【摘要】： 中國(guó)移動(dòng)通信經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。截止到2007年底,手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)超過(guò)6億戶,中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。在中國(guó)的通信市場(chǎng)上運(yùn)行著五張移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò),它們是中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng),中國(guó)聯(lián)通的GSM、CDMA網(wǎng),中國(guó)電信的PHS網(wǎng),中國(guó)網(wǎng)通的SCDMA網(wǎng);移動(dòng)通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,運(yùn)營(yíng)商為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的地位,為了能夠給用戶提供更好的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)信號(hào),各通信運(yùn)營(yíng)商都把通信網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化覆蓋作為工作的重點(diǎn);本文所研究的對(duì)象GR通信公司就是一家專(zhuān)業(yè)提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品和解決方案的提供商。 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋市場(chǎng)伴隨著移動(dòng)通信行業(yè)一道發(fā)展,近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,技術(shù)革新速度不斷加快,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品價(jià)格一降再降;GR通信公司如何優(yōu)化其現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,形成公司持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力是GR通信公司今后所要面臨的重要問(wèn)題。 本文正是以此為背景,結(jié)合無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的特點(diǎn),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,首先對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品行業(yè)的外部環(huán)境,如行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況等進(jìn)行分析,揭示出GR通信公司所面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅;通過(guò)對(duì)其內(nèi)部環(huán)境,如研發(fā)能力、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)能力等分析,透視出GR通信公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品所面臨的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在此基礎(chǔ)上,有針對(duì)性地提出了適合GR通信公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品特色的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略。最后,為了保障制定的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利的實(shí)施,筆者從建立開(kāi)放式人力資源機(jī)制、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力三個(gè)方面為GR通信公司提出了一些實(shí)施建議。 本文理論與實(shí)踐結(jié)合,注重用理論分析實(shí)際問(wèn)題,針對(duì)性、實(shí)用性、可操作性強(qiáng),對(duì)GR通信公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化覆蓋產(chǎn)品的發(fā)展有一定的指導(dǎo)意義和借鑒作用,對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)有實(shí)用的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類(lèi)號(hào)】：F627;F274
【圖文】：

圖 3-4 GR 通信公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)3.2.4 GR 通信公司企業(yè)文化概況企業(yè)文化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、對(duì)企業(yè)興衰成敗所起的作用越來(lái)越大、越越來(lái)越顯著、越來(lái)越突出。企業(yè)文化建設(shè)是提升企業(yè)整體素質(zhì)的系統(tǒng)文化力是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)大的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)常青之道[6]。GR 通信公司從公司成立之初，就注重企業(yè)文化的建設(shè)套適合自己的企業(yè)文化。（1）忠誠(chéng)文化忠誠(chéng)于事業(yè)、忠誠(chéng)于集體、忠誠(chéng)于時(shí)間、忠誠(chéng)于客戶、忠誠(chéng)于自己(2)行為文化員工行為標(biāo)準(zhǔn)：充滿激情的工作狀態(tài)狠深透細(xì)的工作作風(fēng)

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本文編號(hào)：2734315