本文關(guān)鍵詞：病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

浙江大學(xué) 碩士學(xué)位論文 病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用 姓名：周丕化 申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士 專業(yè)：企業(yè)管理 指導(dǎo)教師：吳曉波;杜健 2013-02-20 浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文 摘要 摘 要 隨著互聯(lián)網(wǎng)從封閉走向開放的進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入了一種全新商業(yè)生態(tài)環(huán) 境中，在這種生態(tài)環(huán)境中，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和開發(fā)者之間的關(guān)系已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作， 共同推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。在新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段在一定程 度上已經(jīng)不能滿足開放平臺(tái)的發(fā)展需求，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商急需在開放平臺(tái)中建立一套 對(duì)開發(fā)者而言成本低且傳播迅速的新的營(yíng)銷渠道，而病毒營(yíng)銷作為一種基于網(wǎng)絡(luò) 的口碑營(yíng)銷手段，通過對(duì)信息進(jìn)行包裝后，利用信息在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的口碑進(jìn) 行傳播，從而達(dá)到一種信息像病毒一樣蔓延的下去的效果。 本論文的研究目的就是如何在開放平臺(tái)中構(gòu)建病毒營(yíng)銷渠道。首先，通過文 獻(xiàn)閱讀法對(duì)病毒營(yíng)銷進(jìn)行研究，分析病毒營(yíng)銷的傳播特點(diǎn)、基本要素并對(duì)其受眾 特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合開放平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈分析，明確開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道的 必要性和迫切性；其次，應(yīng)用前文的研究成果并結(jié)合病毒營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，基于 開放平臺(tái)中平臺(tái)建設(shè)的需求，明確開放平臺(tái)中新的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)目標(biāo)，，創(chuàng)造性 提出在開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道的整體框架模型和建立流程，并重點(diǎn)對(duì)新的 營(yíng)銷渠道中的營(yíng)銷流程進(jìn)行分析；然后，結(jié)合作者工作的基于社交網(wǎng)

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