目前服裝出口貿(mào)易競爭的激烈程度日益加劇,國外采購商會同時向多個國家生產(chǎn)商詢價,之后訂單會根據(jù)價格、交貨期以及質(zhì)量等多種因素進(jìn)行下單。一張訂單的報價可能同時來自于越南、柬埔寨以及孟加拉國和中國。近年來,中國勞動力與原材料的成本不斷提高,同時東南亞國家在服裝的領(lǐng)域中得到快速地發(fā)展,且充分地發(fā)揮出勞動力價格低廉的優(yōu)勢,本來穩(wěn)定在中國的訂單遷移到了上述發(fā)展中國家因,使中國訂單的總數(shù)量呈現(xiàn)出萎縮的態(tài)勢,進(jìn)一步降低了企業(yè)的競爭力和利潤。本研究以E公司的服裝產(chǎn)品在中東市場的營銷策略作為研究對象,意欲將女裝作為公司眾多產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域,在中東市場擴(kuò)大銷售規(guī)模,首先通過文獻(xiàn)綜述闡述該領(lǐng)域的研究現(xiàn)狀,其次,通過宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析和服裝在中東市場的需求調(diào)查分析,并借助波特五力模型、SWOT分析工具總結(jié)出其組合戰(zhàn)略,進(jìn)一步借助STP和4P營銷組合從營銷戰(zhàn)略和營銷策略分別梳理出E公司的營銷現(xiàn)狀、存在的問題及其原因。研究表明,E公司戰(zhàn)略上存在市場細(xì)分不明確、目標(biāo)市場選擇不集中、市場定位不清晰等問題;營銷策略上存在產(chǎn)品缺乏細(xì)分、供應(yīng)商有待優(yōu)化,采用成本導(dǎo)向定價法不能反映市場需求的狀況和競爭狀況、針對不同類型的... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力模型(FiveForcesModel)

論文研究框架

第二章E公司營銷策略現(xiàn)狀13公司和客戶簽訂有關(guān)訂單方面的協(xié)議時，明確限定客戶付款的方式與時間，按照與客戶約定的付款條款，一般會確定訂單即付30%的訂金，工廠安排生產(chǎn)，E公司在出貨前發(fā)請款單給客戶付款，客戶將貨款匯到E公司香港賬戶，E公司收齊尾款后安排出貨。（6）報關(guān)訂艙經(jīng)檢驗認(rèn)為貨物與和標(biāo)準(zhǔn)相符之后，公司以客戶指定的出貨時間為依據(jù)租船只或者訂艙位，根據(jù)物流形式的指定時間與地點(diǎn)，將貨物送至指定港口。或者走空運(yùn)的話，我們可以根據(jù)客人的需求送到指定貨代倉庫，或者我們給客戶訂艙。客戶詢盤報價得到訂單下訂單給工廠QC驗貨收款委托貨代報關(guān)訂艙圖2-2E公司服裝外貿(mào)流程圖資料來源：E公司內(nèi)部資料整理服裝外貿(mào)類主要是中東市場時尚女裝。服裝出口的國家為中東多個國家，如黎巴嫩、埃及、沙特、土耳其等。E公司采購服裝的客戶群體逐年呈上升態(tài)勢，由于中東國家的宗教性質(zhì)，符合中東市場的時尚女裝成為潮流，從這幾年的銷售數(shù)據(jù)可以看出，客戶對這類產(chǎn)品的需求具有很大的上升空間，E公司要將中東時尚女裝作為公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品。圖2-3E公司服裝產(chǎn)品資料來源：E公司內(nèi)部資料整理

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]DNS公司外貿(mào)營銷策略研究[D]. 張小紅.南昌大學(xué) 2018
[4]中小外貿(mào)企業(yè)JXS公司的國際營銷策略研究[D]. 李陽.廣西師范大學(xué) 2018
[5]外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究[D]. 崔波.湖北工業(yè)大學(xué) 2018
[6]FLS公司的營銷策略研究[D]. 曾倩.華南理工大學(xué) 2017
[7]PC公司精鑄產(chǎn)品海外市場拓展策略研究[D]. 由丹.大連理工大學(xué) 2017
[8]CM紡織服裝外貿(mào)公司銷售策略研究[D]. 吳陳薇.東華大學(xué) 2016
[9]A服裝貿(mào)易公司的營銷策略研究[D]. 王琴.東華大學(xué) 2016
[10]石獅童裝品牌中東市場營銷策略研究[D]. 黃小紅.華僑大學(xué) 2015



本文編號：3311758