【摘要】： 近年來,中國移動(dòng)通信行業(yè)發(fā)展迅速,特別是隨著中國即將發(fā)放3G牌照,3G移動(dòng)通信設(shè)備將有良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿�。但隨著全世界的移動(dòng)通信設(shè)備企業(yè)都加入到中國市場的爭奪之中,市場競爭格局將會(huì)空前的激烈。作為一家世界領(lǐng)先的專業(yè)移動(dòng)通信設(shè)備供應(yīng)商,A公司將如何應(yīng)對這種外部環(huán)境變化所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),利用好自身的優(yōu)勢,揚(yáng)長避短地制定生存與發(fā)展的營銷策略,從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地,本論文對此相關(guān)問題的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文運(yùn)用市場營銷的有關(guān)理論知識(shí),在對A公司當(dāng)前狀況、內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了較為充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,對公司的市場營銷策略進(jìn)行了研究。論文第一章首先介紹了A公司背景信息,整體的研究背景,闡述了研究意義及研究框架;第二章通過中國移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展介紹,分析了中國移動(dòng)通信設(shè)備市場的發(fā)展及其特點(diǎn),并對移動(dòng)通信設(shè)備供應(yīng)商及A公司當(dāng)前營銷情況進(jìn)行了分析;第三章分析A公司無線網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,并對其內(nèi)外環(huán)境因素作出綜合分析。第四章根據(jù)中國的實(shí)際情況對市場進(jìn)行了細(xì)分,并結(jié)合細(xì)分市場的潛力和A公司自身的優(yōu)勢和能力確定了目標(biāo)市場和市場定位,第五章運(yùn)用市場營銷及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù),應(yīng)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,針對公司的主要產(chǎn)品制定了戰(zhàn)術(shù)層面的6Ps營銷策略,即產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、權(quán)利、公共關(guān)系策略并提出了實(shí)施建議。 本論文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論為基礎(chǔ),結(jié)合A公司營銷方面的資料,以定性分析為主,并結(jié)合適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)進(jìn)行定量分析,從公司自身發(fā)展和應(yīng)對競爭挑戰(zhàn)的角度為A公司制定了行之有效的營銷策略。本文研究結(jié)果不僅為A公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益幫助,也對行業(yè)內(nèi)其它公司營銷策略的制定有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 李玉;長春市移動(dòng)商務(wù)服務(wù)模式創(chuàng)新研究[D];吉林大學(xué);2010年

本文編號：2723827