隨著中國經濟穩(wěn)定快速發(fā)展,人民的生活水平得到了普遍提高,購物的品種及數(shù)量不但擴大,網上購物變得越來越被人們所重視；同時,隨著信息技術的不斷發(fā)展,網絡營銷的需求越來越大,特別是工商業(yè),它們需將傳統(tǒng)的營銷與網絡營銷結合起來,從而實現(xiàn)成本最低化,效益最大化。而本篇正是針對企業(yè)及廣大消費者對網絡營銷的渴求,對薩克薩斯公司網絡營銷培訓的營銷策略進行論述和研究。本文采用定性和定量的方法,對薩克薩斯公司所處的宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境和內部條件進行了系統(tǒng)分析,采用波特五力模型分析法、外部因素評價矩陣(EFE矩陣)、內部因素評價矩陣(IFE矩陣)等技術方法,對該公司的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進行了定量分析,對內外部因素進行了評價,選擇了營銷戰(zhàn)略,制定了適合公司的營銷策略。同時,本文在此相關理論的基礎上,以銷售線索為軸線,系統(tǒng)分析了如何對銷售團隊進行科學的量化管理。在大規(guī)模的訪談和內部資料系統(tǒng)整理的基礎上,系統(tǒng)地分析了如何通過銷售線索權值來評估月度銷量,并據(jù)此有效實現(xiàn)資源管理。根據(jù)區(qū)域市場情況和預測銷量可知公司的目標銷量,結合區(qū)域和網點貢獻率對此進行層層分解,實現(xiàn)對各網點的目標管理。而對其內部人員的激勵和控制采取... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
一、引言
    （一） 論文的研究背景
    （二） 薩克薩斯公司的經營現(xiàn)狀與問題
    （三） 本文研究的意義
二、薩克薩斯公司環(huán)境分析
    （一） 宏觀環(huán)境分析
    （二） 產業(yè)環(huán)境分析
    （三） 公司面臨的機會與威脅分析（EFE矩陣）
    （四） 薩克薩斯公司內部資源與能力分析
三、薩克薩斯公司營銷戰(zhàn)略選擇
    （一） 公司營銷戰(zhàn)略選擇
    （二） 目標市場選擇和市場定位
四、薩克薩斯公司營銷策略
    （一） 產品策略
    （二） 價格策略
    （三） 渠道策略
    （四） 促銷策略
五、薩克薩斯公司營銷策略的執(zhí)行與控制
    （一） 公司市場營銷策略執(zhí)行保障
    （二） 營銷策略執(zhí)行過程控制
六、結束語
    （一） 結論
    （二） 研究的局限性
    （三） 后續(xù)研究方向
參考文獻
后記


【參考文獻】：
期刊論文
[1]跨國經營:全球品牌戰(zhàn)略與本土化管理——以摩托羅拉手機全球品牌和60家相關公司的實證資料為案例[J]. 吳曉云,卓國雄,鄧竹箐.  管理世界. 2005(10)
[2]跨國公司關于全球定位的標準化營銷策略[J]. 吳曉云,鄧竹箐.  市場營銷導刊. 2004(04)



本文編號：2927128