發(fā)布時(shí)間：2020-12-10 05:14

　　近年來(lái),電信業(yè)發(fā)展迅速,越來(lái)越受人民的關(guān)注,研究電信企業(yè)營(yíng)銷渠道體系管理和優(yōu)化的文章、成果層出不窮；但是不同區(qū)域的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境由于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的差異存在的不同,作者在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn),全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的菏澤電信市場(chǎng)存在許多不同于其他區(qū)域的特點(diǎn),原有的電信企業(yè)營(yíng)銷渠道的理論應(yīng)用在菏澤電信市場(chǎng)存在許多問(wèn)題和弊端,因此有必要根據(jù)菏澤電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的電信市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)和全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo),進(jìn)一步分析菏澤電信在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道的整合,才能保證菏澤電信在集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下,提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文運(yùn)用最新的營(yíng)銷渠道理論,采用文獻(xiàn)分析法、比較分析法、圖表分析法等研究方法,結(jié)合對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商特別是菏澤電信營(yíng)銷渠道體系現(xiàn)狀,分析菏澤電信營(yíng)銷渠道體系對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及提升企業(yè)核心力的影響,提出菏澤電信為適應(yīng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合的思路和對(duì)策。菏澤電信市場(chǎng)處于傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢,競(jìng)爭(zhēng)加劇,而綜合信息服務(wù)市場(chǎng)空間很大,處于開(kāi)發(fā)新階段,菏澤電信原有的營(yíng)銷渠道體系存在許多制約市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。本文的創(chuàng)新性在于：設(shè)計(jì)了菏澤電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的營(yíng)銷渠道體系架構(gòu)的整合方案,提出營(yíng)銷渠道方... 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

營(yíng)銷渠道沖突原因②渠道沖突類型

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)營(yíng)銷渠道變革及其對(duì)策分析[J]. 賈欣.  技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究. 2006(04)
[2]電信企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)[J]. 劉廣會(huì),付宇.  黑龍江通信技術(shù). 2004(01)
[3]營(yíng)銷渠道控制:理論與模型[J]. 莊貴軍.  管理學(xué)報(bào). 2004(01)
[4]提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思考[J]. 胡宇辰.  當(dāng)代財(cái)經(jīng). 2000(12)

碩士論文
[1]江油電信分公司營(yíng)銷渠道分析與策略研究[D]. 湯旭.電子科技大學(xué) 2004
[2]競(jìng)爭(zhēng)背景下湖南電信營(yíng)銷渠道的建設(shè)與管理[D]. 王大順.湖南大學(xué) 2003
[3]信息產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷渠道的研究[D]. 徐瑩.西南交通大學(xué) 2002



本文編號(hào)：2908141