本文關(guān)鍵詞：病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《浙江大學(xué)》 2013年

病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用

周丕化  

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)從封閉走向開放的進(jìn)程,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入了一種全新商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,在這種生態(tài)環(huán)境中,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商和開發(fā)者之間的關(guān)系已經(jīng)從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作,共同推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。在新的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段在一定程度上已經(jīng)不能滿足開放平臺(tái)的發(fā)展需求,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商急需在開放平臺(tái)中建立一套對(duì)開發(fā)者而言成本低且傳播迅速的新的營(yíng)銷渠道,而病毒營(yíng)銷作為一種基于網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷手段,通過(guò)對(duì)信息進(jìn)行包裝后,利用信息在互聯(lián)網(wǎng)用戶之間的口碑進(jìn)行傳播,從而達(dá)到一種信息像病毒一樣蔓延的下去的效果。 本論文的研究目的就是如何在開放平臺(tái)中構(gòu)建病毒營(yíng)銷渠道。首先,通過(guò)文獻(xiàn)閱讀法對(duì)病毒營(yíng)銷進(jìn)行研究,分析病毒營(yíng)銷的傳播特點(diǎn)、基本要素并對(duì)其受眾特點(diǎn)進(jìn)行分析,結(jié)合開放平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈分析,明確開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道的必要性和迫切性；其次,應(yīng)用前文的研究成果并結(jié)合病毒營(yíng)銷的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),基于開放平臺(tái)中平臺(tái)建設(shè)的需求,明確開放平臺(tái)中新的營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)目標(biāo),創(chuàng)造性提出在開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道的整體框架模型和建立流程,并重點(diǎn)對(duì)新的營(yíng)銷渠道中的營(yíng)銷流程進(jìn)行分析；然后,結(jié)合作者工作的基于社交網(wǎng)絡(luò)的開放平臺(tái),在前文提出的病毒營(yíng)銷建設(shè)的基本框架的指導(dǎo)下,設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)一套完整的病毒營(yíng)銷渠道,并重點(diǎn)對(duì)病毒營(yíng)銷渠道建設(shè)中的病原體設(shè)計(jì)、傳播渠道建設(shè)等方面進(jìn)行了闡述；最后,收集實(shí)際接入到病毒營(yíng)銷渠道中的應(yīng)用的營(yíng)銷數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,總結(jié)建立開放平臺(tái)中病毒營(yíng)銷渠道的實(shí)際營(yíng)銷效果,從實(shí)際的營(yíng)銷效果可以看到,所建立的病毒營(yíng)銷渠道,相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,具有傳播速度快、用戶主動(dòng)性高、開發(fā)者花費(fèi)小和轉(zhuǎn)化率高等優(yōu)點(diǎn)。在文章最后,結(jié)合實(shí)際工作中碰到的問(wèn)題,對(duì)業(yè)界在開放平臺(tái)中建立病毒營(yíng)銷渠道提供實(shí)踐建議。 本論文的研究成果表明,在開放平臺(tái)這一新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境中,病毒營(yíng)銷是一種有效的營(yíng)銷手段,通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)搭建的病毒營(yíng)銷渠道,能夠充分調(diào)動(dòng)受眾的主動(dòng)性和參與性,在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中,如果能結(jié)合應(yīng)用本身的特點(diǎn)基于人的本性進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),設(shè)計(jì)精良的病原體能像病毒一樣蔓延下去,因此,病毒營(yíng)銷渠道是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商完善其平臺(tái)功能的重要環(huán)節(jié),通過(guò)病毒營(yíng)銷渠道,能夠提高其平臺(tái)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,從開發(fā)者的角度來(lái)看,平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的病毒營(yíng)銷渠道為其提供了一種代價(jià)小且方便快捷的應(yīng)用推廣手段,成為開發(fā)者在選擇平臺(tái)時(shí)的一個(gè)考慮因素。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：浙江大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F49
【目錄】：

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 馮國(guó)萍;基于開放平臺(tái)的需求對(duì)接系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];北京郵電大學(xué);2012年

2 杜辰光;互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)使用行為影響因素研究[D];北京郵電大學(xué);2013年

3 曹雪梅;基于平臺(tái)理論的中國(guó)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開放平臺(tái)研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2012年

4 周丕化;病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用[D];浙江大學(xué);2013年

5 郭璇;飛信開放平臺(tái)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];北京交通大學(xué);2012年

6 吳若迪;能力開放平臺(tái)中鑒權(quán)子系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];北京郵電大學(xué);2013年

7 高永朋;網(wǎng)站開放平臺(tái)的研究與實(shí)現(xiàn)[D];東北大學(xué);2013年

8 孫迪;新浪微博開放平臺(tái)組件監(jiān)控系統(tǒng)[D];吉林大學(xué);2012年

9 胡婷;互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)中的客戶端軟件版權(quán)侵權(quán)問(wèn)題研究[D];華南理工大學(xué);2013年

10 賈威;基于軟交換開放平臺(tái)的可視通信業(yè)務(wù)“通信助理”的研究與應(yīng)用[D];北京郵電大學(xué);2010年

  本文關(guān)鍵詞：病毒式營(yíng)銷及其在開放平臺(tái)中的應(yīng)用，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：193723