發(fā)布時(shí)間：2020-10-24 22:05

　　 在西方發(fā)達(dá)國家以及新興發(fā)展中國家,由于電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及率很高,網(wǎng)民上網(wǎng)非常方便,這些國家的網(wǎng)吧尚未形成一定的行業(yè)規(guī)模。而國內(nèi)的網(wǎng)吧雖然數(shù)量多、分布廣,但由于起步晚、規(guī)模小,受到一些因素的制約,發(fā)展還不盡規(guī)范,網(wǎng)吧行業(yè)的社會(huì)價(jià)值以及商業(yè)價(jià)值長(zhǎng)期沒有得到應(yīng)有的重視,以致無論是國內(nèi)還是國外從營(yíng)銷策略角度來對(duì)該行業(yè)進(jìn)行全面深入的研究一直還處于空白的階段。 銳捷公司從2006年涉入網(wǎng)吧業(yè)務(wù)以來,短短三年多時(shí)間,便從市場(chǎng)中嶄露頭角,銷售額連續(xù)翻番,品牌影響力也躍居行業(yè)第二。在這樣的情況下,后續(xù)的行業(yè)市場(chǎng)潛力還有多大的提升空間?銳捷公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將發(fā)生什么樣的變化?銳捷公司應(yīng)該怎樣做才能在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì),繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額?這些問題將成為本文重點(diǎn)研究的內(nèi)容。 本文以菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》的相關(guān)核心理論作為全文分析研究和策略設(shè)計(jì)的理論基礎(chǔ),論文首先明確銳捷公司網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的主要問題及其成因,然后以宏觀環(huán)境分析方法(PEST)以及微觀環(huán)境分析方法(3C)為指導(dǎo),具體研究銳捷公司在網(wǎng)吧行業(yè)中所處的宏觀、微觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,進(jìn)而明確了銳捷公司網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并在此基礎(chǔ)上界定了銳捷公司網(wǎng)吧業(yè)務(wù)實(shí)施中要解決的主要問題是：由于缺乏總體的營(yíng)銷策略指導(dǎo),成本及價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,加上二三級(jí)市場(chǎng)渠道的薄弱,使得銳捷公司在具有5億多市場(chǎng)空間的網(wǎng)吧行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和促銷優(yōu)勢(shì)沒有完全轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售額和市場(chǎng)占有率。為解決這個(gè)問題,本文應(yīng)用《營(yíng)銷管理》中STP(市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和營(yíng)銷定位)理論,對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)設(shè)備這個(gè)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后選定公司的目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而針對(duì)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做好價(jià)值定位。然后緊緊圍繞“高品牌形象,高性價(jià)比”的營(yíng)銷定位,分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(4Ps)等四個(gè)方面對(duì)銳捷公司網(wǎng)吧業(yè)務(wù)的具體營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì),從而制定出一套科學(xué)、全面、可行的營(yíng)銷策略。 對(duì)銳捷公司網(wǎng)吧業(yè)務(wù)所做的系統(tǒng)深入的營(yíng)銷研究,不僅可以幫助公司更好地獲取銷售業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)來源；所積累的渠道規(guī)劃和運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司的業(yè)務(wù)模式的探索也具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略應(yīng)用價(jià)值。同時(shí),在學(xué)術(shù)上可以填補(bǔ)國內(nèi)外針對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)所作系統(tǒng)營(yíng)銷研究的空白。對(duì)行業(yè)而言也更具有現(xiàn)實(shí)的意義：可以使網(wǎng)吧行業(yè)得到更適合自己特點(diǎn)和需求的產(chǎn)品、價(jià)格、便捷的購買渠道和信息,不斷提升網(wǎng)吧的服務(wù)水平,帶動(dòng)網(wǎng)吧行業(yè)的健康快速發(fā)展。
【學(xué)位單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F49
【部分圖文】：

