【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì),互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獲得飛速發(fā)展,各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛登場(chǎng),憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊,在這個(gè)急劇變革的時(shí)代,蘊(yùn)育著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在一、二線(xiàn)城市的集中度過(guò)高,而三、四線(xiàn)市場(chǎng)卻相對(duì)空白。本文通過(guò)對(duì)A公司的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行深入研究,為立志在三、四線(xiàn)城市開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司提供啟示。本文首先分析了國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展情況,歸納出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在O2O出臺(tái)前依次經(jīng)歷的主要時(shí)代,并詳細(xì)分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)日常生活的影響,得出互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并將繼續(xù)改變這個(gè)世界的結(jié)論;然后本文重點(diǎn)對(duì)A公司的發(fā)展策略進(jìn)行研究,在對(duì)A公司選擇三線(xiàn)城市進(jìn)行布局的問(wèn)題進(jìn)行探討后,對(duì)該公司是自建平臺(tái)還是加盟成熟平臺(tái)的策略進(jìn)行研究。本文重點(diǎn)對(duì)以O(shè)2O為代表的新型本地信息發(fā)布平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)的信息發(fā)布平臺(tái)的替代效應(yīng)進(jìn)行深入分析,并對(duì)58同城、趕集網(wǎng)等信息平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。得出A公司在三線(xiàn)市場(chǎng)加盟58同城的合理性。本文借助SWOT分析法、波特五力模型等對(duì)A公司的戰(zhàn)略進(jìn)行深入研究,并對(duì)A公司暴露出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)剖析,最后對(duì)A公司下一步的發(fā)展提出建議:圍繞A公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo),從包括:1、牢固樹(shù)立目標(biāo)導(dǎo)向的原則;2、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)氛圍;3、抓營(yíng)銷(xiāo)能力提升等三個(gè)主要維度進(jìn)行優(yōu)化。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F272;F49
【圖文】：

9圖 2-2 成都婚慶網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)首頁(yè)受推廣成本限制，區(qū)域性網(wǎng)站普遍流量偏小，愿意入駐該網(wǎng)站甚至出錢(qián)在站進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的商家數(shù)量也偏少，該類(lèi)網(wǎng)站生存壓力比較大。在這種背景域性網(wǎng)站最好的抉擇是通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，選擇走本地化與特色化的路偏本地門(mén)戶(hù)性質(zhì)的全國(guó)主流的網(wǎng)站開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。

圖 4-1 58 同城和趕集網(wǎng)的搜索指數(shù)情況4.4 A 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以代理 58 同城在 L 市的運(yùn)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的 A 公司，從成立初期，就規(guī)劃相對(duì)詳盡的戰(zhàn)略目標(biāo)，具體分為：“總體戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”和“職能戰(zhàn)略”三個(gè)層次，并對(duì)各自的界面，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行明確。4.4.1A 公司的企業(yè)總體戰(zhàn)略它是企業(yè)發(fā)展的總綱性文件，是企業(yè)的最高級(jí)別的戰(zhàn)略，是由企業(yè)高層制定并用來(lái)監(jiān)督企業(yè)日�；顒�(dòng)的戰(zhàn)略。A 公司的總體戰(zhàn)略就是“成為三、四線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”，A 公司所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都需圍繞該戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)展。定位三、四線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的 A 公司，就將以營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向，以服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)，為其提供整套網(wǎng)絡(luò)推廣方案為主，客觀上也放棄以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的策略，放棄開(kāi)發(fā)出“一招鮮吃遍天”產(chǎn)品的可能。在此戰(zhàn)略指導(dǎo)下，A 公司的總體戰(zhàn)略具體分為如下四個(gè)方面：

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本文編號(hào)：2737430