新興電信運營商通常是在資源受限、市場空間不對稱、競爭環(huán)境異常惡劣等不利條件下開始運營的,如何采取有效的市場營銷策略解決其新業(yè)務的生存和發(fā)展問題具有重要意義。本文從國內(nèi)IDC業(yè)務市場競爭環(huán)境分析入手,運用SWOT分析、組合分析等多種方法對北京電信IDC業(yè)務進行分析研究,確定其核心競爭力和競爭關鍵因素,并提出適合北京電信IDC業(yè)務特點的大客戶組合營銷策略,解決北京電信IDC業(yè)務市場定位并逐步取得競爭優(yōu)勢的問題；針對市場環(huán)境的變化提出大客戶組合營銷策略應向立體化營銷、服務創(chuàng)新營銷和伙伴關系營銷等方面深化,進一步指導業(yè)務繼續(xù)做大做強；對同類型運營商發(fā)展新業(yè)務具有借鑒意義。
【學位單位】：華北電力大學（北京）
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2010
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

業(yè)務的重要客戶群，IDC業(yè)務邁向第二輪高速成長期。2006年，隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務應用領域不斷擴大和深化，以及行業(yè)客戶的規(guī)模擴張，給IDC市場帶來了新的機遇，市場總體規(guī)模也在不斷壯大，圖2一1描述近年來市場容量增長情況。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市場規(guī)模~增長率 }}}圖2一 12004一2008年中國IDC市場規(guī)模與增長率(單位:億元)文獻來源:中國IDC圈IDC產(chǎn)業(yè)研究報告由圖2一1可見，2004一2008年國內(nèi)IDC市場平均增長率均超過30%。截至2008年，國內(nèi)IDC市場規(guī)模達到約48.7億元，同比2007年增長40.8%;預計2009年中國IDc市場規(guī)模將達到65億元，ZoH年將超過100億元133]。隨著市場規(guī)模的逐年擴大，IDC服務提供商的數(shù)量有了明顯的增加。2006年中國IDC服務提供商數(shù)量共有約848家，比2005年的增長36.3%，但大部分規(guī)模較小、服務水平與能力非常有限。根據(jù)WeaMAX調(diào)研數(shù)據(jù)顯示

業(yè)務的重要客戶群，IDC業(yè)務邁向第二輪高速成長期。2006年，隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務應用領域不斷擴大和深化，以及行業(yè)客戶的規(guī)模擴張，給IDC市場帶來了新的機遇，市場總體規(guī)模也在不斷壯大，圖2一1描述近年來市場容量增長情況。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市場規(guī)模~增長率 }}}圖2一 12004一2008年中國IDC市場規(guī)模與增長率(單位:億元)文獻來源:中國IDC圈IDC產(chǎn)業(yè)研究報告由圖2一1可見，2004一2008年國內(nèi)IDC市場平均增長率均超過30%。截至2008年，國內(nèi)IDC市場規(guī)模達到約48.7億元，同比2007年增長40.8%;預計2009年中國IDc市場規(guī)模將達到65億元，ZoH年將超過100億元133]。隨著市場規(guī)模的逐年擴大，IDC服務提供商的數(shù)量有了明顯的增加。2006年中國IDC服務提供商數(shù)量共有約848家，比2005年的增長36.3%，但大部分規(guī)模較小、服務水平與能力非常有限。根據(jù)WeaMAX調(diào)研數(shù)據(jù)顯示

網(wǎng)站數(shù)量排名僅次于廣東列全國第二[3’]。北京地區(qū)作為國內(nèi)IDC業(yè)務最大的市場之一，2005年以來，年增長速度保持在25%以上，2009年市場規(guī)模己經(jīng)達到約12億元，見圖2一3。 44400ff1170%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%魄魄魄翻l市場規(guī)模-今一增長率 %%%%。。nL//、、 1150%%%%%%%%%%%%%%%%口口.1久Rn叫卜產(chǎn)、、 lll }}}矛尸一\心早.00/0。。。。，___。， 140%%%____lr~~一一~~~~手怡。z“乙。·u為」 30%%%ZZZU卜一，卜一一一一一一一-一二渝。 lll lll，，。止生 120%%% III__9.5.石二.麟}助硼l」1。 %%%:::}角，滋.暇..一}漱 漱 222006年2007年2008年2009年2010年 年 }}}，市場規(guī)模~增長率 }}}圖2一 32006一2010年北京IDC市場規(guī)模與增長率(單位:億兀)文獻來源:運營l茍數(shù)據(jù)及行業(yè)公開信息08年電信行業(yè)重組后，北京地區(qū)IDC業(yè)務市場己經(jīng)有近陽家運營單位提供與IDC相關的服務。主要有:以聯(lián)通和電信為代表的基礎運營商
【引證文獻】

相關期刊論文 前1條

1 鄭遠強;;淺談對變電站工程施工組織規(guī)范化管理[J];科技創(chuàng)業(yè)家;2012年17期

相關碩士學位論文 前1條

1 戴小曼;基于客戶服務的L市電信大客戶營銷策略研究[D];大連海事大學;2011年

本文編號：2851372