【摘要】： 二十世紀(jì)八十年代以來(lái),在信息技術(shù)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下,世界電信業(yè)發(fā)生了巨大的變化,成為增長(zhǎng)最快、市場(chǎng)潛力最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)電信業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、用戶數(shù)已躍居世界前列。如今我國(guó)電信業(yè)已形成中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織,國(guó)外跨國(guó)電信公司也將會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。因此,如何在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展,是現(xiàn)代電信業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的新課題,也是鐵嶺聯(lián)通公司面臨的問(wèn)題。 本文采取案例分析形式,第一部分對(duì)鐵嶺聯(lián)通公司的成立背景、發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行介紹;第二部分應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論,先對(duì)鐵嶺聯(lián)通公司外部環(huán)境即:中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)和鐵嶺市移動(dòng)通信市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析,然后又對(duì)、內(nèi)部環(huán)境包括產(chǎn)品服務(wù)策略、品牌策略、價(jià)格策略、渠道策略進(jìn)行分析,揭示了鐵嶺聯(lián)通公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、實(shí)施在整體上符合鐵嶺聯(lián)通公司的實(shí)際發(fā)展方向,同整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展相匹配。但是這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在具體的實(shí)施過(guò)程中存在著諸多的制約因素,針對(duì)這些制約因素,從產(chǎn)品服務(wù)、品牌、價(jià)格、渠道等方面提出相應(yīng)的改進(jìn)建議,提出聯(lián)通為了面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)該著重加強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
【圖文】：

圖1.2鐵嶺聯(lián)通經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)率變化趨勢(shì)圖1.4鐵嶺聯(lián)通公司七大營(yíng)銷品牌中國(guó)聯(lián)通統(tǒng)一推廣的營(yíng)銷七大品牌。2003年，聯(lián)通出手不凡，當(dāng)小巨人姚明成為“聯(lián)通新時(shí)空”形象代言人的那一刻起，姚明勤奮、自信、活力與銳意進(jìn)取的形象就與聯(lián)通聯(lián)系在一起。以此為起點(diǎn)，聯(lián)通開(kāi)始了“品牌營(yíng)銷”的立體攻勢(shì)。在業(yè)務(wù)推廣中，聯(lián)通并沒(méi)有只是把CDMA、BREW等術(shù)語(yǔ)和符號(hào)推給消費(fèi)者，而是根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)加以個(gè)性化、形象化的“二次包裝”�！盎�(dòng)視界，，、“彩E，，、“神奇寶典”、“掌中寬帶”、“定位之星”、“聯(lián)通在信”等業(yè)務(wù)品牌形象體現(xiàn)了業(yè)務(wù)功能和特點(diǎn)，而總品牌“聯(lián)通無(wú)限”統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)聯(lián)通CDMA無(wú)線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的全業(yè)務(wù)體系，“一切即將改變”、“聯(lián)通無(wú)限，，精彩之源”等品牌口號(hào)不只體現(xiàn)出聯(lián)通對(duì)CDMA技術(shù)和業(yè)務(wù)的信心，更重要的是倡導(dǎo)了一種新的移動(dòng)通信生活概念，突出了聯(lián)通CDMA的價(jià)值、
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 徐晨;加入WTO對(duì)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的影響[J];現(xiàn)代電信科技;2001年04期

本文編號(hào)：2628263