環(huán)境分析
        4.1.2 市場特征分析
        4.1.3 市場競爭分析
    4.2 重慶聯(lián)通營銷渠道結(jié)構(gòu)及基本狀況
        4.2.1 渠道結(jié)構(gòu)
        4.2.2 渠道現(xiàn)狀
    4.3 重慶聯(lián)通營銷渠道傭金策略分析
        4.3.1 渠道傭金分配管理
        4.3.2 渠道傭金積分激勵
    4.4 重慶聯(lián)通營銷渠道體系SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢（strength）分析
        4.4.2 劣勢（weakness）分析
        4.4.3 機會（opportunity）分析
        4.4.4 威脅（threat）分析
    4.5 重慶聯(lián)通營銷渠道體系存在的主要問題
        4.5.1 營業(yè)廳的核心作用未充分發(fā)揮
        4.5.2 社會渠道忠誠度不高
        4.5.3 電子渠道建設不完善
第5章 重慶聯(lián)通3G營銷渠道優(yōu)化措施
    5.1 提升營業(yè)廳綜合效能
        5.1.1 實施營業(yè)廳功能分區(qū)優(yōu)化調(diào)整
        5.1.2 實施營業(yè)廳外包管理規(guī)范
        5.1.3 實施營業(yè)廳人員考核管理
        5.1.4 實施營業(yè)廳銷售規(guī)范管理
    5.2 加強社會渠道控制力度
        5.2.1 社會渠道管理中的主要問題
        5.2.2 社會渠道管理的主要措施
    5.3 繼續(xù)深化便民渠道發(fā)展
        5.3.1 擴大便民渠道數(shù)量實現(xiàn)規(guī)�；胶�
        5.3.2 提供合作乎臺實現(xiàn)渠道利益增長
    5.4 大力發(fā)展電子渠道
        5.4.1 豐富電子渠道的種類
        5.4.2 電子渠道助推新業(yè)務的發(fā)展
        5.4.3 促進電子渠道的營銷創(chuàng)新
    5.5 加強直復營銷渠道的建設
結(jié)束語
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]3G手機技術(shù)發(fā)展趨勢[J]. 楊菠.  現(xiàn)代電信科技. 2005(05)
[2]西方營銷學體系的新變化[J]. 何佳訊,羅雯.  國際商務研究. 2003(06)
[3]移動通信公司營銷渠道模式探討[J]. 郭順義.  通信世界. 2002(22)



本文編號：3050854