2003年末以來,面對日益嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,國內(nèi)房地產(chǎn)市場的有效需求被大大抑制,房價過高、結(jié)構(gòu)不合理問題漸漸暴露,導(dǎo)致社會矛盾激化,房地產(chǎn)業(yè)成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。另外,隨著我國房地產(chǎn)價格的快速上漲,國家不斷出臺針對房地產(chǎn)一系列宏觀調(diào)控和金融政策以調(diào)整住房結(jié)構(gòu)、控制投資性需求、穩(wěn)定住房價格等,導(dǎo)致市場觀望氣氛濃重、樓市成交價跌量少、居民持幣待購現(xiàn)象突出,嚴(yán)重地影響了房地產(chǎn)樓盤的銷售。面對經(jīng)營壓力,資金緊缺、資源有限的挑戰(zhàn),昆明M房地產(chǎn)公司迎難而上,認(rèn)真研究和梳理了近幾年了國家的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策和當(dāng)前所面臨的困難,對地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平做出了合理的估計,迅速改變其開發(fā)理念、項目定位及單一的營銷策略,創(chuàng)新營銷模式,拓寬融資渠道,保護(hù)好資金鏈,重新評估企業(yè)運(yùn)作過程中存在的風(fēng)險,把企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略融入市場大環(huán)境中加以調(diào)整。因此,在樓盤營銷方面取得了可喜的業(yè)績。本文以昆明M房地產(chǎn)公司開發(fā)的樓盤營銷為研究對象。從項目的市場環(huán)境、產(chǎn)品定位、定價、營銷策略的制定以及客戶需求特點(diǎn)、競爭特點(diǎn)和后期客戶服務(wù)等方面進(jìn)行研究。并在此基礎(chǔ)上結(jié)合市場營銷學(xué)、管理學(xué)的一些基本理論,對整個昆明M房地產(chǎn)公司樓盤的營銷進(jìn)... 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究的理論基礎(chǔ)
        1.3.1 市場營銷理論
        1.3.2 房地產(chǎn)樓盤市場營銷的特點(diǎn)
    1.4 研究的主要方法
    1.5 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.5.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.5.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
2 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤營銷分析
    2.1 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤營銷環(huán)境
        2.1.1 昆明GDP突破千億,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化
        2.1.2 昆明固定資產(chǎn)投資增長情況
        2.1.3 昆明社會消費(fèi)品零售總額情況
        2.1.4 昆明城鎮(zhèn)居民人均可支配收入情況
        2.1.5 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤營銷環(huán)境
    2.2 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤營銷狀況分析
        2.2.1 昆明M房地產(chǎn)公司項目簡介
        2.2.2 昆明M房地產(chǎn)公司項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)
        2.2.3 昆明M房地產(chǎn)公司項目銷售概況及分析
    2.3 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤財務(wù)核算及分析
        2.3.1 昆明M房地產(chǎn)公司項目獲利比率分析
        2.3.2 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤銷售小結(jié)
3 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤營銷策略及實施
    3.1 成功的營銷應(yīng)以正確的營銷理論作指導(dǎo)
    3.2 成功的營銷應(yīng)有正確的產(chǎn)品定位及規(guī)劃和設(shè)計
    3.3 成功的營銷應(yīng)把握好入市時機(jī)并做好宣傳推廣
    3.4 成功的營銷應(yīng)采取有效的營銷方式
4 昆明M房地產(chǎn)公司樓盤營銷的不足
    4.1 營銷理念和產(chǎn)品設(shè)計需與時俱進(jìn)
    4.2 營銷渠道需進(jìn)一步擴(kuò)展和整合
    4.3 銷售方式需進(jìn)一步改進(jìn)和提升
    4.4 售后服務(wù)和物業(yè)管理需進(jìn)一步完善
5 結(jié)論及啟發(fā)
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 啟發(fā)
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺議房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷[J]. 李佳,劉艷花,邢佳維.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2011(01)
[2]基于顧客價值的房地產(chǎn)營銷策略研究[J]. 戴慶春,盧毅.  重慶科技學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版). 2010(23)
[3]淺析我國的房地產(chǎn)品牌營銷策略[J]. 劉飛飛.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2010(20)
[4]論小城市房地產(chǎn)營銷策略的地方化[J]. 成文.  中國證券期貨. 2010(08)
[5]房地產(chǎn)定價策略探討[J]. 覃姣玲.  大眾科技. 2010(08)
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本文編號：3053068