發(fā)布時間：2020-06-05 10:46

【摘要】： 經(jīng)過第三次電信重組之后,中國電信業(yè)已經(jīng)迎來一個新的發(fā)展熱潮,3G大戰(zhàn)終于拉開帷幕,三家電信運營商都加快了全業(yè)務運營的步伐,移動互聯(lián)網(wǎng)市場一時間狼煙四起。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三大必備條件是:網(wǎng)絡、終端和應用,在這個任何一家電信運營商都不會允許自己只是作為一個通道提供商的角色。移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特點是隨時隨地和個性化,要吸引客戶,除了提供高速、穩(wěn)定的網(wǎng)路和豐富多彩的終端外,還必須提供種類豐富、極富個性的增值服務。本文就電信增值業(yè)務中極為重要的數(shù)字音樂業(yè)務的市場推廣進行研究,對中國電信今后發(fā)展該業(yè)務可以提供一定參考價值。 我首先系統(tǒng)地學習和研究了國內數(shù)字音樂業(yè)務發(fā)展趨勢及各個運營商在數(shù)字音樂市場的拓展情況,在對廣西數(shù)字音樂市場的競爭形勢、市場環(huán)境和客戶需求進行細致分析的基礎上,確定了客戶優(yōu)先、兼顧收入、爭取利潤的原則來制定和實施差異化的數(shù)字音樂業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,并應用BLM(戰(zhàn)略領先模型)為廣西電信制定了以個性化彩鈴業(yè)務為突破口,符合自身優(yōu)勢和特點的數(shù)字音樂業(yè)務市場推廣系列活動之“我的音樂涂鴉”鈴音DIY活動計劃。該策略對廣西電信抓市場空間、擺脫目前在增值業(yè)務推廣過程中缺乏有效手段的窘境具有指導意義,同時也是重塑廣西電信數(shù)字音樂業(yè)務新形象的重要舉措。最后,對廣西電信數(shù)字音樂業(yè)務市場推廣策略進行了小結,對發(fā)展前景進行了展望。當然,在實際業(yè)務運營中將不斷摸索、總結,并根據(jù)市場競爭狀況和客戶需求的變化進行必要的調整。
【圖文】：

業(yè)務設計、關鍵任務、正式組織、人才、氛圍與文化以及領導力等各個方面幫助業(yè)進行經(jīng)常性的，}淺略制定、調整及執(zhí)行跟蹤。要掌握該模型，主要需要掌握:1、理解企業(yè)經(jīng)營管理三要素(戰(zhàn)略、執(zhí)行、領導力)之間的內在關系2、掌握同一種指定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的語言3、‘掌握IBM的企業(yè)領先模型的經(jīng)營戰(zhàn)略制定的基木步驟和方法4、理清戰(zhàn)略制定步驟之間的內在邏輯關系5、達成企業(yè)共同的企業(yè)經(jīng)營目標6、以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤7、理解戰(zhàn)略自_!幾而下實施方法BLM認為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行包含8個相互影響、相互作用的方面:，!戊意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務設計、關鍵任務、氛圍與文化、人刁‘及正式組等，他們的關系如下圖。IBM六令教先模型

中國數(shù)字音樂市場概況根據(jù)上海艾瑞市場咨詢有限公司的《中國數(shù)字音樂研究報告》顯示:樂市場由在線音樂和移動音樂市場構成。在線音樂市場的發(fā)展起步于22001年到2004年為在線音樂市場的起步階段，發(fā)展的不規(guī)范尤其是盜是此階段的特點。2005年開始到2008年，在線音樂市場進入發(fā)展期，，隨著政府監(jiān)管力度加大以及各大唱片公司的嚴厲打擊下，在線音樂市場色，市場將發(fā)展的更加規(guī)模。中國數(shù)字音樂市場處于發(fā)展期的初期，市場規(guī)模增長迅速。中國數(shù)字音從2003年的8億增長到2004年17.3億。隨著數(shù)字音樂市場發(fā)展的規(guī)術對市場的促進(如3G的應用)，艾瑞市場咨詢預計2005年、2006年2008年中國數(shù)字音樂市場規(guī)模分別為27.8億元、42.9億元、58.4億元、，數(shù)字市場音樂市場潛力巨大。(注:這里的數(shù)字音樂市場由在線音樂音樂市場構成，其中移動音樂市場規(guī)模僅指SP分成前的收入，不包含的收入。)
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F626

【參考文獻】

相關期刊論文 前5條

1 張志遠;;數(shù)字音樂市場進入營銷年[J];互聯(lián)網(wǎng)天地;2007年05期

2 孟偉;在線音樂市場的現(xiàn)狀分析[J];企業(yè)經(jīng)濟;2005年08期

3 張盛杰;自助銷售策略——一種新的消費模式[J];企業(yè)導報;2004年Z1期

4 ;中國數(shù)字音樂的困境和機遇[J];中國新通信;2007年16期

5 王欣;;數(shù)字音樂開啟移動增值金庫[J];中國電信業(yè);2007年12期

本文編號：2697936