【摘要】：武漢虹信公司是國內(nèi)領(lǐng)先的無線通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備制造商。經(jīng)過多年發(fā)展,虹信公司已形成了國內(nèi)運營商市場、海外市場,以及第三方行業(yè)客戶等三個營銷市場。在此提到的“第三方行業(yè)客戶市場”是指除運營商以外的市場客戶,目前主要包括了ZTE、HUAWEI、AL-SBELL、普天等主設(shè)備系統(tǒng)廠商。由于這些主系統(tǒng)廠商專注于基站設(shè)備、BBU、BTS等核心產(chǎn)品設(shè)計,從而產(chǎn)生系統(tǒng)集成和項目集成需求,給包括虹信公司在內(nèi)的企業(yè)提供了設(shè)計配套產(chǎn)品的重要機會,是一個更新的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。因此,本文目的在于為虹信公司制定未來3至5年在第三方行業(yè)客戶市場的發(fā)展戰(zhàn)略,利于企業(yè)抓住機遇,加快發(fā)展。 作者首先運用PEST方法對該公司目前所處的政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等外部環(huán)境進(jìn)行分析,隨后采用邁克爾·波特的五力模型對整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,再通過SWOT分析將現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢、劣勢逐一解析,最后為該公司制定出針對第三方行業(yè)客戶市場的發(fā)展戰(zhàn)略,并分析戰(zhàn)略實施的困難,以及提出相應(yīng)的解決思路。 本文綜合運用了價值鏈、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈及企業(yè)核心競爭力等相關(guān)的理論及知識進(jìn)行研究。作者通過文獻(xiàn)分析法以及歸納演繹法等手段,廣泛查閱國內(nèi)相關(guān)廠商資料,跟蹤了解企業(yè)市場信息、營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃等研究領(lǐng)域的歷史數(shù)據(jù)以及最新信息,同時在詳細(xì)調(diào)研和理論分析的基礎(chǔ)上制定戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)實踐情況及時調(diào)整,不斷完善。 本文的研究成果除了對武漢虹信公司在第三方行業(yè)客戶市場的營銷戰(zhàn)略提出了建議外,也希望能夠?qū)﹄娦旁O(shè)備制造型企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略起到借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626
【圖文】：

著在行業(yè)客戶市場上的二次創(chuàng)業(yè)。研究目的與意義在整個通信行業(yè)市場中，獲取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵是在行業(yè)客戶價值鏈上的各到自己的準(zhǔn)確位置，并且相互合作，形成良好的贏利模式。開放的產(chǎn)業(yè)鏈贏的商業(yè)模式不僅對設(shè)備商來說是一個必經(jīng)的階級，而且對于電信業(yè)務(wù)產(chǎn)其他各環(huán)節(jié)來說也有著十分重要的意義。本文擬通過針對通信系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)第三方行業(yè)客戶市場進(jìn)行分析，在電信設(shè)備制造型企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略方己的觀點和建議。在新市場的成功不僅能夠提升公司的品牌形象，更能增研發(fā)能力，從而進(jìn)一步提升市場占有率[3]。虹信公司經(jīng)過多年發(fā)展，在市場領(lǐng)域已經(jīng)形成了國內(nèi)運營商市場、海外、國內(nèi)第三方行業(yè)客戶市場等三個主要營銷市場。其主要營銷模式如圖。

年的 300 至 400 家減少到了 2009 年的 60 至 70 家，行業(yè)的生產(chǎn)集要經(jīng)濟效益繼續(xù)向排名前列的優(yōu)勢企業(yè)（京信、虹信、國人、三集中。根據(jù) 2009 年移動招標(biāo)結(jié)果統(tǒng)計，實現(xiàn)銷售收入和利潤排名經(jīng)集中了全行業(yè) 60%至 70%左右的經(jīng)濟效益，在未來五年，預(yù)計步減少至 20 家以內(nèi)，行業(yè)集中的程度越來越高[6]。電信運營商資本開支減少9 年是國內(nèi)電信運營商的 3G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)年，而 2010 年是 3G 服務(wù)的真 網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)前期階段的完成，尤其是在一線城市大規(guī)模部署的完成，大規(guī)模建設(shè)的熱潮后，電信運營商的資本開支已經(jīng)從歷史的最高點降。根據(jù)公布的 2009 年運營商年報，中國移動下調(diào)了其上市公司支預(yù)測，而中國電信與中國聯(lián)通則宣布大幅削減其資本開支[7]。數(shù)、中國電信及聯(lián)通集團(tuán)的資本開支將分別下降 9%、18%和 35%左內(nèi)國內(nèi)電信運營商行業(yè)總資本的支出將如圖 2-1 所示。

圖 2-2 運營商移動資本開支占比資料來源：公司數(shù)據(jù)技術(shù)環(huán)境分析1）設(shè)備更新?lián)Q代的時間將縮短在“十二五”期間，國家將支持和鼓勵包括“3G”和“4G”標(biāo)準(zhǔn)的研究，技術(shù)水平不斷成熟，基于相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)將廣泛得到應(yīng)用，隨之絡(luò)硬件基礎(chǔ)需求將帶來各標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備的更新?lián)Q代。這對于行業(yè)中的相關(guān)設(shè)備說是個巨大的利好消息。2）移動通信將增加新的應(yīng)用領(lǐng)域隨著 3G 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和新業(yè)務(wù)的開展，移動通信技術(shù)的應(yīng)用將從傳統(tǒng)領(lǐng)域更到全業(yè)務(wù)范圍，將會逐步擴展到如安防領(lǐng)域、視頻監(jiān)控領(lǐng)域、環(huán)境監(jiān)控、等，從而減輕經(jīng)濟發(fā)展對自然資源的依賴和對環(huán)境的影響程度。

【相似文獻(xiàn)】

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6 龔建寧;;淺談在全業(yè)務(wù)模式下運營商的發(fā)展策略[A];中國通信學(xué)會信息通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)委員會2009年年會論文集（上冊）[C];2009年

7 徐雷;辛U

本文編號：2769511