【摘要】： 我國移動(dòng)通信市場發(fā)展迅猛,在廣元地區(qū),廣元移動(dòng)公司的經(jīng)營業(yè)績連續(xù)多年高速增長,其中很大一部分得益于營銷旺季為公司帶來的用戶和收入。筆者經(jīng)過多年研究和實(shí)際參與旺季營銷工作發(fā)現(xiàn),能否成功的開展旺季營銷工作,搶占旺季的用戶和收入,將對當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生決定性的影響。因此,很有必要認(rèn)真對旺季營銷工作策略進(jìn)行分析研究,總結(jié)出行之有效的營銷策略,并指導(dǎo)今后旺季營銷工作的開展。 本文首先回顧了廣元移動(dòng)旺季營銷形成的歷史背景,分析了旺季市場形成的市場環(huán)境,并利用市場營銷4Ps理論,對廣元移動(dòng)的旺季營銷策略從產(chǎn)品和價(jià)格、渠道、宣傳、促銷等各個(gè)方面進(jìn)行了深入的分析和研究,總結(jié)出了旺季營銷策略的成功經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上,筆者結(jié)合新的市場形勢的變化,以及對競爭對手的旺季營銷策略的研究,提出了新形式下的廣元移動(dòng)旺季市場營銷策略,用于指導(dǎo)今后旺季市場營銷工作的開展。 該文對廣元移動(dòng)旺季市場營銷策略的分析,是筆者對多年移動(dòng)市場營銷工作的總結(jié)和思考,并通過相關(guān)市場營銷理論進(jìn)行提煉,能夠很好的指導(dǎo)廣元移動(dòng)各縣區(qū)分公司開展好旺季營銷工作,并對其他的營銷活動(dòng),以及其他省市移動(dòng)公司開展的旺季營銷活動(dòng),都具有很強(qiáng)的借鑒意義。
【圖文】：

5%55.90%0%收入66.41%-3 旺季市場經(jīng)營情況與全年市場經(jīng)營情況的關(guān)系（2009 年環(huán)境變化需要對旺季營銷策略重新進(jìn)行審視和 月 24 日，工業(yè)和信息化部、國家發(fā)改委、財(cái)政部聯(lián)革的通告》，運(yùn)營商重組方案和政策正式明朗化。通，鼓勵(lì)中國電信收購中國聯(lián)通 CDMA 網(wǎng)（包括資產(chǎn)通合并，中國衛(wèi)通的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)并入中國電信，中此中國的運(yùn)營商將全都擁有移動(dòng)網(wǎng)和固網(wǎng)經(jīng)營能力。革的主要目標(biāo)是 “發(fā)放三張 3G 牌照，支持形成三與規(guī)模相對接近、具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營能力和較強(qiáng)競爭力后，通信市場的競爭格局發(fā)生了很大的變化，我國新電信和新聯(lián)通三足鼎立的競爭局面[2]。

圖 2-1 產(chǎn)品層次圖指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求的使用指向市場提供的實(shí)體和勞務(wù)的外觀。指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)期望能得到的東指客戶購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加利指包括現(xiàn)有產(chǎn)品的所有延伸和演進(jìn)部分論[6]產(chǎn)品從開發(fā)成功并投入市場開始，經(jīng)過所經(jīng)歷的時(shí)間過程�，F(xiàn)代市場營銷理論，而產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段都有自己新產(chǎn)品剛投放市場的時(shí)期，，此時(shí)產(chǎn)品的高，用戶對產(chǎn)品不熟悉，銷售量增長緩利或利潤很低；產(chǎn)品的銷量迅速增長的時(shí)期，其特點(diǎn)是擴(kuò)大，形成了廣闊的市場，成本下降，
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 劉宗太;市場營銷中的企業(yè)價(jià)格策略[J];商業(yè)研究;2000年04期

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1 李川;電信產(chǎn)品概念研究[D];北京郵電大學(xué);2008年

本文編號：2658088