3G時(shí)代的到來(lái),巨大的機(jī)會(huì)擺在了所有聯(lián)通人的面前,如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下充分把握3G帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)重慶聯(lián)通的生存和發(fā)展將起到?jīng)Q定性的作用。而針對(duì)目前重慶聯(lián)通現(xiàn)狀如何構(gòu)建3G營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)貢獻(xiàn)持久競(jìng)爭(zhēng)力成為重要的問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷渠道理論、國(guó)外3G營(yíng)銷渠道分析,從3G營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)分析入手,運(yùn)用SWOT分析法分析重慶聯(lián)通營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)渠道體系中存在的問(wèn)題,同時(shí)提出了重慶聯(lián)通3G營(yíng)銷渠道的優(yōu)化措施。 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：38 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 研究方法及主要內(nèi)容
第2章 營(yíng)銷渠道理論及國(guó)外3G營(yíng)銷渠道經(jīng)驗(yàn)
    2.1 營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)理論綜述
        2.1.1 營(yíng)銷渠道定義
        2.1.2 營(yíng)銷渠道組成
        2.1.3 營(yíng)銷渠道功能
    2.2 國(guó)外3G營(yíng)銷渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
        2.2.1 日本3G營(yíng)銷渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
        2.2.2 韓國(guó)3G營(yíng)銷渠道發(fā)展經(jīng)驗(yàn)
第3章 電信營(yíng)銷渠道內(nèi)涵及3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道特點(diǎn)
    3.1 電信營(yíng)銷渠道內(nèi)涵
        3.1.1 電信營(yíng)銷渠道定義
        3.1.2 電信營(yíng)銷渠道的分類
    3.2 3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
        3.2.1 營(yíng)業(yè)廳實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)的體驗(yàn)式營(yíng)銷
        3.2.2 終端渠道實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)的深度捆綁
        3.2.3 電子渠道實(shí)現(xiàn)3G業(yè)務(wù)的精確化營(yíng)銷
        3.2.4 強(qiáng)調(diào)渠道間的相互協(xié)同
第4章 重慶聯(lián)通營(yíng)銷渠道分析
    4.1 重慶聯(lián)通市場(chǎng)環(huán)境分析
        4.1.1 需求環(huán)境分析
        4.1.2 市場(chǎng)特征分析
        4.1.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.2 重慶聯(lián)通營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)及基本狀況
        4.2.1 渠道結(jié)構(gòu)
        4.2.2 渠道現(xiàn)狀
    4.3 重慶聯(lián)通營(yíng)銷渠道傭金策略分析
        4.3.1 渠道傭金分配管理
        4.3.2 渠道傭金積分激勵(lì)
    4.4 重慶聯(lián)通營(yíng)銷渠道體系SWOT分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)（strength）分析
        4.4.2 劣勢(shì)（weakness）分析
        4.4.3 機(jī)會(huì)（opportunity）分析
        4.4.4 威脅（threat）分析
    4.5 重慶聯(lián)通營(yíng)銷渠道體系存在的主要問(wèn)題
        4.5.1 營(yíng)業(yè)廳的核心作用未充分發(fā)揮
        4.5.2 社會(huì)渠道忠誠(chéng)度不高
        4.5.3 電子渠道建設(shè)不完善
第5章 重慶聯(lián)通3G營(yíng)銷渠道優(yōu)化措施
    5.1 提升營(yíng)業(yè)廳綜合效能
        5.1.1 實(shí)施營(yíng)業(yè)廳功能分區(qū)優(yōu)化調(diào)整
        5.1.2 實(shí)施營(yíng)業(yè)廳外包管理規(guī)范
        5.1.3 實(shí)施營(yíng)業(yè)廳人員考核管理
        5.1.4 實(shí)施營(yíng)業(yè)廳銷售規(guī)范管理
    5.2 加強(qiáng)社會(huì)渠道控制力度
        5.2.1 社會(huì)渠道管理中的主要問(wèn)題
        5.2.2 社會(huì)渠道管理的主要措施
    5.3 繼續(xù)深化便民渠道發(fā)展
        5.3.1 擴(kuò)大便民渠道數(shù)量實(shí)現(xiàn)規(guī)�；胶�
        5.3.2 提供合作乎臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道利益增長(zhǎng)
    5.4 大力發(fā)展電子渠道
        5.4.1 豐富電子渠道的種類
        5.4.2 電子渠道助推新業(yè)務(wù)的發(fā)展
        5.4.3 促進(jìn)電子渠道的營(yíng)銷創(chuàng)新
    5.5 加強(qiáng)直復(fù)營(yíng)銷渠道的建設(shè)
結(jié)束語(yǔ)
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]3G手機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)[J]. 楊菠.  現(xiàn)代電信科技. 2005(05)
[2]西方營(yíng)銷學(xué)體系的新變化[J]. 何佳訊,羅雯.  國(guó)際商務(wù)研究. 2003(06)
[3]移動(dòng)通信公司營(yíng)銷渠道模式探討[J]. 郭順義.  通信世界. 2002(22)



本文編號(hào)：3050854