發(fā)布時間：2020-09-12 09:16

　　 隨著中國電信業(yè)的改革和發(fā)展,中國電信業(yè)已經(jīng)進入“全業(yè)務(wù)運營”發(fā)展期,但是隨著移通信技術(shù)的不斷發(fā)展和客戶市場規(guī)模的快速擴大,我國通信市場面臨著日益激烈的市場競爭,高端市場日益穩(wěn)定,城市市場日趨飽和。通信市場進入深度競爭時期,各運營商在城市市場基本陷入零和競爭的關(guān)系中,自身的增量客戶,往往來自于競爭對手的流失客戶。而占人口四分之三的農(nóng)村市場發(fā)展則整體處于上升階段,增量市場龐大,蘊藏著巨大的商機。另一方面,隨著新農(nóng)村建設(shè)的深入,農(nóng)民收入增長顯著,使得農(nóng)村對通信的潛在需求逐漸轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。在城市市場日趨飽和的情況下,擁有巨大的客戶資源的農(nóng)村市場成為通信運營商爭奪的重點。 本文總結(jié)了河北農(nóng)村通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀、供求關(guān)系、競爭態(tài)勢以及農(nóng)村客戶的消費結(jié)構(gòu)和消費特點。然后分析研究了河北XX通信公司在農(nóng)村市場的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題以及原因。在此基礎(chǔ)上,運用波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析理論對河北通信行業(yè)進行分析,運用SWOT分析探討了河北XX通信公司相對于其他運營商的優(yōu)勢、劣勢,以及面臨的機會和威脅,并提出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。在上述分析的基礎(chǔ)上提出了河北XX通信公司農(nóng)村市場的產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷策略,確定了河北XX通信公司農(nóng)村市場拓展的整體策略。
【學(xué)位單位】：河北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F626

【共引文獻】

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本文編號：2817451