發(fā)布時間：2020-07-04 02:19

【摘要】： 中國移動通信市場經(jīng)過20年的發(fā)展,移動用戶的規(guī)模已達(dá)6億多用戶,市場普及率達(dá)到50%以上。在廣大的城市鄉(xiāng)村,移動通信已經(jīng)成為日常通訊的主要手段。但是在移動通信高速發(fā)展的同時,中國市場也日益呈現(xiàn)二元化的趨勢:一方面,城鎮(zhèn)用戶逐漸飽和。據(jù)統(tǒng)計顯示,目前城鎮(zhèn)用戶手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到60%以上,部分發(fā)達(dá)城市如上海、深圳甚至達(dá)到150%,運營商城鎮(zhèn)新用戶的增長,80%以上來自于同城運營商用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。另一方面,占中國人口70%的農(nóng)村用戶,手機(jī)普及率僅為30%左右,農(nóng)村市場還存在極大的發(fā)展空間。因此開發(fā)農(nóng)村市場將成為未來移動運營商取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。中國移動自2006年開始,正式提出進(jìn)軍農(nóng)村市場,正式將農(nóng)村市場作為一個細(xì)分市場來進(jìn)行研究、開拓,在農(nóng)村市場營銷模式、產(chǎn)品開發(fā)和營銷隊伍建設(shè)方面進(jìn)行了積極而又有益的探索。但與城鎮(zhèn)市場不同,四年的市場開拓還處于初期階段,關(guān)于營銷策略和營銷模式還需要進(jìn)一步深度探討研究。 泰州移動公司是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊苿舆\營商,在市場份額及收入份額兩個方面均具有絕對優(yōu)勢,但在農(nóng)村市場拓展方面卻表現(xiàn)一般,甚至在局部地區(qū)的市場份額低于競爭對手。泰州移動公司要在未來的競爭中繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的地位,則必須盡快突破農(nóng)村市場發(fā)展的瓶頸,并制定出行之有效的農(nóng)村發(fā)展策略,用以指導(dǎo)農(nóng)村市場拓展工作。 本文主要以泰州地區(qū)農(nóng)村移動通信市場環(huán)境為研究背景,從產(chǎn)品與服務(wù)、價格、渠道和促銷四個方面闡述泰州移動公司近5年來泰州農(nóng)村市場發(fā)展的主要策略,并嘗試應(yīng)用市場營銷理論,總結(jié)和剖析各類營銷策略的優(yōu)勢與成效、存在的問題,并結(jié)合了國內(nèi)外移動通信農(nóng)村市場成功營銷策略中的有益啟示,在此基礎(chǔ)上探討和提出泰州移動公司在農(nóng)村市場的營銷策略,以促進(jìn)泰州移動公司持續(xù)、健康的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626
【圖文】：

因為采用一對一的調(diào)查，所以回收率和有效率較高。接受問卷男女比例為 52%與 48%，涵蓋各個年齡段。家庭月收入中 1000 元以000—5000 元的占 25.4%，5000—8000 元的占 46%。在收入構(gòu)成中，收入占較大比例，分別占 23%和 41.6%。受教育程度主要以高中、中用戶選擇移動運營商的驅(qū)動因素調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，排在前列的依次是通話質(zhì)量、話費價格、主要業(yè)務(wù)惠、品牌效應(yīng)。同時在被調(diào)查者問道通信運營商主要在那些地方進(jìn)行改為應(yīng)多發(fā)放些宣傳資料，對通信政策、新業(yè)務(wù)的使用講解透徹，提供，促進(jìn)農(nóng)村移動通信率的提高，以此帶動農(nóng)村生活水平的提高和農(nóng)村說明要占領(lǐng)廣闊的農(nóng)村市場必須進(jìn)一步提高通話質(zhì)量，尤其是一些長的網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)，同時進(jìn)一步降低話費價格，特別是結(jié)合低端手機(jī)銷售的大規(guī)模開拓農(nóng)村市場的有效武器，另外一個不容忽視的現(xiàn)象是提越來開始重視服務(wù)質(zhì)量，包括品牌效應(yīng)，表明在農(nóng)村市場的開拓中軟實力常重要的。（參見圖 3-20）

-15 移動通在農(nóng)村應(yīng)用料來源：泰州移動內(nèi)部資料 20083）農(nóng)村用戶對移動新業(yè)務(wù)需求和期望民朋友主要選擇了農(nóng)業(yè)信息、務(wù)工信息、法律信息，絕大部分人對于利服務(wù)項目或致富信息，像農(nóng)產(chǎn)品價格、供求咨詢，養(yǎng)殖業(yè)技術(shù)與竅門等的興趣。而對對醫(yī)療保健信息、心理咨詢的選擇甚少。這說明，要想開市場，移動運營商必須根據(jù)農(nóng)民的需要提供相應(yīng)的服務(wù)，像農(nóng)業(yè)、務(wù)工。要真正做到對廣大農(nóng)村而言“有的用、用得上、看得懂”的新業(yè)務(wù)，的給農(nóng)村客戶帶來價值。（參見圖 3-22）

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 黃裕;;產(chǎn)銷未見起色 輕卡企業(yè)挖掘農(nóng)村市場[J];商用汽車新聞;2011年28期

