新興電信運(yùn)營(yíng)商通常是在資源受限、市場(chǎng)空間不對(duì)稱、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常惡劣等不利條件下開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的,如何采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略解決其新業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展問(wèn)題具有重要意義。本文從國(guó)內(nèi)IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析入手,運(yùn)用SWOT分析、組合分析等多種方法對(duì)北京電信IDC業(yè)務(wù)進(jìn)行分析研究,確定其核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵因素,并提出適合北京電信IDC業(yè)務(wù)特點(diǎn)的大客戶組合營(yíng)銷策略,解決北京電信IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位并逐步取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題；針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化提出大客戶組合營(yíng)銷策略應(yīng)向立體化營(yíng)銷、服務(wù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和伙伴關(guān)系營(yíng)銷等方面深化,進(jìn)一步指導(dǎo)業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)；對(duì)同類型運(yùn)營(yíng)商發(fā)展新業(yè)務(wù)具有借鑒意義。
【學(xué)位單位】：華北電力大學(xué)（北京）
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

業(yè)務(wù)的重要客戶群，IDC業(yè)務(wù)邁向第二輪高速成長(zhǎng)期。2006年，隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和深化，以及行業(yè)客戶的規(guī)模擴(kuò)張，給IDC市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，市場(chǎng)總體規(guī)模也在不斷壯大，圖2一1描述近年來(lái)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)情況。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市場(chǎng)規(guī)模~增長(zhǎng)率 }}}圖2一 12004一2008年中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率(單位:億元)文獻(xiàn)來(lái)源:中國(guó)IDC圈IDC產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告由圖2一1可見(jiàn)，2004一2008年國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率均超過(guò)30%。截至2008年，國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約48.7億元，同比2007年增長(zhǎng)40.8%;預(yù)計(jì)2009年中國(guó)IDc市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到65億元，ZoH年將超過(guò)100億元133]。隨著市場(chǎng)規(guī)模的逐年擴(kuò)大，IDC服務(wù)提供商的數(shù)量有了明顯的增加。2006年中國(guó)IDC服務(wù)提供商數(shù)量共有約848家，比2005年的增長(zhǎng)36.3%，但大部分規(guī)模較小、服務(wù)水平與能力非常有限。根據(jù)WeaMAX調(diào)研數(shù)據(jù)顯示

業(yè)務(wù)的重要客戶群，IDC業(yè)務(wù)邁向第二輪高速成長(zhǎng)期。2006年，隨著互聯(lián)網(wǎng)Web2.0時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大和深化，以及行業(yè)客戶的規(guī)模擴(kuò)張，給IDC市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇，市場(chǎng)總體規(guī)模也在不斷壯大，圖2一1描述近年來(lái)市場(chǎng)容量增長(zhǎng)情況。薰薰薰 薰薰薰耀耀耀耀 耀 耀耀耀夔夔夔夔 夔 夔 夔~~~市場(chǎng)規(guī)模~增長(zhǎng)率 }}}圖2一 12004一2008年中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率(單位:億元)文獻(xiàn)來(lái)源:中國(guó)IDC圈IDC產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告由圖2一1可見(jiàn)，2004一2008年國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率均超過(guò)30%。截至2008年，國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約48.7億元，同比2007年增長(zhǎng)40.8%;預(yù)計(jì)2009年中國(guó)IDc市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到65億元，ZoH年將超過(guò)100億元133]。隨著市場(chǎng)規(guī)模的逐年擴(kuò)大，IDC服務(wù)提供商的數(shù)量有了明顯的增加。2006年中國(guó)IDC服務(wù)提供商數(shù)量共有約848家，比2005年的增長(zhǎng)36.3%，但大部分規(guī)模較小、服務(wù)水平與能力非常有限。根據(jù)WeaMAX調(diào)研數(shù)據(jù)顯示

網(wǎng)站數(shù)量排名僅次于廣東列全國(guó)第二[3’]。北京地區(qū)作為國(guó)內(nèi)IDC業(yè)務(wù)最大的市場(chǎng)之一，2005年以來(lái)，年增長(zhǎng)速度保持在25%以上，2009年市場(chǎng)規(guī)模己經(jīng)達(dá)到約12億元，見(jiàn)圖2一3。 44400ff1170%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%魄魄魄翻l市場(chǎng)規(guī)模-今一增長(zhǎng)率 %%%%。。nL//、、 1150%%%%%%%%%%%%%%%%口口.1久Rn叫卜產(chǎn)、、 lll }}}矛尸一\心早.00/0。。。。，___。， 140%%%____lr~~一一~~~~手怡。z“乙。·u為」 30%%%ZZZU卜一，卜一一一一一一一-一二渝。 lll lll，，。止生 120%%% III__9.5.石二.麟}助硼l」1。 %%%:::}角，滋.暇..一}漱 漱 222006年2007年2008年2009年2010年 年 }}}，市場(chǎng)規(guī)模~增長(zhǎng)率 }}}圖2一 32006一2010年北京IDC市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率(單位:億兀)文獻(xiàn)來(lái)源:運(yùn)營(yíng)l茍數(shù)據(jù)及行業(yè)公開(kāi)信息08年電信行業(yè)重組后，北京地區(qū)IDC業(yè)務(wù)市場(chǎng)己經(jīng)有近陽(yáng)家運(yùn)營(yíng)單位提供與IDC相關(guān)的服務(wù)。主要有:以聯(lián)通和電信為代表的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商
【引證文獻(xiàn)】

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1 鄭遠(yuǎn)強(qiáng);;淺談對(duì)變電站工程施工組織規(guī)范化管理[J];科技創(chuàng)業(yè)家;2012年17期

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1 戴小曼;基于客戶服務(wù)的L市電信大客戶營(yíng)銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2851372