科技創(chuàng)新驅(qū)動著社會的進步。每當有一個新技術(shù)、新產(chǎn)品進入社會,社會成員都有機會逐漸感知到這個創(chuàng)新并使用這個新產(chǎn)品,特別是以ICT產(chǎn)品為代表的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。信息和通信產(chǎn)業(yè)(簡稱為ICT產(chǎn)業(yè))在我國國民生產(chǎn)總值中所占比例已經(jīng)超過20%,在國民經(jīng)濟發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用,ICT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為提升國家競爭力的平臺。因此,研究ICT新產(chǎn)品的擴散模式,擴散的成功與否,都成為人們研究的焦點,復雜網(wǎng)絡(luò)也成為了很多學者研究的工具。對于那些擴散成功了的新產(chǎn)品,它們的累計市場滲透率基本上都呈現(xiàn)出一個S型的發(fā)展過程:擴散的啟示過程比較緩慢;而經(jīng)過一段時間以后,飛速地起飛,增長率快速增加;并最終達到一個相對穩(wěn)定的市場占有率。廠商使用各種銷售促進手段來試圖增加產(chǎn)品的銷售和收益。本文首先構(gòu)建了一個基于主體的模型來刻畫在消費市場上ICT新產(chǎn)品的擴散過程,包括了采用網(wǎng)絡(luò),反映了ICT產(chǎn)品的特性,消費者與消費者之間的關(guān)系以及消費者的效用函數(shù)。過去的很多研究都集中于定性地分析銷售促進手段,而本文運用Matlab的仿真手段,在基于主體的微觀模型之上,對于擴散干預中比較常用的兩種手段--贈品和廣告策略進行了研究。通過仿真發(fā)現(xiàn),在考慮成本的情況下,公司需要尋找適合的贈品數(shù)量,在贈送策略上應(yīng)注意數(shù)量和批次統(tǒng)籌考慮。注意廣告時機的契合,同時也要對廣告強度和批次統(tǒng)籌考慮,才能得到最優(yōu)的回報。
【學位單位】：上海交通大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2009
【中圖分類】：F224;F623
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 問題提出的背景
    1.2 基本概念介紹
        1.2.1 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
        1.2.2 采用網(wǎng)絡(luò)
        1.2.3 市場類型
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第二章 ICT 新產(chǎn)品擴散
    2.1 ICT 新產(chǎn)品
    2.2 創(chuàng)新的擴散
    2.3 新產(chǎn)品的擴散
        2.3.1 ICT 產(chǎn)品擴散
        2.3.2 擴散影響因素
    2.4 消費者的采用--消費者是有限理性的智能主體
    2.5 本章小結(jié)
第三章 銷售促進
    3.1 序言
    3.2 促銷方式
    3.3 銷售促進作用與效果研究的分歧
    3.4 國內(nèi)市場營銷研究現(xiàn)狀與企業(yè)對提高促銷工具效率的迫切需求
    3.5 本章小結(jié)
第四章 模型構(gòu)建
    4.1 文獻回顧
        4.1.1 基于社會網(wǎng)絡(luò)研究擴散
        4.1.2 社會網(wǎng)絡(luò)中的傳染病模型
        4.1.3 宏觀模型
        4.1.4 微觀模型
    4.2 模型仿真
    4.3 模型介紹
    4.4 模型假設(shè)
        4.4.1 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
        4.4.2 效用函數(shù)
        4.4.3 公司效益
        4.4.4 仿真原理
    4.5 本章小結(jié)
第五章 復雜網(wǎng)絡(luò)研究
    5.1 復雜網(wǎng)絡(luò)
    5.2 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)研究進展
        5.2.1 復雜網(wǎng)絡(luò)類型
        5.2.2 依托復雜網(wǎng)絡(luò)研究擴散
    5.3 本章小結(jié)
第六章 干預機制
    6.1 起飛點
    6.2 一些干預策略
        6.2.1 預期管理
        6.2.2 鎖定策略
        6.2.3 互補產(chǎn)品策略
        6.2.4 拔插座（Pull the Plug）
        6.2.5 資源分配
    6.3 贈品策略
        6.3.1 策略作用
        6.3.2 贈品模型
        6.3.3 經(jīng)驗性研究
        6.3.4 策略
        6.3.5 小結(jié)
    6.4 贈品策略仿真
        6.4.1 仿真實現(xiàn)
        6.4.2 數(shù)量策略
        6.4.3 批次策略
    6.5 廣告策略
    6.6 廣告策略仿真
        6.6.1 仿真實現(xiàn)
        6.6.2 時機選擇
        6.6.3 批次策略
    6.7 本章小結(jié)
第七章 全文總結(jié)與展望
    7.1 全文總結(jié)
    7.2 進一步的研究方向
參考文獻
致謝
攻讀碩士學位期間發(fā)表和已錄用的論文

【參考文獻】

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1 段文奇;陳忠;惠淑敏;;基于復雜網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)市場新產(chǎn)品擴散:采用網(wǎng)絡(luò)和初始條件的作用[J];系統(tǒng)工程;2007年05期

2 段文奇;陳忠;惠淑敏;;基于復雜網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)新產(chǎn)品擴散模式[J];上海交通大學學報;2007年07期

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1 廖志高;技術(shù)創(chuàng)新擴散速度模型及實證分析[D];四川大學;2004年

本文編號：2856026