中國(guó)鐵通廣東分公司(以下簡(jiǎn)稱廣東鐵通)是一個(gè)新興的通信運(yùn)營(yíng)企業(yè),具有七年的從業(yè)歷史。從進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)那一天起,廣東鐵通就陷入了電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商重重夾擊的困境中,隨著國(guó)家優(yōu)惠政策扶持的逐漸消失,通信資費(fèi)的放松,通信市場(chǎng)的進(jìn)一步開放,廣東的通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越白熱化。如何在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中不斷成長(zhǎng),從而占有一席之地成為擺在廣東鐵通公司面前的一道難題,根據(jù)廣東鐵通的實(shí)際情況制定一個(gè)科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是廣東鐵通公司發(fā)展的關(guān)鍵。這也是本文所研究的對(duì)象和內(nèi)容。本文首先簡(jiǎn)要介紹了廣東鐵通的企業(yè)背景,回顧了廣東鐵通的發(fā)展經(jīng)歷,揭示了目前經(jīng)營(yíng)中存在的問題。然后通過闡述2008年中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和市場(chǎng)格局,說明廣東鐵通的發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行重新定位,方可生存發(fā)展。本文通過分析廣東鐵通企業(yè)的外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件,通過分析市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面,運(yùn)用SOWT分析的方法,確定出廣東鐵通進(jìn)一步發(fā)展必須堅(jiān)持“專業(yè)化、區(qū)域化、差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略。提出了以差異化產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)的差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略,并由此得出廣東鐵通在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等方面需采用的營(yíng)銷策略。在戰(zhàn)略實(shí)施方面,結(jié)合廣東鐵通的實(shí)際... 

【文章來源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

2005一2008年固定電話用戶各月凈增比較

西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第4頁(yè)降個(gè)百分點(diǎn)。近年固定電話用戶各月凈增比較如圖2一2所示。圖2一2.2005一2008年固定電話用戶各月凈增比較2)移動(dòng)電話用戶:2008年1一12月，全國(guó)移動(dòng)電話用戶凈增9392.4萬戶，達(dá)到64123.0萬戶。近幾年移動(dòng)電話用戶凈增如圖2一3所示。圖2一3.2005一2008年移動(dòng)電話用戶各月凈增比較3).互聯(lián)網(wǎng)用戶:基礎(chǔ)電信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶進(jìn)一步趨向?qū)拵Щ?008年1一12月，互聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)用戶減少503.3萬戶，達(dá)到1437.7萬戶，而互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增1701.0萬戶，達(dá)到8342.5萬戶。近幾年互聯(lián)網(wǎng)用戶凈增如圖2一4所示。

%;廣東網(wǎng)通公司業(yè)務(wù)收入12.23億元，占全省業(yè)務(wù)收入份額的1.34%;鐵通公司業(yè)務(wù)收入n.5億元，占全省業(yè)務(wù)收入份額的1.26%。廣東省各運(yùn)營(yíng)商收入份額如圖2一10所示�？诰W(wǎng)通，廣.鐵通，口聯(lián)通，10.080%圈移動(dòng)，46.350%.電信，40.970%困移動(dòng).電信口聯(lián)通口網(wǎng)通.鐵通圖2一10廣東省各運(yùn)營(yíng)商收入份額圖2)業(yè)務(wù)收入份額在2007年廣東電信業(yè)務(wù)收入912.48億元中，移動(dòng)通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到425.80億元，占總收入的46.66%

【參考文獻(xiàn)】：
博士論文
[1]基于競(jìng)爭(zhēng)力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理研究[D]. 王滿.東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 2006

碩士論文
[1]企業(yè)科技發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià)研究[D]. 高翠娟.大慶石油學(xué)院 2006
[2]中鐵大橋局集團(tuán)企業(yè)文化戰(zhàn)略研究[D]. 羅超群.清華大學(xué) 2005
[3]供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)[D]. 李大偉.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2004
[4]企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)研究[D]. 雷毅.昆明理工大學(xué) 2002



本文編號(hào)：2925916