2009年,隨著第三次中國(guó)電信行業(yè)重組的完成,形成中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)三家全業(yè)務(wù)的電信運(yùn)營(yíng)商,同時(shí)國(guó)家給這三家公司頒發(fā)了三張不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的第三代移動(dòng)通信(簡(jiǎn)稱(chēng)3G)網(wǎng)絡(luò)牌照,標(biāo)志著中國(guó)移動(dòng)通信行業(yè)正式進(jìn)入了3G時(shí)代。 基于國(guó)家給中國(guó)聯(lián)通頒發(fā)的3G牌照是WCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的,全世界有80%的3G運(yùn)營(yíng)商采用的是基于WCDMA技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的3G網(wǎng)絡(luò),這個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)是產(chǎn)業(yè)鏈最成熟、應(yīng)用最廣的3G標(biāo)準(zhǔn),因此,在3G時(shí)代,對(duì)于中國(guó)聯(lián)通發(fā)展而言,既面臨著很好的發(fā)展機(jī)遇,但也同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的壓力,3G時(shí)代中國(guó)聯(lián)通如何突出重圍,從行業(yè)的追隨者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)的領(lǐng)跑者,3G的營(yíng)銷(xiāo)策略制定尤為關(guān)鍵。 從2008年底開(kāi)始,隨著電信重組的完成,中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始進(jìn)行WCDMA第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng),本文通過(guò)對(duì)中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)階段試商用期間的3G營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究分析,找出目前中國(guó)聯(lián)通的3G營(yíng)銷(xiāo)策略存在的不足之處,指出現(xiàn)階段在3G業(yè)務(wù)導(dǎo)入初期要以低的3G特色業(yè)務(wù)資費(fèi)來(lái)吸引用戶(hù)體驗(yàn)3G業(yè)務(wù),從客戶(hù)需求不同的角度來(lái)細(xì)分3G市場(chǎng),從家庭用戶(hù)、時(shí)尚用戶(hù)、商業(yè)用戶(hù)和專(zhuān)業(yè)用戶(hù)四個(gè)不同目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)進(jìn)行目標(biāo)客戶(hù)定位,采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn),避免重復(fù)當(dāng)年CDMA網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的錯(cuò)誤。
【學(xué)位單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類(lèi)】：F626
【部分圖文】：

在3G時(shí)代，為客戶(hù)提供精彩的信息化服務(wù)。2、標(biāo)志設(shè)計(jì)圖10:標(biāo)志來(lái)源取豁中圈結(jié)標(biāo)識(shí)的中闖部分新的“沃”品牌的標(biāo)志選自原來(lái)聯(lián)通如意結(jié)品牌中的一部分，如圖10，從文化角度看，來(lái)自中國(guó)聯(lián)通盤(pán)長(zhǎng)圖中的一部分，既傳承，又現(xiàn)代;從特色角度看，從單純的消費(fèi)者導(dǎo)向發(fā)展成多方位導(dǎo)向的全功能標(biāo)識(shí);從差異性角度看，以嶄新的、個(gè)性化面孔迎接3G時(shí)代，區(qū)別于業(yè)內(nèi)品牌。因此，中國(guó)聯(lián)通最終設(shè)計(jì)總的“沃”品牌的標(biāo)記如圖11。圖n:標(biāo)志設(shè)計(jì)3、“沃”品牌的傳播特色一個(gè)品牌要容易記，容易擴(kuò)散才能稱(chēng)為成功的品牌�！拔帧逼放凭陀腥缦绿攸c(diǎn)。如圖12。

【共引文獻(xiàn)】

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8 朱曉e

本文編號(hào)：2808726