發(fā)布時間：2020-06-15 10:29

【摘要】： 20世紀90年代以來,在良好的政治經濟環(huán)境下,赤峰聯通不斷發(fā)展壯大,但是與赤峰移動在競爭實力等方面仍存在較大差距。電信重組、3G牌照發(fā)放后,給電信企業(yè)的發(fā)展和競爭帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在新的形勢下,如何面對產業(yè)格局、競爭環(huán)境的變化,制定正確的營銷戰(zhàn)略,對赤峰聯通今后發(fā)展具有非常重要的戰(zhàn)略意義。 本文立足于赤峰實際,對中國電信市場環(huán)境以及赤峰聯通所處的競爭環(huán)境進行了詳細分析,并提出了赤峰聯通在發(fā)展中面臨的主要問題。試圖運用營銷學的基本知識,通過定量與定性相結合的方法,對赤峰聯通所面臨的競爭環(huán)境、各方競爭者的現狀以及面臨的市場機會與威脅進行了深入的分析。根據分析結果就目標市場、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等方面繼續(xù)進行研究,確定了赤峰聯通應采取的營銷戰(zhàn)略及競爭策略建議。
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F274;F626
【圖文】：

通信產業(yè)進入震蕩期，即消費者對目前的通信產品的需求接近成熟(發(fā)達地區(qū)已達到成熟期)，絕大多數需求來自產品更新，首次購買的人數己經很少了。從總體情況來看，從圖2一1，圖2一2數據中可以看出，我國通信產業(yè)的高速增長期己經過去了，但是由于我國經濟發(fā)展東西部不平衡，在西部不發(fā)達地區(qū)通信產業(yè)還具有很大的潛力。2002一2008年電信產業(yè)收入走勢2000015000100005000 200220032004200520062007200808注:以上數據來自工業(yè)和信息化部網站。圖2一1電信產業(yè)收入走勢曲線第12頁，共49頁

圖5一4:品牌整合示意圖5.3.2價格策略根據不同的市場、不同的產品及組合，采取不同的價格策略。在圖5一2的第nl象限(企業(yè)競爭實力較弱，而競爭對手的市場占有率又較高的市場或產品)，在第IV象限(企業(yè)競爭實力較強，而競爭對手市場占有率較高，我方存量市場較少的情況)，可采取低價策略，通過價格戰(zhàn)或贈費等方式開展競爭;在圖5一1的第I象限(企業(yè)競爭實力較強，且相對占有率較高的情況)，第H象限(企業(yè)競爭實力較若，而企業(yè)相對占有率較高的特殊情況)

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前2條

1 任占闖;濟南聯通公司全渠道整合策略研究[D];山東大學;2011年

2 程希明;A市聯通公司營銷策略優(yōu)化研究[D];華東理工大學;2011年

本文編號：2714285