【摘要】：從拆分重組到改制上市,再到企業(yè)內(nèi)部的改革,電信行業(yè)和電信企業(yè)均發(fā)生了翻天覆地的變化。目前的電信市場已經(jīng)由當(dāng)初的賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場,用戶的選擇性和要求在不斷增加,隨著競爭機(jī)制的形成、技術(shù)的進(jìn)步和信息化程度的提高,新產(chǎn)品的生命周期不斷縮短,產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,單純的價(jià)格競爭會(huì)使得運(yùn)營商陷入拚成本的惡性循環(huán)。隨著電信改革的不斷深入,原來的營銷管理模式已經(jīng)不適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求。如何在新的市場環(huán)境中參與競爭、應(yīng)對(duì)競爭成為各大運(yùn)營商關(guān)注的焦點(diǎn)。培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力,通過創(chuàng)新經(jīng)營管理和推行價(jià)值管理提升企業(yè)價(jià)值自然成了一致的選擇,移動(dòng)公司改制上市、戰(zhàn)略和品牌管理走在了運(yùn)營商前列。寧夏電信推行BPR流程重組、營銷渠道建設(shè)、WTS國際通信企業(yè)指標(biāo)以及MR營銷再造等舉措也受到了國際資本市場和管理領(lǐng)域的認(rèn)可。 自2002年寧夏電信系統(tǒng)啟動(dòng)營銷渠道戰(zhàn)略以來,移動(dòng)、聯(lián)通和網(wǎng)通也于2003年提出了各自的營銷渠道戰(zhàn)略。不可否認(rèn),近幾年各運(yùn)營商在營銷渠道領(lǐng)域進(jìn)行了大量的探索、取得了長足的進(jìn)步,營銷渠道對(duì)電信運(yùn)營商的發(fā)展也起到了舉足輕重的作用,營銷渠道管理上升為電信企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,成為運(yùn)營商培育企業(yè)核心競爭力的必然選擇。 本文回顧了電信行業(yè)特別是寧夏電信公司(以下簡稱寧夏電信)的營銷渠道的發(fā)展歷程,利用經(jīng)典營銷渠道理論對(duì)寧夏電信的營銷渠道發(fā)展與現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的結(jié)構(gòu)和管理分析,通過回顧和分析看到,寧夏電信的營銷渠道建設(shè)、營銷渠道管理水平雖然走上了良性發(fā)展的軌道,但由于時(shí)間短、企業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,在營銷渠道系統(tǒng)研究與計(jì)劃、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、沖突與支持管理、營銷渠道培訓(xùn)與評(píng)估等方面存在著改進(jìn)的機(jī)會(huì),需要長期努力。論文進(jìn)而提出寧夏電信營銷渠道的改進(jìn)策略。希望能夠?qū)幭碾娦殴镜臓I銷渠道管理起到一定的作用。
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2730268