隨著中國(guó)電信公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展以及即將到來(lái)的3G業(yè)務(wù)在中國(guó)的興起,移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將日益加劇,Y縣電信市場(chǎng)格局也面臨新一輪的洗牌,將迎來(lái)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。因此,中國(guó)聯(lián)通Y公司如何選擇差異化的渠道模式,以及對(duì)現(xiàn)有渠道出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效解決將是增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的當(dāng)務(wù)之急。本文運(yùn)用營(yíng)銷渠道理論,通過(guò)理論結(jié)合實(shí)踐的方法,在對(duì)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展歷程和營(yíng)銷模式及公司現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)分析的同時(shí),運(yùn)用渠道模式選擇的科學(xué)方法,結(jié)合Y公司的實(shí)際情況,提出了聯(lián)通Y公司的渠道模式,即為社會(huì)合作渠道為主,自有實(shí)體渠道為輔的渠道;通過(guò)對(duì)Y公司渠道深入的剖析,提出了影響Y公司渠道健康發(fā)展的六個(gè)主要因素,進(jìn)而從渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道功能和管理模式的優(yōu)化、渠道忠誠(chéng)度、渠道控制能力、渠道沖突管理提升六個(gè)方面提出了渠道提升的策略方法。以期對(duì)聯(lián)通Y公司營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及其他電信企業(yè)選擇合理的營(yíng)銷模式與現(xiàn)有渠道的提升有一定的參考作用。 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【圖文】：

圖22004年一2007年Y縣GDP總量及同比增幅資料來(lái)源:Y縣統(tǒng)計(jì)年鑒一2007


本文編號(hào)：2996580