【摘要】：本文以電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理為主線,結(jié)合內(nèi)蒙古聯(lián)通的實(shí)踐,從建立自有營(yíng)銷渠道、社會(huì)營(yíng)銷渠道等多方面,詳盡的分析了在社會(huì)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理上存在的問(wèn)題及解決對(duì)策,同時(shí),就如何提高渠道的銷售能力還有服務(wù)水平,提出了作者自己的看法與考核機(jī)制,以加強(qiáng)對(duì)渠道的科學(xué)有效管理。 本文可歸納為三大部分,第一部分為背景部分及基本理論,闡明了本研究的背景、動(dòng)機(jī)、目的、方法與論文結(jié)構(gòu),并且介紹了營(yíng)銷渠道的相關(guān)概念及營(yíng)銷理論的發(fā)展；第二部分為問(wèn)題分析部分,介紹了內(nèi)蒙古聯(lián)通自身的情況與所處環(huán)境,對(duì)其自身的社會(huì)渠道在建設(shè)與管理上存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析并提出相應(yīng)對(duì)策,利用調(diào)查得到的數(shù)據(jù)或樣本進(jìn)行分析,得出解決以上問(wèn)題的建議或方法：第三部分為結(jié)論與展望,主要針對(duì)合作共贏、考核激勵(lì)等因素提出了有關(guān)內(nèi)蒙古聯(lián)通營(yíng)銷渠道管理操作層面上建設(shè)性的管理建議。 通過(guò)上述研究,我們不難看出營(yíng)銷渠道在內(nèi)蒙古聯(lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展中所起的關(guān)鍵作用,特別是社會(huì)營(yíng)銷渠道是否能夠發(fā)揮其自身最大的作用,對(duì)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。為了能夠更好的管理社會(huì)渠道,切實(shí)發(fā)揮社會(huì)渠道在內(nèi)蒙古聯(lián)通渠道體系中的影響,本文認(rèn)為我們應(yīng)該建立一套詳細(xì)的管理考核機(jī)制,從營(yíng)銷渠道所涉及的各個(gè)方面層層考核,多層次激勵(lì),以期社會(huì)營(yíng)銷渠道能夠得到健康、有效、持續(xù)的發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2722986