2 ;我省將專項整治農(nóng)村市場[J];河北農(nóng)業(yè);2010年05期

3 雷麗靈;胡爭國;楊遠(yuǎn)澄;;淺談開拓新農(nóng)村的市場營銷策略選擇[J];經(jīng)營管理者;2011年17期

4 黃裕;;輕卡企業(yè)自推“下鄉(xiāng)”優(yōu)惠[J];商用汽車新聞;2011年28期

5 ;建材下鄉(xiāng) 利好背后的懸念[J];21世紀(jì)建筑材料居業(yè);2011年05期

6 王軍;唐舜莉;;農(nóng)村冷暖[J];中國藥店;2011年09期

7 唐茵;;巨人1億元推網(wǎng)游下鄉(xiāng) 史玉柱再背罵名[J];IT時代周刊;2011年18期

8 張君生;;加快農(nóng)村消費信貸發(fā)展的調(diào)查研究[J];農(nóng)業(yè)部管理干部學(xué)院學(xué)報;2010年02期

9 余露;;安徽休寧農(nóng)資價格小幅上漲[J];農(nóng)藥市場信息;2011年14期

10 陳剛;張卉;;用品牌利箭突破農(nóng)村市場[J];中外食品;2010年01期

相關(guān)會議論文 前10條

1 彭忠東;;關(guān)于農(nóng)村卷煙經(jīng)銷代理商問題的探討[A];廣西煙草學(xué)會2005年度學(xué)術(shù)年會論文集[C];2006年

2 陳義;;對加強(qiáng)農(nóng)村卷煙市場建設(shè)的淺識[A];湖北省煙草學(xué)會2007年學(xué)術(shù)年會論文集[C];2007年

3 乜堪雄;楊洪;;關(guān)于對彩電行業(yè)拓展農(nóng)村市場的思考[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

4 梁宏;;淺談農(nóng)村市場建設(shè)[A];中國流通業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)理論研討會論文集[C];2006年

5 高玉恒;劉新國;;淺談加強(qiáng)農(nóng)業(yè)縣農(nóng)村卷煙零售市場監(jiān)管[A];河南省煙草學(xué)會2008年學(xué)術(shù)交流獲獎?wù)撐募ㄏ拢C];2008年

6 楊啟慶;;拓展農(nóng)村市場 深化村郵工程[A];黑龍江省通信學(xué)會學(xué)術(shù)年會論文集[C];2005年

7 許安心;;工業(yè)企業(yè)開拓農(nóng)村市場的分銷策略研究[A];珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化研討會論文集[C];2005年

8 馬瑞秋;;關(guān)于農(nóng)村市場建設(shè)之探討[A];中國流通業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)理論研討會論文集[C];2006年

9 周士昌;曹文柱;;關(guān)于黑龍江省農(nóng)村市場建設(shè)之探討[A];中國流通業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)理論研討會論文集[C];2006年

10 王震;湯德康;;對農(nóng)村卷煙銷售市場的探索與實踐[A];中南片2007年煙草學(xué)術(shù)交流會論文集[C];2007年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 王芳;農(nóng)村市場將造就新一代“馬云”[N];江蘇經(jīng)濟(jì)報;2008年

2 記者 吳艷榮;長城汽車大力開拓國內(nèi)國際兩個農(nóng)村市場[N];河北日報;2008年

3 本報記者 于德良;開發(fā)農(nóng)村市場 汽車五巨頭苦等振興規(guī)劃出臺[N];證券日報;2009年

4 本報記者 劉毅 馮金蓮 董永博;“深耕”農(nóng)村市場背后[N];石家莊日報;2009年

5 記者 許程麗;農(nóng)村市場不小 細(xì)則尚需細(xì)化[N];紹興日報;2009年

6 證券時報記者 童可;創(chuàng)維五大策略深耕農(nóng)村市場[N];證券時報;2009年

7 雅菲;太陽能企業(yè)角逐農(nóng)村市場[N];中國質(zhì)量報;2009年

8 本報記者 修霄云;汽車下鄉(xiāng)如何滿載而歸[N];政府采購信息報;2009年

9 李學(xué)志;汽車、摩托車下鄉(xiāng)激活農(nóng)村市場[N];開封日報;2009年

10 本報記者 程武;太陽雨太陽能全面進(jìn)軍農(nóng)村市場[N];中華工商時報;2009年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前4條

1 何家成;中國農(nóng)村市場問題研究[D];中國社會科學(xué)院研究生院;2001年

2 朱信凱;中國農(nóng)戶消費函數(shù)研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2003年

3 陳池波;中國農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2003年

4 朱圓滿;梁啟超產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)思想研究[D];湖南師范大學(xué);2002年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王寧;開拓中國農(nóng)村市場的系統(tǒng)性研究[D];安徽工業(yè)大學(xué);2009年

2 郭冬冬;遼寧移動農(nóng)村市場發(fā)展策略研究[D];吉林大學(xué);2010年

3 王永泉;阿勒泰移動農(nóng)村市場網(wǎng)格化管理項目研究[D];北京郵電大學(xué);2012年

4 姜京波;我國當(dāng)前農(nóng)村市場問題研究[D];天津財經(jīng)學(xué)院;2000年

5 宋健;唐代西南地區(qū)農(nóng)村市場與商品流通[D];西南大學(xué);2010年

6 陳紹智;XY移動農(nóng)村市場直銷模式研究[D];西北大學(xué);2011年

7 凌月明;論中國西部農(nóng)村市場的培育和發(fā)展[D];福建師范大學(xué);2002年

8 張貴先;開拓重慶市農(nóng)村市場研究[D];西南農(nóng)業(yè)大學(xué);2001年

9 何瑞;CF日化企業(yè)川東北農(nóng)村市場營銷策略研究[D];電子科技大學(xué);2010年

10 李彥磊;城市零售企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場的破壞性創(chuàng)新研究[D];東北財經(jīng)大學(xué);2010年

本文編號：2740492