在我國(guó)加入WTO的今天,我國(guó)的移動(dòng)通信事業(yè)正處于飛速發(fā)展的階段,而各個(gè)移動(dòng)通信公司之間的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。作為中國(guó)電信業(yè)改革重要標(biāo)志之一的中國(guó)聯(lián)通公司,如何在中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司占優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)通信市場(chǎng)中生存并搶占份額,贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并進(jìn)一步如何面對(duì)我國(guó)加入WTO之后外國(guó)大運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大攻勢(shì),成為一個(gè)焦點(diǎn)。本文從近年來(lái)我國(guó)的移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)狀況出發(fā),通過(guò)對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)分銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷策略的研究,通過(guò)對(duì)中國(guó)聯(lián)通公司在自建渠道、可控合作渠道、直銷渠道、非電信專營(yíng)渠道等各類渠道在渠道設(shè)計(jì)和渠道管理方面的分析,以及對(duì)各類營(yíng)銷渠道在經(jīng)濟(jì)性、可控性和適應(yīng)性的評(píng)估,論述了近年來(lái)中國(guó)聯(lián)通公司在營(yíng)銷渠道拓展過(guò)程中的利弊和得失,理論結(jié)合實(shí)際,給出了渠道調(diào)整和發(fā)展的建議。 

【文章來(lái)源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

2003-2007年電信綜合價(jià)格水平下降情況

22200多奉2004年200澎豐200娜不2007年年!!!婦加電岸葬撼麟巍r滋公漏業(yè)爵奴養(yǎng)“拼一誰(shuí)恃辣署嬌裕談舉帶麟祺淤汗汗圖1一1.2003一2007年電信綜合價(jià)格水平卜降情況2用戶規(guī)模在電信投資與業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，移動(dòng)電話用戶數(shù)也在快速增長(zhǎng)。2007年，移動(dòng)電話用戶達(dá)54728.6萬(wàn)戶，同比增長(zhǎng)18.7%。2007年，移動(dòng)電話用戶每月的同比增長(zhǎng)率大致維持在170/0一19%之間，每月的凈增用戶數(shù)也都在600萬(wàn)戶以上。2003一2007年移動(dòng)電話用戶所占比重見(jiàn)圖1一2。

2003-2007年基礎(chǔ)電信企業(yè)的用戶、收入1}1工指數(shù)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)[J]. 岳春華,張穎麗,王弘鈺.  吉林大學(xué)學(xué)報(bào)(信息科學(xué)版). 2002(04)
[2]權(quán)力、沖突與合作:中國(guó)工商企業(yè)之間渠道行為的實(shí)證研究[J]. 莊貴軍,周筱蓮.  管理世界. 2002(03)



本文編號(hào)：2967085