新一輪的電信體制改革中,中國(guó)電信收購(gòu)中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò),正式進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)。本文論述的是作為第三家進(jìn)入湖南移動(dòng)市場(chǎng)的湖南電信,面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,企業(yè)如何通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,迅速打開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)局面,取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法,分析了原聯(lián)通CDMA運(yùn)營(yíng)歷史,找出了不足,同時(shí)對(duì)湖南的移動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行了研究,運(yùn)用PEST分析方法分析了湖南電信CDMA營(yíng)銷環(huán)境,組織了對(duì)湖南電信移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研,并運(yùn)用SWOT分析方法重點(diǎn)分析了湖南電信內(nèi)部存在的優(yōu)勢(shì)和不足,機(jī)會(huì)和威脅。在此基礎(chǔ)上,針對(duì)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容和特點(diǎn),為湖南電信如何強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇提出了建設(shè)性的意見(jiàn)和建議,力求尋找一條健康、可持續(xù)的移動(dòng)通信企業(yè)發(fā)展之路。 該方案突破了以往運(yùn)營(yíng)商所做營(yíng)銷方案的傳統(tǒng)套路,弱化方案中的技術(shù)色彩,著重推出具體市場(chǎng)運(yùn)作方案;該論文創(chuàng)造性的挖掘和利用中國(guó)電信公司沉淀的各種資源,為湖南電信改變價(jià)格取向,打價(jià)格戰(zhàn)、惡性攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一系列不規(guī)范業(yè)務(wù)拓展手段,轉(zhuǎn)而邁向在市場(chǎng)活動(dòng)中所應(yīng)該采用的整合資源,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶雙贏,走融合和差異化之路的競(jìng)爭(zhēng)模式提供了新的思路和想法。
【學(xué)位單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

信近年來(lái)市場(chǎng)發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)，受不對(duì)稱管制(不能經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù))、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商一樣，湖南電信的發(fā)展遇到了巨大的困難流失嚴(yán)重、增長(zhǎng)乏力、業(yè)務(wù)發(fā)展速度日漸放緩，市場(chǎng)份力逐步減弱。在收入方面，近年來(lái)湖南電信的增幅逐幅為11.02%，2008年下l澤至5%，2001年收入市場(chǎng)份額28%，也是逐年在下降，而且下降幅度較大;在用戶前基本壟斷湖南電信市場(chǎng)，但自2001年開(kāi)始，用戶年用戶市場(chǎng)份額為63.15wu，2008年則下降到只占35%，制的態(tài)勢(shì)。全省固定電話用戶數(shù)約1257萬(wàn)戶，全省寬帶用戶221.3萬(wàn)戶，固定電話普及率19.8部/百人，移動(dòng)電話普

翻湖南移動(dòng)巍湖南聯(lián)通圖3一6電信行業(yè)累計(jì)收入市場(chǎng)份額從以上數(shù)據(jù)可知:湖南電信寬帶私l固話上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額極低，湖南電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)該在自身優(yōu)勢(shì)寬帶和固話的基礎(chǔ)上積極拓展。3.3湖南電信Cl)MA業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研分析3.3.1電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容和特點(diǎn)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容:從網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。由于通信本身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)資源成為運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并由此構(gòu)成了電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，但隨著電信業(yè)的改革與開(kāi)放，一系列資源都進(jìn)行了重新分配，于此也造成了市場(chǎng)格局的變化。新格局形成后，運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越轉(zhuǎn)向依賴其服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn):電信市場(chǎng)屬于服務(wù)市場(chǎng)，它既有市場(chǎng)的一般屬性，又具有自身特有的客觀職能。(l)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性:由于運(yùn)營(yíng)商事前必須建立龐大的通信網(wǎng)絡(luò)

翼湖南聯(lián)通1一________________—__________」圖3一5移動(dòng)市場(chǎng)收入份額{一一一累訓(xùn)，收入市場(chǎng)份額留湖南電信翻湖南移動(dòng)巍湖南聯(lián)通圖3一6電信行業(yè)累計(jì)收入市場(chǎng)份額從以上數(shù)據(jù)可知:湖南電信寬帶私l固話上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額極低，湖南電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)該在自身優(yōu)勢(shì)寬帶和固話的基礎(chǔ)上積極拓展。3.3湖南電信Cl)MA業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研分析3.3.1電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容和特點(diǎn)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容:從網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。由于通信本身的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)資源成為運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并由此構(gòu)成了電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，但隨著電信業(yè)的改革與開(kāi)放，一系列資源都進(jìn)行了重新分配，于此也造成了市場(chǎng)格局的變化。新格局形成后，運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越轉(zhuǎn)向依賴其服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn):電信市場(chǎng)屬于服務(wù)市場(chǎng)
【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 陳玉劼;;如何創(chuàng)建靈活的內(nèi)容營(yíng)銷策略[J];市場(chǎng)觀察;2011年09期

