【摘要】： 二十一世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,視頻服務(wù)逐漸成為目前最具投資價(jià)值之一的行業(yè),其市場需求大,收入逐步增長。隨著國內(nèi)版權(quán)意識的加強(qiáng),各類收費(fèi)服務(wù)的出現(xiàn),這無疑將給P2P流媒體帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下,東莞市心域廣告有限公司和建幫計(jì)算機(jī)軟件有限公司合作成立東莞市心域建幫傳媒責(zé)任有限公司,該公司是一家以網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用為核心業(yè)務(wù)的高科技公司,擁有P2P流媒體視頻系統(tǒng),能以低廉的成本提供高質(zhì)量、高并發(fā)的視頻服務(wù)。 本方案針對東莞市心域建幫傳媒責(zé)任有限公司的成立,詳細(xì)分析了該公司的內(nèi)部優(yōu)劣勢和外部機(jī)會威脅,從確定公司業(yè)務(wù)、制定現(xiàn)階段各業(yè)務(wù)的營銷策略入手,對該公司的運(yùn)作進(jìn)行了研究和規(guī)劃。 在公司業(yè)務(wù)的確定方面,通過對公司所處的宏觀環(huán)境、公司的內(nèi)部優(yōu)劣勢以及公司面對的機(jī)會和威脅的詳細(xì)分析,確定了公司在成立初期以廣告、技術(shù)服務(wù)和收費(fèi)節(jié)目三大業(yè)務(wù)。三大業(yè)務(wù)共同協(xié)調(diào)使用公司資源,為公司帶來規(guī)模效應(yīng);三大業(yè)務(wù)之間不僅不會搶奪公司資源,而且可以最大程度的利用公司資源;三項(xiàng)業(yè)務(wù)針對不同的市場,不會形成內(nèi)部競爭。 在營銷策略的制定方面,東莞市心域建幫傳媒傳媒責(zé)任有限公司作為市場挑戰(zhàn)者的角色進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)視頻市場,我們主要采取側(cè)翼進(jìn)攻和迂回進(jìn)攻的策略。在公司發(fā)展初期,采用統(tǒng)一品牌策略,隨公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,實(shí)現(xiàn)品牌延伸。貫徹服務(wù)先導(dǎo)、服務(wù)跟進(jìn)和服務(wù)追蹤,以認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法進(jìn)入目標(biāo)市場。利用人員推銷、廣告策略(包括專業(yè)期刊雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視廣告)和公共關(guān)系(包括試點(diǎn)單位免費(fèi)試用、交際性公關(guān)、宣傳性公關(guān)、社會性公關(guān)、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn))進(jìn)行市場推廣,將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)教科文資源整合理念模式引入市場,使其在市場中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。 本方案對該項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測,預(yù)測了公司未來五年的利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表,同時(shí)分析了公司的凈現(xiàn)值、投資回收期、內(nèi)部收益率、項(xiàng)目敏感性分析等。結(jié)果表明公司的投資各項(xiàng)指標(biāo)良好,該項(xiàng)目可行。
【圖文】：

民大約占總網(wǎng)民數(shù)的 40%。約為 6500 萬人。我們認(rèn)為存在 3900 萬人對網(wǎng)絡(luò)電視形式的科技文化教育資源確實(shí)有需求的用戶，而在這 3900 萬人之外，我們認(rèn)為還存在著對科技文化教育類視頻資源有需求的用戶，只是暫時(shí)缺少一個(gè)這樣的平臺提供這樣的服務(wù)，一旦這樣的服務(wù)已推出，即將把這一部分用戶吸收為忠實(shí)的用戶。趨勢分析與預(yù)測我國進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)民增長高峰期，網(wǎng)民每年 31.7%的增長率，并且對科技文化教育類資源有需求的網(wǎng)民占總網(wǎng)民只按照 4 成比例計(jì)算（不考慮隨著社會進(jìn)步，人們對科教文類資源需求的增加），，2008 年對教育類資源有需求的用戶數(shù)量將達(dá)到 8534 萬，2009 年1.12 億，2010 年達(dá)到 1.48 億，2011 年 1.95 億，2012 年 2.57 億。按對視頻形式資源需求 6 成的比例計(jì)算，2008-2012 年用戶數(shù)量分別達(dá)到 5120 萬 6720 萬，8880 萬，1.17 億1.54 億。市場空間極大！

4.41 億，5.67 億，7.33 億圓，如圖3-2 所示。圖 3-2 中國 P2P 流媒體市場收入規(guī)模3.6 競爭分析3.6.1 競爭者分析PPlivePPlive 誕生于華中科技大學(xué)，是現(xiàn)在一款比較流行的 P2P 流媒體播放器。播放器采用淺藍(lán)色基調(diào)，界面清新友好，頻道內(nèi)容豐富，主要提供娛樂性的網(wǎng)絡(luò)視頻直播，點(diǎn)播服務(wù)。PPlive 擁有全球大約 8500 萬用戶，并擁有眾多廣告合作伙伴，包括實(shí)力、奧美、傳立等國際 4A，也有 Intel、SONY 等品牌客戶。PPlive 在教育這一塊也有所體現(xiàn)，比如有金融股市方面的頻道 8 個(gè)，營銷成功學(xué) 3個(gè)，高考 1 個(gè)等等
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F49

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2698794