【摘要】： 本論文是對2008年中國電信業(yè)重組后,中國鐵通以全資子公司并入中國移動集團后,在新的電信市場環(huán)境下,吉林鐵通應(yīng)采取的市場競爭策略的研究分析。 本文對國外電信運營商的重組歷程和經(jīng)營模式進行了介紹,對國家電信重組的目的及對電信市場的影響進行了分析,并通過對吉林鐵通的經(jīng)營情況分析,找出吉林鐵通在經(jīng)營中存在的問題,結(jié)合電信業(yè)普遍采用的市場競爭策略,從業(yè)務(wù)的角度,分析吉林鐵通適合采用的競爭對策。 通過對該課題的分析,我們可以看到,吉林鐵通甚至全國鐵通的市場經(jīng)營十分艱難,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入大幅下滑,新業(yè)務(wù)拓展不力,在國內(nèi)電信行業(yè)的地位十分尷尬,而電信重組給鐵通公司創(chuàng)造了全新的發(fā)展機遇。 之所以稱電信重組給吉林鐵通帶來了新的發(fā)展機遇,是因為移動公司多年來在電信行業(yè)形成的市場規(guī)模、行業(yè)品牌、經(jīng)濟效益等各方面都處于行業(yè)的龍頭地位。與移動公司重組后,妥善利用移動公司的資源,與移動公司從產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、資源、渠道等多方面的融合合作,可以為鐵通公司在電信市場上生存和發(fā)展帶來新希望。同時鐵通公司做為移動公司全業(yè)務(wù)經(jīng)營重要棋子,也將迎來全新的發(fā)展機遇。 現(xiàn)在的問題是鐵通如何認識自己在電信重組中的地位,如何充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,探索在電信重組后全業(yè)務(wù)運營時代的市場發(fā)展與競爭策略,做到與吉林移動真正的融合。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F626
【圖文】：

圖 4.1 以移動或固話為結(jié)點的家庭虛擬網(wǎng)對于集團客戶，語音通訊是其最基本的的需求，因此仍應(yīng)以基本語音通信為主，組建集團客戶的綜合集團網(wǎng)（如圖 4.2）；同時以信息化產(chǎn)品為輔助，團客戶提供全方位的信息化解決方案。

圖 4.2 集合固話和手機的綜合集團網(wǎng)在語音業(yè)務(wù)發(fā)展上，吉林鐵通要努力發(fā)揮業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，千方百計挖掘用音業(yè)務(wù)需求，積極推動固話、寬帶、移動與增值業(yè)務(wù)的捆綁。針對集團政企和家庭用戶有針對性地推廣語音綜合 VPN 業(yè)務(wù)、親情熱線業(yè)務(wù)、包方向套業(yè)務(wù)；要利用移動公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源，采取靈活的合作方式和接入解決方案力推進固話業(yè)務(wù)在移動既有集團客戶中的滲透（2）其次要做好雙方營銷渠道的整合工作，近日，中國移動集團下發(fā)了《關(guān)于做好對鐵通公司渠道資源的整合工作的通知

【參考文獻】

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本文編號：2794674