科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步。每當(dāng)有一個(gè)新技術(shù)、新產(chǎn)品進(jìn)入社會(huì),社會(huì)成員都有機(jī)會(huì)逐漸感知到這個(gè)創(chuàng)新并使用這個(gè)新產(chǎn)品,特別是以ICT產(chǎn)品為代表的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。信息和通信產(chǎn)業(yè)(簡稱為ICT產(chǎn)業(yè))在我國國民生產(chǎn)總值中所占比例已經(jīng)超過20%,在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,ICT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為提升國家競爭力的平臺(tái)。因此,研究ICT新產(chǎn)品的擴(kuò)散模式,擴(kuò)散的成功與否,都成為人們研究的焦點(diǎn),復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)也成為了很多學(xué)者研究的工具。對(duì)于那些擴(kuò)散成功了的新產(chǎn)品,它們的累計(jì)市場滲透率基本上都呈現(xiàn)出一個(gè)S型的發(fā)展過程:擴(kuò)散的啟示過程比較緩慢;而經(jīng)過一段時(shí)間以后,飛速地起飛,增長率快速增加;并最終達(dá)到一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場占有率。廠商使用各種銷售促進(jìn)手段來試圖增加產(chǎn)品的銷售和收益。本文首先構(gòu)建了一個(gè)基于主體的模型來刻畫在消費(fèi)市場上ICT新產(chǎn)品的擴(kuò)散過程,包括了采用網(wǎng)絡(luò),反映了ICT產(chǎn)品的特性,消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的關(guān)系以及消費(fèi)者的效用函數(shù)。過去的很多研究都集中于定性地分析銷售促進(jìn)手段,而本文運(yùn)用Matlab的仿真手段,在基于主體的微觀模型之上,對(duì)于擴(kuò)散干預(yù)中比較常用的兩種手段--贈(zèng)品和廣告策略進(jìn)行了研究。通過仿真發(fā)現(xiàn),在考慮成本的情況下,公司需要尋找適合的贈(zèng)品數(shù)量,在贈(zèng)送策略上應(yīng)注意數(shù)量和批次統(tǒng)籌考慮。注意廣告時(shí)機(jī)的契合,同時(shí)也要對(duì)廣告強(qiáng)度和批次統(tǒng)籌考慮,才能得到最優(yōu)的回報(bào)。
【學(xué)位單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類】：F224;F623
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 問題提出的背景
    1.2 基本概念介紹
        1.2.1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
        1.2.2 采用網(wǎng)絡(luò)
        1.2.3 市場類型
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第二章 ICT 新產(chǎn)品擴(kuò)散
    2.1 ICT 新產(chǎn)品
    2.2 創(chuàng)新的擴(kuò)散
    2.3 新產(chǎn)品的擴(kuò)散
        2.3.1 ICT 產(chǎn)品擴(kuò)散
        2.3.2 擴(kuò)散影響因素
    2.4 消費(fèi)者的采用--消費(fèi)者是有限理性的智能主體
    2.5 本章小結(jié)
第三章 銷售促進(jìn)
    3.1 序言
    3.2 促銷方式
    3.3 銷售促進(jìn)作用與效果研究的分歧
    3.4 國內(nèi)市場營銷研究現(xiàn)狀與企業(yè)對(duì)提高促銷工具效率的迫切需求
    3.5 本章小結(jié)
第四章 模型構(gòu)建
    4.1 文獻(xiàn)回顧
        4.1.1 基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)研究擴(kuò)散
        4.1.2 社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的傳染病模型
        4.1.3 宏觀模型
        4.1.4 微觀模型
    4.2 模型仿真
    4.3 模型介紹
    4.4 模型假設(shè)
        4.4.1 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
        4.4.2 效用函數(shù)
        4.4.3 公司效益
        4.4.4 仿真原理
    4.5 本章小結(jié)
第五章 復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)研究
    5.1 復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)
    5.2 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)研究進(jìn)展
        5.2.1 復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)類型
        5.2.2 依托復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)研究擴(kuò)散
    5.3 本章小結(jié)
第六章 干預(yù)機(jī)制
    6.1 起飛點(diǎn)
    6.2 一些干預(yù)策略
        6.2.1 預(yù)期管理
        6.2.2 鎖定策略
        6.2.3 互補(bǔ)產(chǎn)品策略
        6.2.4 拔插座（Pull the Plug）
        6.2.5 資源分配
    6.3 贈(zèng)品策略
        6.3.1 策略作用
        6.3.2 贈(zèng)品模型
        6.3.3 經(jīng)驗(yàn)性研究
        6.3.4 策略
        6.3.5 小結(jié)
    6.4 贈(zèng)品策略仿真
        6.4.1 仿真實(shí)現(xiàn)
        6.4.2 數(shù)量策略
        6.4.3 批次策略
    6.5 廣告策略
    6.6 廣告策略仿真
        6.6.1 仿真實(shí)現(xiàn)
        6.6.2 時(shí)機(jī)選擇
        6.6.3 批次策略
    6.7 本章小結(jié)
第七章 全文總結(jié)與展望
    7.1 全文總結(jié)
    7.2 進(jìn)一步的研究方向
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表和已錄用的論文

【參考文獻(xiàn)】

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1 段文奇;陳忠;惠淑敏;;基于復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)市場新產(chǎn)品擴(kuò)散:采用網(wǎng)絡(luò)和初始條件的作用[J];系統(tǒng)工程;2007年05期

2 段文奇;陳忠;惠淑敏;;基于復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)新產(chǎn)品擴(kuò)散模式[J];上海交通大學(xué)學(xué)報(bào);2007年07期

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1 廖志高;技術(shù)創(chuàng)新擴(kuò)散速度模型及實(shí)證分析[D];四川大學(xué);2004年

本文編號(hào)：2856026