在IT技術(shù)發(fā)生日新月異變化的今天,我國數(shù)字化校園產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展,激烈的競爭格局已經(jīng)形成。本文研究的目的是希望發(fā)揮XZX集團的技術(shù)和市場優(yōu)勢,通過有效的營銷策略,積極搶占目標客戶市場、增加目標市場粘合度并提高XZX集團的市場規(guī)模、收入規(guī)模和利潤水平。希望能夠?qū)ZX集團未來的生存和發(fā)展提供一定的參考和借鑒作用。 近年來,隨著IT技術(shù)的迅速發(fā)展及教育信息化的不斷推進,市場上出現(xiàn)了很多從事數(shù)字化校園產(chǎn)業(yè)的企業(yè),導致了市場競爭日益激烈。XZX集團有著20余年的發(fā)展歷程,成熟的技術(shù)沉淀及具有相對優(yōu)勢的市場占有率,其要想在這場博弈中取得優(yōu)勢,一方面是要加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐,更重要的則是采取積極有效的營銷策略,并保證其有力的實施。因為在今天,從技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品已經(jīng)不是障礙,關(guān)鍵的因素是誰能以最合理的營銷方式,在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為收入和利潤,這就是營銷策略要解決的問題。 本文結(jié)合實際,從XZX集團近年來市場營銷的總體情況和本人在XZX集團工作的經(jīng)歷與市場營銷理論相結(jié)合的角度,對XZX集團數(shù)字化校園產(chǎn)品的市場營銷策略的制定進行了深入的研究。本文首先介紹了研究的背景和研究意義及目的等內(nèi)容;然后對XZX集團所面臨的市場營銷環(huán)境進行分析,包括內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境,明確了XZX集團面臨的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢;在以上研究的基礎(chǔ)上,對XZX集團的客戶進行市場細分及目標市場選擇,并進行了差異化和市場定位分析;進而研究制定了XZX集團數(shù)字化校園產(chǎn)品的營銷組合策略,其中包含產(chǎn)品組合策略、定價策略、渠道策略和促銷策略;最后給出了營銷策略在實施過程中可能出現(xiàn)的風險及控制建議。 通過本文的研究,希望所制定的營銷策略能在滿足市場發(fā)展需求的同時,提高XZX集團數(shù)字化校園產(chǎn)品的競爭力,有效應對市場競爭,進一步擴大市場份額,確保其市場領(lǐng)先者的位置。
【學位單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F49
【部分圖文】：

產(chǎn)力水平的不斷提高和科學技術(shù)的不斷進步，現(xiàn)在企業(yè)度遠遠超過其內(nèi)部環(huán)境變化的速度。所以，企業(yè)要生存對外部環(huán)境的適應能力。我們強調(diào)企業(yè)對外部環(huán)境的適外界環(huán)境是束手無策的，只能消極、被動的改變自身以主動的角度出發(fā)，能動的去適應營銷環(huán)境。因此，企業(yè)資源去影響和改變營銷環(huán)境，創(chuàng)造出一個更有利的活動與營銷環(huán)境取得有效的適應。內(nèi)部環(huán)境影響因素營銷活動也受到企業(yè)內(nèi)部環(huán)境影響因素的影響，盡管這所有從內(nèi)部影響公司的因素都稱之為“內(nèi)部環(huán)境”，內(nèi)部金、設備及其他非營銷資源即地點、研究與開發(fā)、企業(yè)變化而言，內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境同樣重要，作為營銷人的整個過程稱之為“內(nèi)部市場營銷”。企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境對通過下圖進行理解：企業(yè)營銷計劃

三是市場專門化，企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。專門為某個顧客群提供服務，一般能使企業(yè)建立良好的聲譽，但如果這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)就要承擔較大的風險。四是有選擇的專門化，企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個細分市場對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。而每一個細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。采取這樣的策略企業(yè)能分散很多的經(jīng)營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還有其他細分市場在盈利。最后一個是完全市場覆蓋，企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場。一般情況下，只有實力強大的企業(yè)才能采取這樣的策略。我們通過下面的圖解來說明目標市場選擇的五種策略：M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3

