【摘要】： 經(jīng)過第三次電信重組之后,中國電信業(yè)已經(jīng)迎來一個新的發(fā)展熱潮,3G大戰(zhàn)終于拉開帷幕,三家電信運(yùn)營商都加快了全業(yè)務(wù)運(yùn)營的步伐,移動互聯(lián)網(wǎng)市場一時間狼煙四起。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大必備條件是:網(wǎng)絡(luò)、終端和應(yīng)用,在這個任何一家電信運(yùn)營商都不會允許自己只是作為一個通道提供商的角色。移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是隨時隨地和個性化,要吸引客戶,除了提供高速、穩(wěn)定的網(wǎng)路和豐富多彩的終端外,還必須提供種類豐富、極富個性的增值服務(wù)。本文就電信增值業(yè)務(wù)中極為重要的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)的市場推廣進(jìn)行研究,對中國電信今后發(fā)展該業(yè)務(wù)可以提供一定參考價值。 我首先系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和研究了國內(nèi)數(shù)字音樂業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及各個運(yùn)營商在數(shù)字音樂市場的拓展情況,在對廣西數(shù)字音樂市場的競爭形勢、市場環(huán)境和客戶需求進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,確定了客戶優(yōu)先、兼顧收入、爭取利潤的原則來制定和實(shí)施差異化的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,并應(yīng)用BLM(戰(zhàn)略領(lǐng)先模型)為廣西電信制定了以個性化彩鈴業(yè)務(wù)為突破口,符合自身優(yōu)勢和特點(diǎn)的數(shù)字音樂業(yè)務(wù)市場推廣系列活動之“我的音樂涂鴉”鈴音DIY活動計(jì)劃。該策略對廣西電信抓市場空間、擺脫目前在增值業(yè)務(wù)推廣過程中缺乏有效手段的窘境具有指導(dǎo)意義,同時也是重塑廣西電信數(shù)字音樂業(yè)務(wù)新形象的重要舉措。最后,對廣西電信數(shù)字音樂業(yè)務(wù)市場推廣策略進(jìn)行了小結(jié),對發(fā)展前景進(jìn)行了展望。當(dāng)然,在實(shí)際業(yè)務(wù)運(yùn)營中將不斷摸索、總結(jié),并根據(jù)市場競爭狀況和客戶需求的變化進(jìn)行必要的調(diào)整。
【圖文】：

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等各個方面幫助業(yè)進(jìn)行經(jīng)常性的，}淺略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤。要掌握該模型，主要需要掌握:1、理解企業(yè)經(jīng)營管理三要素(戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力)之間的內(nèi)在關(guān)系2、掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言3、‘掌握IBM的企業(yè)領(lǐng)先模型的經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基木步驟和方法4、理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系5、達(dá)成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)6、以戰(zhàn)略為依據(jù)進(jìn)行執(zhí)行跟蹤7、理解戰(zhàn)略自_!幾而下實(shí)施方法BLM認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行包含8個相互影響、相互作用的方面:，!戊意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文化、人刁‘及正式組等，他們的關(guān)系如下圖。IBM六令教先模型

中國數(shù)字音樂市場概況根據(jù)上海艾瑞市場咨詢有限公司的《中國數(shù)字音樂研究報告》顯示:樂市場由在線音樂和移動音樂市場構(gòu)成。在線音樂市場的發(fā)展起步于22001年到2004年為在線音樂市場的起步階段，發(fā)展的不規(guī)范尤其是盜是此階段的特點(diǎn)。2005年開始到2008年，在線音樂市場進(jìn)入發(fā)展期，，隨著政府監(jiān)管力度加大以及各大唱片公司的嚴(yán)厲打擊下，在線音樂市場色，市場將發(fā)展的更加規(guī)模。中國數(shù)字音樂市場處于發(fā)展期的初期，市場規(guī)模增長迅速。中國數(shù)字音從2003年的8億增長到2004年17.3億。隨著數(shù)字音樂市場發(fā)展的規(guī)術(shù)對市場的促進(jìn)(如3G的應(yīng)用)，艾瑞市場咨詢預(yù)計(jì)2005年、2006年2008年中國數(shù)字音樂市場規(guī)模分別為27.8億元、42.9億元、58.4億元、，數(shù)字市場音樂市場潛力巨大。(注:這里的數(shù)字音樂市場由在線音樂音樂市場構(gòu)成，其中移動音樂市場規(guī)模僅指SP分成前的收入，不包含的收入。)
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號】：F626

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前5條

1 張志遠(yuǎn);;數(shù)字音樂市場進(jìn)入營銷年[J];互聯(lián)網(wǎng)天地;2007年05期

2 孟偉;在線音樂市場的現(xiàn)狀分析[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2005年08期

3 張盛杰;自助銷售策略——一種新的消費(fèi)模式[J];企業(yè)導(dǎo)報;2004年Z1期

4 ;中國數(shù)字音樂的困境和機(jī)遇[J];中國新通信;2007年16期

5 王欣;;數(shù)字音樂開啟移動增值金庫[J];中國電信業(yè);2007年12期

本文編號：2697936