中國鐵通廣東分公司(以下簡稱廣東鐵通)是一個新興的通信運營企業(yè),具有七年的從業(yè)歷史。從進入社會市場那一天起,廣東鐵通就陷入了電信、移動、聯(lián)通等運營商重重夾擊的困境中,隨著國家優(yōu)惠政策扶持的逐漸消失,通信資費的放松,通信市場的進一步開放,廣東的通信市場的競爭將越來越白熱化。如何在競爭的市場環(huán)境中不斷成長,從而占有一席之地成為擺在廣東鐵通公司面前的一道難題,根據(jù)廣東鐵通的實際情況制定一個科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略是廣東鐵通公司發(fā)展的關(guān)鍵。這也是本文所研究的對象和內(nèi)容。本文首先簡要介紹了廣東鐵通的企業(yè)背景,回顧了廣東鐵通的發(fā)展經(jīng)歷,揭示了目前經(jīng)營中存在的問題。然后通過闡述2008年中國通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢、競爭狀況和市場格局,說明廣東鐵通的發(fā)展戰(zhàn)略必須進行重新定位,方可生存發(fā)展。本文通過分析廣東鐵通企業(yè)的外部環(huán)境因素和內(nèi)部條件,通過分析市場需求、市場競爭等方面,運用SOWT分析的方法,確定出廣東鐵通進一步發(fā)展必須堅持“專業(yè)化、區(qū)域化、差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略。提出了以差異化產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)的差異化市場戰(zhàn)略,并由此得出廣東鐵通在產(chǎn)品、價格、分銷、促銷等方面需采用的營銷策略。在戰(zhàn)略實施方面,結(jié)合廣東鐵通的實際... 

【文章來源】：西南交通大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

2005一2008年固定電話用戶各月凈增比較

西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第4頁降個百分點。近年固定電話用戶各月凈增比較如圖2一2所示。圖2一2.2005一2008年固定電話用戶各月凈增比較2)移動電話用戶:2008年1一12月，全國移動電話用戶凈增9392.4萬戶，達到64123.0萬戶。近幾年移動電話用戶凈增如圖2一3所示。圖2一3.2005一2008年移動電話用戶各月凈增比較3).互聯(lián)網(wǎng)用戶:基礎(chǔ)電信企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)用戶進一步趨向?qū)拵Щ?008年1一12月，互聯(lián)網(wǎng)撥號用戶減少503.3萬戶，達到1437.7萬戶，而互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶凈增1701.0萬戶，達到8342.5萬戶。近幾年互聯(lián)網(wǎng)用戶凈增如圖2一4所示。

%;廣東網(wǎng)通公司業(yè)務(wù)收入12.23億元，占全省業(yè)務(wù)收入份額的1.34%;鐵通公司業(yè)務(wù)收入n.5億元，占全省業(yè)務(wù)收入份額的1.26%。廣東省各運營商收入份額如圖2一10所示�？诰W(wǎng)通，廣.鐵通，口聯(lián)通，10.080%圈移動，46.350%.電信，40.970%困移動.電信口聯(lián)通口網(wǎng)通.鐵通圖2一10廣東省各運營商收入份額圖2)業(yè)務(wù)收入份額在2007年廣東電信業(yè)務(wù)收入912.48億元中，移動通信網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達到425.80億元，占總收入的46.66%

【參考文獻】：
博士論文
[1]基于競爭力的財務(wù)戰(zhàn)略管理研究[D]. 王滿.東北財經(jīng)大學(xué) 2006

碩士論文
[1]企業(yè)科技發(fā)展戰(zhàn)略評價研究[D]. 高翠娟.大慶石油學(xué)院 2006
[2]中鐵大橋局集團企業(yè)文化戰(zhàn)略研究[D]. 羅超群.清華大學(xué) 2005
[3]供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭[D]. 李大偉.首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2004
[4]企業(yè)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)研究[D]. 雷毅.昆明理工大學(xué) 2002



本文編號：2925916