以科技創(chuàng)新為指導方針推動各個產(chǎn)業(yè)群穩(wěn)步前進。3.5.4 市場份額分析XZX 集團于 1988 年成立，注冊資本 5000 萬元，現(xiàn)在總資產(chǎn)逾 3 億元人民幣。早在 1990 年 XZX 集團就研發(fā)了食堂卡系統(tǒng)產(chǎn)品，開創(chuàng)了就餐卡系統(tǒng)這一嶄新行業(yè)，引發(fā)了中國后勤管理現(xiàn)代化的一場革命，比國家啟動“金卡工程”早了近三年。截止目前，在國內(nèi)累計客戶達到 7000 余家，售卡近 1 億張。從 2000 年開始，XZX 集團推出了具有金融安全級別的，真正意義上的校園一卡通系統(tǒng)。經(jīng)過不斷的發(fā)展、升級，現(xiàn)在已經(jīng)形成了數(shù)字化校園系列產(chǎn)品，且在國內(nèi)高校市場占有率達到了 50%以上，其中在 211 院校中占 60%以上份額。3.5.5 產(chǎn)品和服務前面我們已經(jīng)初步介紹了 XZX 集團數(shù)字化校園產(chǎn)品的構(gòu)成，這里我們?yōu)榱烁逦牧私庹麄�產(chǎn)品系列，我們用兩個架構(gòu)圖來說明，一個是 XZX 集團數(shù)字化校園解決方案架構(gòu)圖：

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 謝曉丹;;“2011高校數(shù)字化校園論壇”在西安交通大學舉行 打造互聯(lián)的信息化服務環(huán)境[J];中國教育網(wǎng)絡;2011年09期

2 楊云峰;;基于校園網(wǎng)環(huán)境的辦公自動化系統(tǒng)(OA)的實踐與思考[J];價值工程;2011年26期

3 李亮;;新興高校數(shù)字化校園建設探討[J];產(chǎn)業(yè)與科技論壇;2011年05期

4 許佳;隋春俠;;淺談數(shù)字化校園下的高校財務信息化建設[J];中國外資;2011年18期

5 吳浩;;高等院校無線數(shù)字化校園建設[J];價值工程;2011年18期

6 劉贏;;數(shù)字化校園建設中管理信息系統(tǒng)開發(fā)過程淺析[J];網(wǎng)絡與信息;2011年07期

7 曾湘萍;;數(shù)字化高校中的財務管理新模式探析[J];商業(yè)文化(下半月);2011年06期

8 趙耀鋒;;基于數(shù)字化校園教務管理系統(tǒng)的安全性設計[J];價值工程;2011年19期

9 張曉星;;淺議校園網(wǎng)絡文化的價值實現(xiàn)[J];現(xiàn)代營銷(學苑版);2011年07期

10 張越;;京師勵耘:探索中國教育信息化的“個性”之路——訪北京京師勵耘教育科技有限公司副總裁周剛[J];中關(guān)村;2011年07期

相關(guān)會議論文 前10條

1 楊武年;濮國梁;唐斌;余代俊;龔建輝;王艷;曾濤;陳雪冬;劉漢湖;戴曉愛;;數(shù)字化校園工程——數(shù)字成都理工大學[A];地理空間信息技術(shù)與應用——中國科協(xié)2002年學術(shù)年會測繪論文集[C];2002年

2 張麗敏;張穎花;;高校數(shù)字化實驗室建設探析[A];全國高等學校電子技術(shù)研究會2006年年會論文集[C];2006年

3 張麗娟;;對“數(shù)字化校園”建設的思考[A];信息經(jīng)濟與國民經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變——中國信息經(jīng)濟學會2006年學術(shù)年會論文集[C];2006年

4 王晶;;靈機E族-數(shù)字化校園建設規(guī)劃[A];2008通信理論與技術(shù)新進展——第十三屆全國青年通信學術(shù)會議論文集（上）[C];2008年

