【摘要】： 學(xué)術(shù)傳播是人類(lèi)科學(xué)活動(dòng)的重要組成部分,是推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的重要手段。計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,給學(xué)術(shù)傳播提供了新的途徑,也培養(yǎng)出了網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)出版這個(gè)新生產(chǎn)業(yè)。它的產(chǎn)品盈利模式,綜合了多個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式和方法,又具有自身的特色。清華同方知網(wǎng)公司作為網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)出版行業(yè)中的領(lǐng)先者,如何正確把握顧客的需求,抓住市場(chǎng)機(jī)遇以進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),確定相應(yīng)的盈利模式,是知網(wǎng)公司當(dāng)前面臨的問(wèn)題。 本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)術(shù)傳播特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)的研究,從知網(wǎng)公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件入手,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)出版目標(biāo)市場(chǎng)和用戶(hù)需求的特點(diǎn),較為細(xì)致地分析了知網(wǎng)公司所處的市場(chǎng)環(huán)境狀況,找到了知網(wǎng)公司在盈利模式各方面存在的主要問(wèn)題,然后重點(diǎn)從目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、建立銷(xiāo)售渠道、選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)傳播手段以及產(chǎn)品價(jià)格體系設(shè)計(jì)等幾方面構(gòu)建了符合同方知網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際的盈利模式。
【圖文】：

小學(xué)圖書(shū)館、各行業(yè)企事業(yè)單位。此類(lèi)機(jī)構(gòu)對(duì)信息產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，格相對(duì)敏感，消費(fèi)謹(jǐn)慎，量入為出，追求使用，追求物有所值。3) 少量使用信息型：在這里應(yīng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這里對(duì)信息的定義主要指是術(shù)傳播途徑向社會(huì)提供的狹義的專(zhuān)業(yè)科技知識(shí)信息。少量使用信息的組織包括各行業(yè)內(nèi)的小型機(jī)構(gòu)。比如小型零售商業(yè)企業(yè)、小型物流企業(yè)等等。業(yè)知識(shí)信息的應(yīng)用會(huì)對(duì)其工作有一定幫助，但由于在應(yīng)用條件上的種種限們基本不會(huì)考慮大量購(gòu)置知識(shí)信息資源自用。更多程度上，此類(lèi)機(jī)構(gòu)的購(gòu)接近個(gè)人消費(fèi)者。B、個(gè)人消費(fèi)者細(xì)分前文已經(jīng)提到，組織型消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信息資源的目的，仍然是為個(gè)人消供服務(wù)。所以此處的個(gè)人消費(fèi)者，筆者將其定義為：完全自主地通過(guò)互聯(lián)進(jìn)行知識(shí)信息消費(fèi)行為的個(gè)人。根據(jù)第 16 次 CNNIC 調(diào)查報(bào)告，目前中國(guó)民之中，上網(wǎng)最主要目的分布如圖 4-1：

注：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)包括網(wǎng)絡(luò)媒體收入和網(wǎng)絡(luò)廣告代理商收入。圖 4-4 網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)趨勢(shì)圖（資料來(lái)源：www.iresearch.com.cn）但事實(shí)上，除了上面所提到的少數(shù)大型網(wǎng)站外，，大部分網(wǎng)站的廣告收入理想，與之成反差的，是他們的網(wǎng)站點(diǎn)擊率卻并不低。是什么原因?qū)е逻@些網(wǎng)絡(luò)媒體沒(méi)有成為強(qiáng)勢(shì)廣告媒體呢？筆者認(rèn)為，其中很重要的一個(gè)因素，是網(wǎng)站的受眾并未與廣告投放企業(yè)的目標(biāo)顧客相契合。目前，多數(shù)綜合網(wǎng)站的定價(jià)和廣告效果評(píng)價(jià)大都只來(lái)自于廣告被點(diǎn)擊率，但是，這些點(diǎn)擊率中，有是投放廣告的企業(yè)真正瞄準(zhǔn)的目標(biāo)對(duì)象？有多少點(diǎn)擊能把廣告內(nèi)容讀完，繼下印象，甚至產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)？不得而知。還有很多專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)由于宣傳力度不很多還是養(yǎng)在閨中無(wú)人識(shí)。結(jié)果很難吸引專(zhuān)業(yè)廣告商的青睞。實(shí)際上某些網(wǎng)告的投放應(yīng)多關(guān)注專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)民與產(chǎn)品潛在用戶(hù)的特征有的重合之處，網(wǎng)民能到專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站上去是因?yàn)樗麄冇泄餐呐d趣。在投放策多根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站，才能更好的體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于產(chǎn)品的潛在用戶(hù)
【學(xué)位授予單位】：西北工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2007
【分類(lèi)號(hào)】：F49

【引證文獻(xiàn)】

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1 張足天;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司盈利模式研究[D];上海師范大學(xué);2011年

2 黎衍芳;CNKI知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)分析及優(yōu)化研究[D];華中科技大學(xué);2009年

3 周紅;我國(guó)專(zhuān)業(yè)類(lèi)數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)創(chuàng)新模式研究[D];北京印刷學(xué)院;2011年

4 孟凡庸;魯商集團(tuán)學(xué)前教育產(chǎn)業(yè)盈利模式研究[D];山東大學(xué);2010年

本文編號(hào)：2617730