營銷渠道作為企業(yè)的關(guān)鍵性外部資源,它的運(yùn)行效率直接影響到公司的市場地位,良好的營銷渠道是企業(yè)感知市場脈搏調(diào)整企業(yè)行為和決策的重要環(huán)節(jié)。營銷渠道是多種多樣的,因此研究如何提高渠道效率,形成特有的渠道優(yōu)勢,對企業(yè)來說十分必要。蜂星公司規(guī)模的不斷擴(kuò)展以及終端客戶復(fù)雜程度的增加,只有合理地運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段才能跟上新形勢的要求。面對公司業(yè)務(wù)量的不斷增長和渠道結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜,如何在新環(huán)境下完成渠道資源的最優(yōu)配置成為公司目前迫切需要解決的問題。本文在國內(nèi)外學(xué)者對營銷渠道理論研究的基礎(chǔ)上,首先運(yùn)用PEST分析法、波特五力分析法以及SWOT分析法分析了蜂星公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境,市場競爭格局和手機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展水平,闡述了手機(jī)行業(yè)的特征和行業(yè)渠道發(fā)展的方向。然后從渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)、中間商選擇、渠道管理等方面分析了蜂星公司現(xiàn)有的營銷渠道,并結(jié)合上游廠商的銷售政策對公司營銷渠道進(jìn)行分析和評價(jià),找出其中的主要問題。最后根據(jù)上述評估結(jié)果,并在分析分銷渠道影響因素的基礎(chǔ)上,運(yùn)用權(quán)重因子分析法對蜂星公司營銷渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行了再設(shè)計(jì),對渠道成員選擇給出了選擇原則、選擇標(biāo)準(zhǔn)和選擇方法,確立了新的渠道成員,并給出了分銷渠道結(jié)... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文研究思路

工商管理碩士學(xué)位論文量如圖2.2所示。 4.54 3.53 2.52 1.510.50 20()420052006圖2.2蜂星電訊公司2004一2006銷售額產(chǎn)品構(gòu)成方面，蜂星公司以銷售MOTOROLA手機(jī)為主，銷售部分索尼愛立信和其他品牌的手機(jī)，近3年蜂星電訊銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如圖2.3所示。 no000000行‘ U42j.且 200420052006圖2.3蜂星電訊公司2004一2006產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)圖2.3.4信用及財(cái)務(wù)概況蜂星電訊成立的10多年時(shí)間里，對上級廠商的貨款一直按時(shí)支付，對下級分銷商也嚴(yán)格按合同銷售，行業(yè)信用良好。而在獲利能力方面，由于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較早，營銷網(wǎng)絡(luò)比較完整，獲利能力比較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好。2.4蜂星電訊SWOT分析分析完蜂星電訊的內(nèi)外部環(huán)境，我們可以通過SOWT分析

圖2.2蜂星電訊公司2004一2006銷售額產(chǎn)品構(gòu)成方面，蜂星公司以銷售MOTOROLA手機(jī)為主，銷售部分索尼愛立信和其他品牌的手機(jī)，近3年蜂星電訊銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如圖2.3所示。 no000000行‘ U42j.且 200420052006圖2.3蜂星電訊公司2004一2006產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)圖2.3.4信用及財(cái)務(wù)概況蜂星電訊成立的10多年時(shí)間里，對上級廠商的貨款一直按時(shí)支付，對下級分銷商也嚴(yán)格按合同銷售，行業(yè)信用良好。而在獲利能力方面，由于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)比較早，營銷網(wǎng)絡(luò)比較完整，獲利能力比較強(qiáng)，財(cái)務(wù)狀況良好。2.4蜂星電訊SWOT分析分析完蜂星電訊的內(nèi)外部環(huán)境，我們可以通過SOWT分析，更好地了解蜂星公司目前的處境(見表2.1)。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]營銷渠道理論發(fā)展及其重心演變[J]. 劉宇偉.  審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究. 2002(05)



本文編號(hào)：2920112