5 彭青松;張明;;建設數(shù)字化校園,提升高校管理水平[A];全國第十屆企業(yè)信息化與工業(yè)工程學術(shù)年會論文集[C];2006年

6 唐清安;汪頂武;;數(shù)字化校園建設現(xiàn)狀分析[A];教育技術(shù)應用與整合研究論文[C];2005年

7 黃維;;用信息技術(shù)打造數(shù)字化校園——小議信息技術(shù)與學科課程的整合[A];中國教育技術(shù)協(xié)會2004年年會論文集[C];2004年

8 占科鵬;邢程;邵偉;;走出數(shù)字化校園建設誤區(qū),構(gòu)建智能型數(shù)字校園應用系統(tǒng)[A];教育技術(shù)：信息化階段新發(fā)展的研究[C];2007年

9 周穎;;數(shù)字化校園建設規(guī)劃[A];第十屆中國科協(xié)年會環(huán)境保護與生態(tài)文明建設論壇論文集[C];2008年

10 吳開軍;鄭衛(wèi)東;付熙徐;張澍;;基于數(shù)字化校園的高校教師考核系統(tǒng)[A];2008'中國信息技術(shù)與應用學術(shù)論壇論文集（一）[C];2008年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 武俊明;全區(qū)高校數(shù)字化校園建設研討會在京召開[N];內(nèi)蒙古日報(漢);2009年

2 林飛;南京舉辦首屆數(shù)字化校園設備展示會[N];江蘇教育報;2009年

3 記者 顧曉萍;41中打造數(shù)字化校園[N];石家莊日報;2009年

4 李雷　徐曼麗;焦作聯(lián)通與師專共建數(shù)字化校園[N];人民郵電;2010年

5 記者 尚新民;全面打造“數(shù)字化校園”[N];開封日報;2010年

6 章士平;北京指揮學院及時開通數(shù)字化校園平臺[N];人民武警報;2011年

7 本報通訊員 李天美;歷城二職專建數(shù)字化校園[N];濟南日報;2011年

8 劉亢英;馬邊彝族自治縣：推進中小學數(shù)字化校園建設[N];樂山日報;2011年

9 陳會林　樊堅 本報特約通訊員 李兵峰;數(shù)字化校園“吹”來撲面新風[N];解放軍報;2011年

10 ;數(shù)字化校園方案走向集成化[N];人民郵電;2004年

相關(guān)博士學位論文 前4條

1 鐘金宏;教案的有效組織工具[D];合肥工業(yè)大學;2004年

2 肖玉敏;校長的技術(shù)領(lǐng)導力研究[D];華東師范大學;2008年

3 孔凡士;高等教育信息化的理論研究與實證分析[D];武漢理工大學;2003年

4 張安富;合并型多校區(qū)大學融合過程中的管理研究[D];華中科技大學;2004年

相關(guān)碩士學位論文 前10條

1 陳亞平;XZX集團數(shù)字化校園產(chǎn)品營銷策略研究[D];電子科技大學;2010年

2 王珠鳳;基于URP的高校數(shù)字化校園建設對策研究[D];華東師范大學;2010年

3 朱燕;基于Liferay的數(shù)字化校園門戶研究[D];西南交通大學;2010年

4 楊耿;基于Web Services的校園數(shù)字化建設及相關(guān)技術(shù)的研究[D];武漢理工大學;2005年

5 胡佳彬;數(shù)字化校園信息平臺的安全審計與分析[D];浙江工業(yè)大學;2010年

6 路文煥;高校數(shù)字化教育資源的法律保護[D];天津大學;2004年

7 周媛;基于CAN數(shù)字化校園一卡通系統(tǒng)消費終端研究[D];南京航空航天大學;2009年

8 滕學榮;基于BP神經(jīng)網(wǎng)絡的數(shù)字化校園評標模型的設計與實現(xiàn)[D];電子科技大學;2010年

9 張志成;JD公司HG大學數(shù)字化校園系統(tǒng)項目質(zhì)量管理研究[D];哈爾濱工程大學;2010年

10 高擴;基于單點登錄的數(shù)字化校園的研究與設計[D];中國海洋大學;2010年

本文編號：2832012