【摘要】： 中國移動通信經(jīng)過20年的發(fā)展,行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。截止到2007年底,手機用戶總數(shù)已經(jīng)超過6億戶,中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信市場。在中國的通信市場上運行著五張移動通信網(wǎng)絡,它們是中國移動的GSM網(wǎng),中國聯(lián)通的GSM、CDMA網(wǎng),中國電信的PHS網(wǎng),中國網(wǎng)通的SCDMA網(wǎng);移動通信行業(yè)的競爭日趨激烈,運營商為了能夠在競爭中取得優(yōu)勢的地位,為了能夠給用戶提供更好的移動通信網(wǎng)絡信號,各通信運營商都把通信網(wǎng)絡的優(yōu)化覆蓋作為工作的重點;本文所研究的對象GR通信公司就是一家專業(yè)提供無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品和解決方案的提供商。 無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋市場伴隨著移動通信行業(yè)一道發(fā)展,近年來市場競爭越來越激烈,技術革新速度不斷加快,產(chǎn)品同質化嚴重,產(chǎn)品價格一降再降;GR通信公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的營銷策略,形成公司持久的核心競爭力是GR通信公司今后所要面臨的重要問題。 本文正是以此為背景,結合無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的特點,運用市場營銷理論,首先對無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所處的營銷環(huán)境進行分析,通過對無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品行業(yè)的外部環(huán)境,如行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)競爭狀況等進行分析,揭示出GR通信公司所面臨的外部營銷環(huán)境的機會與威脅;通過對其內(nèi)部環(huán)境,如研發(fā)能力、人力資源、營銷能力等分析,透視出GR通信公司無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所面臨的內(nèi)部營銷環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢;在此基礎上,有針對性地提出了適合GR通信公司無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品特色的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略和關系營銷策略。最后,為了保障制定的營銷策略能夠順利的實施,筆者從建立開放式人力資源機制、轉變營銷觀念、加強技術創(chuàng)新能力三個方面為GR通信公司提出了一些實施建議。 本文理論與實踐結合,注重用理論分析實際問題,針對性、實用性、可操作性強,對GR通信公司無線網(wǎng)絡優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的發(fā)展有一定的指導意義和借鑒作用,對公司市場營銷部門在實施營銷策略時有實用的參考價值。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2008
【分類號】：F627;F274
【圖文】：

圖 3-4 GR 通信公司營銷網(wǎng)絡3.2.4 GR 通信公司企業(yè)文化概況企業(yè)文化對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績、對企業(yè)興衰成敗所起的作用越來越大、越越來越顯著、越來越突出。企業(yè)文化建設是提升企業(yè)整體素質的系統(tǒng)文化力是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的強大的內(nèi)在驅動力；企業(yè)文化建設是企業(yè)常青之道[6]。GR 通信公司從公司成立之初，就注重企業(yè)文化的建設套適合自己的企業(yè)文化。（1）忠誠文化忠誠于事業(yè)、忠誠于集體、忠誠于時間、忠誠于客戶、忠誠于自己(2)行為文化員工行為標準：充滿激情的工作狀態(tài)狠深透細的工作作風

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