【摘要】： 本人試圖運(yùn)用營銷管理學(xué)知識,論述烏海網(wǎng)通寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的營銷策略。首先分析了中小企業(yè)信息化的現(xiàn)狀,又簡單介紹了寬帶商務(wù)的各類產(chǎn)品,從宏觀環(huán)境分析了烏海網(wǎng)通公司開發(fā)中小企業(yè)信息化的優(yōu)勢,從微觀環(huán)境的競爭分析、公司分析、客戶分析,用SWOT分析方法、波士頓分析方法分析烏海網(wǎng)通公司的優(yōu)劣勢,細(xì)分用戶群體,確定寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶為烏海網(wǎng)通客戶中的中高端商務(wù)客戶,中高端商務(wù)客戶按行業(yè)又劃分為七類,針對這七類客戶所推廣的產(chǎn)品、定價、促銷和渠道。最后,從公司的營銷執(zhí)行和控制方面做了進(jìn)一步的闡述。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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1 肖勝,李愛梅;商業(yè)客戶細(xì)分和差異化營銷思路[J];通信企業(yè)管理;2004年07期

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本文編號：2710443