濤袂?悠登?蝸非?盤燁?脹ㄉ賢???一1網(wǎng)吧應(yīng)用TOP圖3、網(wǎng)吧業(yè)主采購行為分析根據(jù)行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)吧業(yè)主的采購心態(tài)主要和網(wǎng)吧的規(guī)模相關(guān)。根據(jù)網(wǎng)吧PC臺(tái)數(shù)規(guī)模，網(wǎng)吧可以分為大型網(wǎng)吧(PC超過200臺(tái))、中型網(wǎng)吧(100臺(tái)PC至200臺(tái)PC)和小型網(wǎng)吧(100臺(tái)以下)三類，這三種網(wǎng)吧的采購行為一般可以分為以下幾種情況:第一種，規(guī)模在200臺(tái)PC以上的大型網(wǎng)吧，占網(wǎng)吧總數(shù)的巧%。此類網(wǎng)吧一般地處各個(gè)區(qū)域的人流集聚地，首先客源有保障;二是由于規(guī)模大，對(duì)業(yè)主的經(jīng)營(yíng)管理也提出了較高的要求，網(wǎng)吧本身的經(jīng)營(yíng)管理水平和投入也高于行業(yè)平均水平，其采購流程也相對(duì)規(guī)范，這類網(wǎng)吧實(shí)行連鎖化、集團(tuán)化、規(guī)模化、品牌化經(jīng)營(yíng)的可能性最大;三是由于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是網(wǎng)吧的基礎(chǔ)平臺(tái)

3、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖通過以上對(duì)銳捷公司的產(chǎn)品特性、產(chǎn)品組合的深度和廣度、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備用戶的特性、市場(chǎng)特性、公司的競(jìng)爭(zhēng)力和目前的營(yíng)銷目標(biāo)的綜合分析，制定出了如圖4一6所示的渠道結(jié)構(gòu)圖:
【共引文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 吳永林;創(chuàng)新與企業(yè)成長(zhǎng)[J];北方工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào);1999年04期

2 王春學(xué);生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的方法及措施[J];電子機(jī)械工程;1999年03期

3 羅瑞生;技術(shù)創(chuàng)新——知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的根本出路[J];工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì);2002年02期

4 李桂娥;我國網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題和發(fā)展對(duì)策[J];山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2004年04期

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6 李沖,郭沛明,張文杰;淺析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[J];經(jīng)濟(jì)師;2005年10期

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10 顧光青,劉社建;城市競(jìng)爭(zhēng)力提升中的企業(yè)因素研究[J];社會(huì)科學(xué);2004年07期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前6條

1 林民書;中小企業(yè)的生存及其發(fā)展問題研究[D];廈門大學(xué);2001年

2 尹子民;工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與可持續(xù)發(fā)展評(píng)價(jià)方法的研究[D];遼寧工程技術(shù)大學(xué);2002年

3 黃蘭;銀行競(jìng)爭(zhēng)力理論分析與實(shí)證研究[D];南京農(nóng)業(yè)大學(xué);2002年

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5 汪秀婷;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論研究與實(shí)證分析[D];武漢理工大學(xué);2004年

6 張勇軍;中國汽車企業(yè)國際競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];武漢理工大學(xué);2006年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 趙素玲;華錦集團(tuán)盤錦乙烯公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2000年

2 趙建國;辛亥革命時(shí)期《申報(bào)》政治傾向的演變：1905—1913[D];華中師范大學(xué);2001年

3 秦鋒;基于核心能力的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論與實(shí)證研究[D];西北工業(yè)大學(xué);2001年

4 朱煜明;中國工業(yè)洗滌機(jī)械制造行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)研究[D];西北工業(yè)大學(xué);2001年

5 孟凡錄;盤錦乙烯工業(yè)公司技術(shù)改造決策研究[D];大連理工大學(xué);2001年

6 莫長(zhǎng)塞;企業(yè)持續(xù)發(fā)展與核心能力[D];沈陽藥科大學(xué);2001年

7 黃建紅;變速箱公司產(chǎn)品策劃與實(shí)證研究[D];武漢理工大學(xué);2002年

8 張帆;全方位塑造海爾理念[D];哈爾濱工程大學(xué);2002年

9 趙經(jīng)濤;哈燃化總公司的二次創(chuàng)業(yè)[D];哈爾濱工程大學(xué);2002年

10 朱志偉;論企業(yè)的名牌文化[D];哈爾濱工程大學(xué);2002年

本文編號(hào)：2855032