2 謝晉;;淺析煤炭企業(yè)營(yíng)銷策略[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年26期

3 王艷;;綠色食品營(yíng)銷策略分析[J];中國(guó)外資;2011年14期

4 何燕春;;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2011年11期

5 王姝;;淺探中國(guó)聯(lián)通3G-WCDMA業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略[J];現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版);2011年07期

6 傅維新;;昌九城際客運(yùn)專線客戶化營(yíng)銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2011年18期

7 王晟;劉嘉瑩;霍愷欣;;淺談經(jīng)濟(jì)型酒店的品牌營(yíng)銷[J];知識(shí)經(jīng)濟(jì);2011年13期

8 郭靜;王永釗;;我國(guó)電話營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)題與對(duì)策[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2011年05期

9 劉存緒;賀莉;黃元超;;淺議中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)放式基金的營(yíng)銷策略[J];東方企業(yè)文化;2011年06期

10 葉洋濱;;淺析科技館的營(yíng)銷策略[J];科技信息;2011年17期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前10條

1 張忠民;MC-CDMA通信系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

2 烏切納（Uchennaya Obo Ibom）;[D];北京郵電大學(xué);2010年

3 于啟月;二維塊擴(kuò)頻CDMA技術(shù)在寬帶無(wú)線通信中相關(guān)問(wèn)題的研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2010年

4 陳亮輝;CDMA移動(dòng)通信中參數(shù)估計(jì)和數(shù)據(jù)檢測(cè)[D];解放軍信息工程大學(xué);2009年

5 王朱偉;多載波DS-CDMA系統(tǒng)中多用戶資源管理算法研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

6 張璇;準(zhǔn)同步CDMA通信系統(tǒng)擴(kuò)頻序列設(shè)計(jì)[D];北京郵電大學(xué);2011年

7 羅銳;無(wú)線鏈路與傳輸層協(xié)議研究及其網(wǎng)絡(luò)性能分析[D];西南交通大學(xué);2004年

8 張俊林;CDMA通信系統(tǒng)多用戶檢測(cè)研究[D];重慶大學(xué);2010年

9 趙海波;cdma2000 1xEV-DO系統(tǒng)中的服務(wù)質(zhì)量研究[D];解放軍信息工程大學(xué);2007年

10 孫甲琦;多載波CDMA無(wú)線通信系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2004年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 蘇華峰;中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[D];廈門大學(xué);2007年

2 劉厚欽;基于M2M業(yè)務(wù)的CDMA2000技術(shù)的優(yōu)化和規(guī)范研究[D];暨南大學(xué);2011年

3 陳新峰;基于DSP的實(shí)現(xiàn)CDMA基帶信號(hào)的研究[D];西安電子科技大學(xué);2004年

4 許英奇;MC-CDMA系統(tǒng)中信號(hào)峰平比的研究[D];西安電子科技大學(xué);2010年

5 吳韶鴻;CDMA2000演進(jìn)關(guān)鍵技術(shù)研究及干擾刪除理論分析[D];北京郵電大學(xué);2010年

6 王溪;CDMA網(wǎng)絡(luò)中的PN優(yōu)化算法的研究與實(shí)現(xiàn)[D];北京郵電大學(xué);2011年

7 王海鶯;朔州CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化方案設(shè)計(jì)及工程實(shí)踐[D];北京郵電大學(xué);2010年

8 周莉;CDMA2000前向鏈路解調(diào)模塊的研究與DSP實(shí)現(xiàn)[D];華南理工大學(xué);2010年

9 舒克私;中國(guó)聯(lián)合通信有限公司CDMA營(yíng)銷策略分析[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2002年

10 徐明;CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化關(guān)鍵技術(shù)的研究與應(yīng)用[D];北京郵電大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2856238