發(fā)布時間：2020-07-06 07:06

【摘要】：在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的大背景下，網(wǎng)站的營銷策略對網(wǎng)站的成敗起著決定作用。很多網(wǎng)站由于缺乏對自身的內(nèi)、外部環(huán)境的分析而直接照抄照搬其它網(wǎng)站的營銷策略，使營銷組合不能和本身的實際情況相結(jié)合，營銷方法不適合本企業(yè)，以及營銷實施過程中帶有盲目性，花費巨資卻沒有達到理想的營銷效果。如何使網(wǎng)站采用正確的營銷策略為企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟效益，而不是病急亂投醫(yī)，是擺在企業(yè)面前迫切需要解決的問題。 E7網(wǎng)站是為科學(xué)儀器的產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)提供服務(wù)的一個網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)幾年來沒有明確的營銷策略思路為指導(dǎo)，使網(wǎng)站的推廣、品牌影響力及盈利模式上沒有達到理想的效果。 本文應(yīng)用目標市場營銷理論和營銷組合理論等對E7網(wǎng)站所處的營銷環(huán)境進行分析，解釋了E7網(wǎng)站需要營銷策略的重要性，為行業(yè)信息網(wǎng)站的營銷策略研究取得成功奠定了基礎(chǔ)。我們詳細分析適合網(wǎng)站的營銷推廣的最好的策略組合，為網(wǎng)站營銷的應(yīng)用做好規(guī)劃和預(yù)期，從而到達增加網(wǎng)站的會員的數(shù)量，擴大網(wǎng)站的品牌知名度，提升為目標用戶服務(wù)的水平和能力，最終增加網(wǎng)站的盈利能力等問題。 因此，本文通過研究指出，企業(yè)的營銷策略和其內(nèi)外環(huán)境息息相關(guān)。對于相同行業(yè)類網(wǎng)站的營銷策略提供的借鑒和參考意義在于：通過STP營銷戰(zhàn)略理論對企業(yè)的整體戰(zhàn)略的指導(dǎo)，根據(jù)所處環(huán)境的變化來及時調(diào)整企業(yè)的營銷策略并完善相應(yīng)的管理體系，使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。
【學(xué)位授予單位】：上海外國語大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F49
【圖文】：

營銷組合是企業(yè)用于追求目標市場預(yù)期銷售量水平的可控制營銷業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把放在第一位。價格 (Price）：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。渠道 (Place）：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。促銷（Promotion）：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者，以讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品致提前消費來促進銷售的增長。

展毫不落后于這些國家，甚至有過之而無不及。國內(nèi)的某些著一數(shù)二的。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，網(wǎng)站技術(shù)的不斷進步出了人們的想象，各種網(wǎng)站積累了非常豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，站策劃、設(shè)計、公共、網(wǎng)絡(luò)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)咨詢等各種互聯(lián)網(wǎng)銷人才也正在推動網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的不斷發(fā)展，使其更加迅猛的化。我們 E7 網(wǎng)站需要抓住目前的機會，在國家對這個行業(yè)大業(yè)資源發(fā)掘出來，整合在行業(yè)網(wǎng)站，助科學(xué)儀器行業(yè)進入快速揮網(wǎng)站本身的優(yōu)勢并且更多的整合整個產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，研究為一項非常必需和必要的工作。宏觀環(huán)境是企業(yè)營銷活動中贏得市場機會和環(huán)境威脅的主析方法從政治因素(Political System ),經(jīng)濟因素（Economic技術(shù)因素（Technological）四個方面來對網(wǎng)站面臨的營銷宏圖所示

圖 3.3 中國網(wǎng)民規(guī)模與互聯(lián)網(wǎng)普及率資料來源：第 31 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》基于以上對我國網(wǎng)民文化和網(wǎng)民數(shù)量的分析，為 E7 網(wǎng)站的發(fā)展具有良好的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)民普及基礎(chǔ)，以及行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展正迎合了社會發(fā)展前進的需要，有助于傳播行業(yè)信息，提升網(wǎng)站和企業(yè)的知名度，擴大社會影響力。因此，像 E7 網(wǎng)站這樣的專業(yè)網(wǎng)站正是時代發(fā)展的產(chǎn)物，其整合行業(yè)資源，為行業(yè)發(fā)展將做出重要貢獻。3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境因素包括：市場上出現(xiàn)的與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的新技術(shù)、工藝、方法及其應(yīng)用背景和行業(yè)未來的發(fā)展趨勢、發(fā)展速度等。我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了 20 多年的發(fā)展，從開始應(yīng)用到普及，人們對專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站有了初步的認識，產(chǎn)生了數(shù)字溝通和重視網(wǎng)站用戶體驗的需求。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了高層次的互動，它影響了消費者的行為習慣，并且社會、文化的發(fā)展趨勢都對廠商

【參考文獻】

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本文編號：2743317