【摘要】： 2008年5月24日,工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財政部聯(lián)合發(fā)布《關于深化電信體制改革的通告》,電信重組進入新的時期。隨著電信體制改革的深化,移動通信市場將進一步向買方市場轉化,市場競爭也將進一步加劇,由改革前的兩強相爭變?yōu)楦母锖蟮娜愣αⅰ?009年1月7日,工業(yè)和信息化部向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通正式發(fā)放了第三代移動通信業(yè)務牌照(即3G牌照),中國電信業(yè)正式進入了3G時代,如何在日益激烈的市場競爭環(huán)境下創(chuàng)造并保持競爭優(yōu)勢,將對電信運營企業(yè)的生存和發(fā)展起到決定性的作用,而如何創(chuàng)造和保持作為競爭優(yōu)勢要素之一的營銷渠道優(yōu)勢是每一個電信運營企業(yè)急需關注和解決的問題。 本文通過對營銷渠道理論、電信重組后市場環(huán)境變化及營銷渠道發(fā)展趨勢的分析,提出了未來電信市場競爭的焦點將集中在營銷渠道的建設及管理上。隨著我國通信市場競爭的日趨激烈,針對營銷渠道的競爭將成為未來通信運營商之間競爭的主題。營銷渠道的發(fā)展與優(yōu)化對電信行業(yè)核心競爭力的打造起著至關重要的作用。營銷渠道作為電信業(yè)在市場上的重要的4P之一,其發(fā)展整合的迫切性尤為突出。 本文在全面分析了電信重組后電信企業(yè)的競爭形勢和業(yè)務發(fā)展需要,并理清內江移動現(xiàn)有渠道架構及問題成因分析的前提下,以提升內江移動渠道營銷的功能為總目標,進一步提出了電信重組后內江移動的渠道發(fā)展思路:一方面,加大自有實體渠道建設力度,凸顯和強化自有實體渠道的作用,充分發(fā)揮其品牌拉動和銷售功能,逐步增強其服務和營銷功能;另一方面,科學規(guī)劃合作渠道的發(fā)展策略,創(chuàng)新渠道合作經營模式,實施企業(yè)價值鏈再造,充分調動社會渠道的主動性和創(chuàng)造性。 同時,在3G時代即將來臨之時,內江移動要堅持渠道優(yōu)化和創(chuàng)新,正確處理各類渠道之間的關系,提高渠道管理人員的管理能力,進一步增強服務營銷能能力。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F626
【圖文】：

爭力的世界一流電信企業(yè)的強調，意味著不存在分拆和削弱處于領先地位的中國移動的政策取向。此次電信重組情況見圖4-1圖 4-1 電信重組情況示意圖新成立的中國移動高管層由原中國移動總經理王建宙續(xù)任中國移動集團總經理、黨組副書記，由原中國網(wǎng)通總經理張春江出任中國移動集團黨組書記、副總經理。

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前1條

1 曹緒軍;中國移動R城分公司營銷渠道策略研究[D];山東大學;2011年

本文編號：2794530