【摘要】： 二十世紀(jì)八十年代以來,在信息技術(shù)革命和經(jīng)濟全球化的推動下,世界電信業(yè)發(fā)生了巨大的變化,成為增長最快、市場潛力最大的一個產(chǎn)業(yè)。改革開放以來,我國電信業(yè)持續(xù)高速增長,網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、用戶數(shù)已躍居世界前列。如今我國電信業(yè)已形成中國電信、移動、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家公司競爭的格局。隨著我國加入世界貿(mào)易組織,國外跨國電信公司也將會進入中國市場,電信市場競爭將更加激烈。因此,如何在競爭中求生存、謀發(fā)展,是現(xiàn)代電信業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的新課題,也是鐵嶺聯(lián)通公司面臨的問題。 本文采取案例分析形式,第一部分對鐵嶺聯(lián)通公司的成立背景、發(fā)展歷程、經(jīng)營情況、競爭對手情況及其發(fā)展戰(zhàn)略進行介紹;第二部分應(yīng)用市場營銷等相關(guān)理論,先對鐵嶺聯(lián)通公司外部環(huán)境即:中國移動通信產(chǎn)業(yè)和鐵嶺市移動通信市場狀況進行分析,然后又對、內(nèi)部環(huán)境包括產(chǎn)品服務(wù)策略、品牌策略、價格策略、渠道策略進行分析,揭示了鐵嶺聯(lián)通公司現(xiàn)有市場營銷策略的制定、實施在整體上符合鐵嶺聯(lián)通公司的實際發(fā)展方向,同整個移動通信市場的發(fā)展相匹配。但是這個市場營銷策略在具體的實施過程中存在著諸多的制約因素,針對這些制約因素,從產(chǎn)品服務(wù)、品牌、價格、渠道等方面提出相應(yīng)的改進建議,提出聯(lián)通為了面對未來的競爭,應(yīng)該著重加強的市場營銷策略。
【圖文】：

圖1.2鐵嶺聯(lián)通經(jīng)營增長率變化趨勢圖1.4鐵嶺聯(lián)通公司七大營銷品牌中國聯(lián)通統(tǒng)一推廣的營銷七大品牌。2003年，聯(lián)通出手不凡，當(dāng)小巨人姚明成為“聯(lián)通新時空”形象代言人的那一刻起，姚明勤奮、自信、活力與銳意進取的形象就與聯(lián)通聯(lián)系在一起。以此為起點，聯(lián)通開始了“品牌營銷”的立體攻勢。在業(yè)務(wù)推廣中，聯(lián)通并沒有只是把CDMA、BREW等術(shù)語和符號推給消費者，而是根據(jù)業(yè)務(wù)特點加以個性化、形象化的“二次包裝”。“互動視界，，、“彩E，，、“神奇寶典”、“掌中寬帶”、“定位之星”、“聯(lián)通在信”等業(yè)務(wù)品牌形象體現(xiàn)了業(yè)務(wù)功能和特點，而總品牌“聯(lián)通無限”統(tǒng)領(lǐng)中國聯(lián)通CDMA無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)體系，“一切即將改變”、“聯(lián)通無限，，精彩之源”等品牌口號不只體現(xiàn)出聯(lián)通對CDMA技術(shù)和業(yè)務(wù)的信心，更重要的是倡導(dǎo)了一種新的移動通信生活概念，突出了聯(lián)通CDMA的價值、
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號】：F274;F626

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 徐晨;加入WTO對中國電信運營業(yè)的影響[J];現(xiàn)代電信科技;2001年04期

本文編號：2628263