【摘要】： 本文試圖運(yùn)用營銷管理學(xué)知識,從幾個(gè)方面論述縣級聯(lián)通分公司全員營銷模式的產(chǎn)生、優(yōu)劣勢以及如何更好的設(shè)計(jì)全員營銷活動方案。本文首先從市場營銷的概念入手,闡述和引申出全員營銷的概念,通過分析在當(dāng)前重組形勢下的電信宏觀市場,分析當(dāng)前激烈競爭條件下電信業(yè)的巨大發(fā)展機(jī)遇。本文根據(jù)禹城電信市場的現(xiàn)狀,利用SWOT分析,競爭分析,同時(shí)引用一手?jǐn)?shù)據(jù),分析競爭情況下縣級網(wǎng)通公司的市場機(jī)會和面臨的風(fēng)險(xiǎn)。利用兩個(gè)實(shí)際案例分析目前電信企業(yè)多采用的全員營銷模式,分析全員營銷模式的優(yōu)勢和缺陷,并提出新形式下更合理的全員營銷設(shè)計(jì)流程:1、確定全員營銷目標(biāo);2、市場細(xì)分;3、收集利用信息;4、考核和激勵(lì);5、決策;6、貫徹實(shí)施。
【圖文】：

2009年1一3月，移動通信收入和數(shù)據(jù)通信收入比上年同期分別增長10.4%和7.7%。而長途電話業(yè)務(wù)收入和固定本地電話業(yè)務(wù)收入比上年同期分別減少巧.3%和12.0%。具體如圖3一l所示。不振匕通信58.07%12。O場圖3一1分項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比 3.1.2電信市場面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)當(dāng)前在通信運(yùn)營商完成重組的情況下，，電信業(yè)面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇。移動通信和寬帶的持續(xù)快速發(fā)展以及增值業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新成為電信業(yè)增長的強(qiáng)勁動力，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)融合以及信息服務(wù)業(yè)的形成為電信業(yè)發(fā)展提供了新的空間，并促使電信市場的
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2698798