【摘要】： 本文結(jié)合吉林網(wǎng)通的現(xiàn)狀,分析了吉林網(wǎng)通IPTV市場運營的企業(yè)機會,同時確定了吉林網(wǎng)通經(jīng)營IPTV業(yè)務(wù)應(yīng)該采取的運營模式,即與央視合作,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,達到共贏。通過對IPTV市場前景和競爭環(huán)境的分析,指出IPTV在吉林省具有廣闊的市場空間和明顯的競爭優(yōu)勢。通過對IPTV在吉林省市場的細分,并明確了吉林網(wǎng)通IPTV的目標市場,確定了IPTV的市場定位,即為城市喜歡影視和網(wǎng)絡(luò)互動類多媒體業(yè)務(wù)的用戶、特定行業(yè)用戶和農(nóng)村有線電視沒有覆蓋區(qū)域的用戶提供內(nèi)容豐富、影視和網(wǎng)絡(luò)互動類節(jié)目為一體的全新媒體。對IPTV產(chǎn)品的功能和業(yè)務(wù)分類進行的分析,確定了吉林網(wǎng)通IPTV產(chǎn)品三個層次的品牌管理模式:產(chǎn)品品牌、用戶品牌和業(yè)務(wù)品牌。以成本為基礎(chǔ),兼顧客戶需求和市場競爭的原則,給出了在不同市場不同的IPTV發(fā)展階段的定價策略和價格計劃。提出以自有營銷渠道為主,以社會營銷渠道為輔的原則,迅速拓展營銷網(wǎng)絡(luò),建立開放的營銷渠道體系的渠道策略。明確了廣告宣傳模式和各種促銷策略,最后,確定了分三個階段進行IPTV推廣的計劃。本文對吉林網(wǎng)通IPTV的營銷實踐會有所幫助。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2007
【分類號】：F626
【圖文】：

圖 1：非網(wǎng)民不上網(wǎng)的主要原因2. 吉林網(wǎng)通選擇 IPTV 能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型吉林網(wǎng)通和其他的固網(wǎng)運營商一樣，在移動通信、IP 電話、電子郵件技術(shù)發(fā)展的今天，使得傳統(tǒng)的固定電話和小靈通業(yè)務(wù)正被日益分流，正在嚴重的普遍下滑，對企業(yè)的經(jīng)營提出了前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)。怎？目前所有的固網(wǎng)運營商都在實施戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，吉林網(wǎng)通也不例外。在轉(zhuǎn)型的初始階段一定要在自己擅長的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌脑鲩L點，在開辟務(wù)的時候一定不能忘記自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目。IPTV 就是這樣一個既開辟新業(yè)務(wù)又發(fā)揮自己傳統(tǒng)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，是連通現(xiàn)在和未來的一個非當?shù)钠鹾宵c。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院總工程師蔣林濤認為“IPTV 對運營商來說是寬帶應(yīng)用的一個熱點，運營商關(guān)心這個問題，因為從寬用能夠看到利益和下一步網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前景。作為寬帶增值業(yè)務(wù)，IPTV

第一節(jié) IPTV 的市場前景分析一、權(quán)威機構(gòu)對中國 IPTV 市場的預(yù)測市場研究公司 Informa Telecoms & Media 通過在全球 50 多個國進行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2005 年 9 月全球 IPTV 用戶數(shù)為 250 萬，預(yù)0 年底，將增長到 2500 萬，全球 IPTV 用戶數(shù)將增長 10 倍，全 IPTV 用戶市場將在中國。Informa Telecoms & Media 的報告顯到 2010 年中國大陸地區(qū)將成為第一大 IPTV 市場，用戶將多達，而美國位居第二，用戶將達到 390 萬戶。賽迪顧問對 IPTV 的發(fā)展持樂觀態(tài)度。對 IPTV 用戶的規(guī)模進行認為 IPTV 在未來五年內(nèi)仍將處于發(fā)展的初期階段，不過用戶數(shù)空間十分廣闊，到 2011 年中國的 IPTV 規(guī)模將達到 2192.7 萬戶2。

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本文編號：2714421