【摘要】： 本文試圖運(yùn)用營銷管理學(xué)知識(shí),從幾個(gè)方面論述縣級(jí)聯(lián)通分公司全員營銷模式的產(chǎn)生、優(yōu)劣勢(shì)以及如何更好的設(shè)計(jì)全員營銷活動(dòng)方案。本文首先從市場(chǎng)營銷的概念入手,闡述和引申出全員營銷的概念,通過分析在當(dāng)前重組形勢(shì)下的電信宏觀市場(chǎng),分析當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下電信業(yè)的巨大發(fā)展機(jī)遇。本文根據(jù)禹城電信市場(chǎng)的現(xiàn)狀,利用SWOT分析,競(jìng)爭(zhēng)分析,同時(shí)引用一手?jǐn)?shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)情況下縣級(jí)網(wǎng)通公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨的風(fēng)險(xiǎn)。利用兩個(gè)實(shí)際案例分析目前電信企業(yè)多采用的全員營銷模式,分析全員營銷模式的優(yōu)勢(shì)和缺陷,并提出新形式下更合理的全員營銷設(shè)計(jì)流程:1、確定全員營銷目標(biāo);2、市場(chǎng)細(xì)分;3、收集利用信息;4、考核和激勵(lì);5、決策;6、貫徹實(shí)施。
【圖文】：

2009年1一3月，移動(dòng)通信收入和數(shù)據(jù)通信收入比上年同期分別增長(zhǎng)10.4%和7.7%。而長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)收入和固定本地電話業(yè)務(wù)收入比上年同期分別減少巧.3%和12.0%。具體如圖3一l所示。不振匕通信58.07%12。O場(chǎng)圖3一1分項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比 3.1.2電信市場(chǎng)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)當(dāng)前在通信運(yùn)營商完成重組的情況下，，電信業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。移動(dòng)通信和寬帶的持續(xù)快速發(fā)展以及增值業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新成為電信業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合以及信息服務(wù)業(yè)的形成為電信業(yè)發(fā)展提供了新的空間，并促使電信市場(chǎng)的
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F626

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 余永波;;中國電信公眾客戶營銷渠道芻議[J];重慶郵電學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2006年01期

2 王如;;成都電信“靈通地帶”營銷的4P策略[J];當(dāng)代通信;2006年04期

3 王如;;中國移動(dòng)集團(tuán)客戶營銷體系對(duì)中國電信的啟示[J];當(dāng)代通信;2006年06期

4 賈延萍;;體驗(yàn)營銷在電信增值業(yè)務(wù)推廣中的應(yīng)用[J];當(dāng)代通信;2006年08期

5 王開良;;我國電信企業(yè)營銷創(chuàng)新研究[J];改革與戰(zhàn)略;2006年03期

6 趙繼芳;;淺談我國電信企業(yè)市場(chǎng)營銷策略[J];信息技術(shù);2006年04期

7 陳重;;電信運(yùn)營企業(yè)開展精細(xì)化營銷的研究[J];通信管理與技術(shù);2006年01期

8 付紅星;;論電信行業(yè)營銷管理[J];通信世界;2006年13期

9 龍明星;;淺析我國電信企業(yè)市場(chǎng)營銷的問題及策略[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2006年13期

10 張善軒;張鵬;;電信企業(yè)營銷再造研究[J];信息網(wǎng)絡(luò);2006年04期

本文編號(hào)：2698798