北方某省聯(lián)通公司融合重組后整體規(guī)模和實(shí)力得到很大提升,移動(dòng)和固網(wǎng)用戶規(guī)模最為均衡。同時(shí),北方某省聯(lián)通公司擁有全業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢,以及省內(nèi)的政企客戶資源和自有渠道資源。產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟的WCDMA技術(shù)制式更是北方某省聯(lián)通公司在未來3G業(yè)務(wù)競爭中取得可持續(xù)發(fā)展的重要機(jī)遇。但北方某省聯(lián)通公司同樣面臨著十分突出問題——市場競爭弱勢地位亟須改變以及品牌亟待整合的問題。本文將通過SWOT分析方法對(duì)聯(lián)通公司融合后的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析,找出北方某省聯(lián)通公司目前面臨的主要問題,并運(yùn)用4P營銷組合理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出具體的有針對(duì)性的市場營銷策略——依托融合后自身的優(yōu)勢以及3G業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇,大力發(fā)展融合業(yè)務(wù)和3G業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化市場經(jīng)營,這對(duì)于北方某省聯(lián)通公司制訂營銷策略具有實(shí)際應(yīng)用意義。 

【文章來源】：北京郵電大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 論文的研究思路與主要內(nèi)容
第二章 聯(lián)通公司融合后市場營銷環(huán)境SWOT分析
    2.1 電信業(yè)重組背景
    2.2 聯(lián)通公司融合后市場營銷環(huán)境SWOT分析
        2.2.1 優(yōu)勢與劣勢
        2.2.2 機(jī)遇與挑戰(zhàn)
        2.2.3 聯(lián)通公司面臨的主要問題及對(duì)策
第三章 產(chǎn)品策略
    3.1 產(chǎn)品和服務(wù)
    3.2 融合業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略
        3.2.1 家庭客戶產(chǎn)品策略
        3.2.2 集團(tuán)客戶產(chǎn)品策略
        3.2.3 融合業(yè)務(wù)實(shí)施步驟
        3.2.4 支撐保障措施
    3.3 3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品策略
第四章 價(jià)格策略
    4.1 價(jià)格的構(gòu)成及影響因素
    4.2 定價(jià)目標(biāo)的選擇和定價(jià)策略
    4.3 融合業(yè)務(wù)定價(jià)策略
        4.3.1 親情號(hào)碼產(chǎn)品架構(gòu)
        4.3.2 親情號(hào)碼產(chǎn)品定價(jià)策略
        4.3.3 深度融合產(chǎn)品定價(jià)策略及相應(yīng)資費(fèi)架構(gòu)
        4.3.4 融合業(yè)務(wù)案例分析
    4.4 3G業(yè)務(wù)定價(jià)策略
        4.4.1 香港和記3G運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
        4.4.2 聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)模式
        4.4.3 不同3G業(yè)務(wù)具體資費(fèi)模式
第五章 渠道策略
    5.1 整合現(xiàn)有渠道，形成渠道合力
        5.1.1 自由實(shí)體渠道（營業(yè)廳）
        5.1.2 社會(huì)渠道
        5.1.3 直銷渠道
        5.1.4 電子渠道
    5.2 加強(qiáng)直銷渠道銷售能力
    5.3 對(duì)融合業(yè)務(wù)渠道策略的思考
    5.4 對(duì)3G業(yè)務(wù)渠道策略的思考
第六章 促銷策略
    6.1 廣告宣傳
    6.2 營業(yè)推廣
    6.3 品牌營銷
        6.3.1 品牌和品牌營銷戰(zhàn)略
        6.3.2 融合后聯(lián)通公司品牌營銷戰(zhàn)略
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：2919103