隨著電信重組的完成,全國形成三家綜合電信運營企業(yè)。伴隨著3G牌照的發(fā)放,作為重組后實力最弱的中國聯(lián)通面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn),如何利用最為成熟的3G技術(shù)—WCDMA技術(shù),做好3G業(yè)務營銷策略研究,是新聯(lián)通面臨的迫切工作。解決本企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題,對實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義,同時對整個電信行業(yè)3G推廣非常有參考價值,可以為本行業(yè)3G業(yè)務發(fā)展所借鑒。 本論文通過對市場細分、定位理論和市場差異化理論的學習和研究,運用實證分析、PEST分析法、SWOT分析法,在對江西通信市場相關(guān)資料和數(shù)據(jù)進行深入分析的基礎(chǔ)上,提出江西聯(lián)通實現(xiàn)3G業(yè)務差異化營銷的各種途徑,即通過產(chǎn)品差異化、價格差異化、渠道差異化、品牌差異化、終端差異化、服務差異化等途徑,體現(xiàn)WCDMA技術(shù)的優(yōu)勢,給消費者展現(xiàn)、體驗豐富的3G業(yè)務,使公司的3G業(yè)務能夠快速發(fā)展。
【學位單位】：貴州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2009
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

江西通信市場基本發(fā)展現(xiàn)狀據(jù)易觀國際(Analysyshitemational)對江西移動市場三大運營商的研究顯示，

2008)圖3江西省三大運營商全業(yè)務竟爭力對比江西電信、江西移動為進一步鞏固優(yōu)勢地位，利用自身獨特優(yōu)勢，采取的差異化的營銷措施發(fā)展和維護用戶，具體如下:(一)江西電信通過家庭、政企用戶滲透，擴大移動用戶規(guī)模，核心賣點:1、手機、固話費用共享;2、寬帶免使用費、固話免月租、手機免月租;3、手機與套餐內(nèi)的固定電話本地互打免費;4、贈送省內(nèi)手機上網(wǎng)時長。5、打造“互聯(lián)網(wǎng)手機”概念，制定“天翼發(fā)展計劃”，實施‘℃+W”戰(zhàn)略(二)江西移動繼續(xù)保持移動業(yè)務的領(lǐng)先地位，通過我i我家計劃、大成本維系、鐵通固網(wǎng)業(yè)務協(xié)同等深度鎖定在網(wǎng)用戶，核心賣點:1、組建家庭通信VPN網(wǎng)絡2、一卡付費，全家優(yōu)惠
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本文編號：2890015