發(fā)布時間：2020-06-09 05:07

【摘要】：電信業(yè)新一輪重組的確定、全業(yè)務經(jīng)營、3G牌照發(fā)放等塵埃落定,電信運營市場重新洗牌。各電信運營商均面臨了重大的機遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的電信營銷渠道模式在3G全業(yè)務競爭時代面臨了嚴峻壓力。新的營銷渠道如何劃分?自有和社會營銷渠道如何合理權衡?不同區(qū)域市場業(yè)務發(fā)展,營銷渠道如何側重?面對這些擺在各電信運營企業(yè)面前的難題,運營商必須重新規(guī)劃營銷渠道。伴隨著全業(yè)務市場競爭的加劇、業(yè)務種類的豐富,對運營商的營銷渠道整體建設提出了更高的要求。 中國電信在營銷渠道建設方面面臨缺乏對于數(shù)據(jù)業(yè)務、移動語音業(yè)務和3G新業(yè)務的營銷渠道建設和發(fā)展經(jīng)驗的考驗。為使JS電信公司建立起適合于3G時代市場需求的營銷渠道,在未來市場競爭中取得競爭優(yōu)勢,在此提出自己的觀點和建議,提供參考。 本論文總結了3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代下,中國通信市場的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn),利用SWOT分析法分析了JS電信公司所面臨的內外環(huán)境和營銷渠道存在的優(yōu)勢短板,在細分客戶市場的基礎上,提出了3G營銷渠道設計的目標、原則、結構和策略,分自有和社會兩類屬性構建由直銷、實體、電子營銷渠道為重要組成部分的復合營銷渠道體系；明確了各類營銷渠道的定義和營銷渠道成員的選擇,功能定位和組織實現(xiàn)；理順不同營銷渠道之間的相互關系,探討了營銷渠道的管理方式、營銷渠道的組合協(xié)同、營銷渠道的激勵和溝通、營銷渠道沖突的解決；并就提升營銷渠道成員營銷服務能力的提出了關鍵舉措,以及在新的業(yè)務趨勢下,JS電信公司3G營銷渠道的優(yōu)化、整合方向。通過創(chuàng)新戰(zhàn)略市場營銷渠道體系,進一步在校園市場形成營銷渠道核心競爭力,提升企業(yè)價值。
【圖文】：

銷理論的營銷渠道結構、營銷渠道關系、營銷渠道管理與優(yōu)化等相關知識及其分析方法，對JS電信公司3G營銷渠道進行詳細設計規(guī)劃，，理論聯(lián)系實際，闡述3G時代背景下JS電信公司營銷渠道的策略。研究路線如圖1.1所示:摘究的背景和息義市場細分理論發(fā)展墓于市場細分理論的JS電信琪營銷渠道設計策略、、。呱丈_.___/‘一洲啊“搏略…互__蘭_戰(zhàn)仄一國內外背銷染道的研究動態(tài)川比;不共五二丈萬l哀幾王一萬箭一萬了--一一一_紐越夕覺咨塑拉奎魚鱉3G升銷架道管理戰(zhàn)略市場吐朱道創(chuàng)企馨蠢撬黔烈__、翁移動互聯(lián)網(wǎng)時代一發(fā)展趨勢及營銷渠道現(xiàn)狀圣啦功互登l咬時代發(fā)展趨勢母四外主導止曹商采道建設經(jīng)驗3G營錐渠進建設的啟示人、3G市場環(huán)境及JS電信公司芳銷渠道診斷分析江炙通信琪�，F(xiàn)狀廷蘇通價血場裕!貢茹對代卜對營贊朱道的要求J全嚨業(yè)里生道5塑扮斂圖1.1研究路線圖林

碩士論文3G時代背景下JS電信公司營銷渠道策略研較大市場空間。由于主要業(yè)務市場逐步趨于飽和，未來幾年東部通信行業(yè)發(fā)展速度低于全國平均水平。江蘇主要業(yè)務已進入飽和階段，預計未來幾年江蘇通信行業(yè)收增長率區(qū)間約為4%一50k。由于競爭等多因素，江蘇省移動用戶市場將保持快速增長，每年凈增用戶約為900萬左右。
【學位授予單位】：南京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F626

【引證文獻】

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1 江哲;中國移動吉林市分公司社會渠道營銷策略研究[D];吉林大學;2012年

本文編號：2704202