隨著中國電信公司移動業(yè)務(wù)的發(fā)展以及即將到來的3G業(yè)務(wù)在中國的興起,移動市場的競爭將日益加劇,Y縣電信市場格局也面臨新一輪的洗牌,將迎來更為激烈的競爭環(huán)境。因此,中國聯(lián)通Y公司如何選擇差異化的渠道模式,以及對現(xiàn)有渠道出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效解決將是增強核心競爭力,迎接市場挑戰(zhàn)的當(dāng)務(wù)之急。本文運用營銷渠道理論,通過理論結(jié)合實踐的方法,在對國內(nèi)電信運營商的發(fā)展歷程和營銷模式及公司現(xiàn)有渠道存在的問題進(jìn)行總結(jié)分析的同時,運用渠道模式選擇的科學(xué)方法,結(jié)合Y公司的實際情況,提出了聯(lián)通Y公司的渠道模式,即為社會合作渠道為主,自有實體渠道為輔的渠道;通過對Y公司渠道深入的剖析,提出了影響Y公司渠道健康發(fā)展的六個主要因素,進(jìn)而從渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、渠道功能和管理模式的優(yōu)化、渠道忠誠度、渠道控制能力、渠道沖突管理提升六個方面提出了渠道提升的策略方法。以期對聯(lián)通Y公司營銷渠道的構(gòu)建及其他電信企業(yè)選擇合理的營銷模式與現(xiàn)有渠道的提升有一定的參考作用。 

【文章來源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【圖文】：

圖22004年一2007年Y縣GDP總量及同比增幅資料來源:Y縣統(tǒng)計年鑒一2007


本文編號：2996580