本文關(guān)鍵詞：中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：21世紀(jì)是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，是一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式變革的時(shí)代。就企業(yè)來(lái)講，每個(gè)企業(yè)都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷加以高度的重視，尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展有直接的影響。而如何制定、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是所有企業(yè)公認(rèn)的難題，其中最為復(fù)雜和困難的就是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，在何種市場(chǎng)環(huán)境下選擇何種營(yíng)銷戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。中國(guó)通信建設(shè)第三工程局安徽分公司定位于更好地服務(wù)于安徽通信建設(shè)市場(chǎng)，為安徽區(qū)域市場(chǎng)提供綜合的施工、設(shè)計(jì)、維護(hù)等服務(wù)而成立，是一家技術(shù)全面、資源豐富的通信行業(yè)專業(yè)公司。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理方面尚處于起步階段，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理念和經(jīng)驗(yàn)不成熟，在營(yíng)銷戰(zhàn)略體系設(shè)計(jì)的實(shí)踐過程中表現(xiàn)出諸多問題，如重視短期市場(chǎng)利益而忽略戰(zhàn)略規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，外聘人員的定位和職業(yè)發(fā)展通道不清晰，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)不靈敏，以市場(chǎng)占有率和工程回款率為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系機(jī)制仍存在一定缺陷，各項(xiàng)保障性措施不夠規(guī)范全面，員工工作績(jī)效考核難以量化等弊端。本論文從介紹市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理論入手，通過對(duì)中國(guó)通信建設(shè)第三工程局安徽分公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系設(shè)計(jì)與貫徹落實(shí)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出分公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略管理方面存在的主要問題，并結(jié)合分公司的內(nèi)外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境分析，提出了進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位等戰(zhàn)略框架的構(gòu)建，，并有針對(duì)性地闡述了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的實(shí)施條件和如何駕馭風(fēng)險(xiǎn)等改進(jìn)建議，以使中國(guó)通信建設(shè)第三工程局安徽分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理體系更加科學(xué)合理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略管理 保障措施
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-19
• 1.1 研究背景及研究意義11-14
• 1.1.1 研究背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-14
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-16
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀14-15
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀15-16
• 1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述16
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法16-19
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容16-17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.3.3 技術(shù)路線17-19
• 第2章 中通三局安徽分公司通信建設(shè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析19-25
• 2.1 通信建設(shè)行業(yè)的特點(diǎn)19
• 2.2 中通三局安徽分公司簡(jiǎn)介19-22
• 2.3 中通三局安徽分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀22-24
• 2.3.1 中通三局安徽分公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的成就22
• 2.3.2 中通三局安徽分公司市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題22-24
• 2.4 本章小結(jié)24-25
• 第3章 中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)環(huán)境分析25-40
• 3.1 安徽通信建設(shè)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析25-28
• 3.1.1 政治法律環(huán)境分析25-26
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26-27
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析27
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析27-28
• 3.2 中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境分析28-30
• 3.2.1 內(nèi)部資源分析29
• 3.2.2 營(yíng)銷能力分析29-30
• 3.3 中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析30-34
• 3.3.1 潛在進(jìn)入者分析31-32
• 3.3.2 替代品與互補(bǔ)品分析32
• 3.3.3 顧客分析32-33
• 3.3.4 供應(yīng)商分析33-34
• 3.3.5 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析34
• 3.4 中通三局安徽分公司通信建設(shè)的 SWOT 分析34-39
• 3.4.1 面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)37
• 3.4.2 面臨的市場(chǎng)機(jī)遇37-38
• 3.4.3 選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略類型38-39
• 3.5 本章小結(jié)39-40
• 第4章 中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定40-51
• 4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的制定40-41
• 4.2 中通三局安徽分公司通信建設(shè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的步驟41-43
• 4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分41
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇41-42
• 4.2.3 市場(chǎng)定位42-43
• 4.3 中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇43-50
• 4.3.1 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略44-45
• 4.3.2 差異化戰(zhàn)略45-47
• 4.3.3 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略47-49
• 4.3.4 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇49-50
• 4.4 本章小結(jié)50-51
• 第5章 中通三局安徽分公司通信建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的保障措施51-60
• 5.1 人力資源保障措施51-55
• 5.1.1 職務(wù)晉升激勵(lì)51-53
• 5.1.2 績(jī)效薪酬激勵(lì)53-54
• 5.1.3 企業(yè)文化激勵(lì)54-55
• 5.2 組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施55-58
• 5.2.1 構(gòu)建扁平化的營(yíng)銷組織架構(gòu)56-57
• 5.2.2 建立渠道管理部門57-58
• 5.3 制度體系保障措施58-59
• 5.4 本章小結(jié)59-60
• 結(jié)論60-61
• 參考文獻(xiàn)61-64
• 致謝64-65
• 個(gè)人簡(jiǎn)介65

【參考文獻(xiàn)】

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2 宋蕓;;淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新[J];東方企業(yè)文化;2012年23期

3 韋雯;英國(guó)3G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析及啟示[J];通信世界;2005年11期

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6 傅志遠(yuǎn);選擇什么樣的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)[J];通信企業(yè)管理;2004年04期

7 魏標(biāo);;我國(guó)通信建設(shè)監(jiān)理企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略探討[J];科技資訊;2010年19期

本文編號(hào)：1102127