【摘要】：近年來,隨著供應(yīng)鏈管理的思想在企業(yè)中的滲透,相關(guān)理論和研究也多了起來。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理的研究大多基于資金充足的假設(shè),然而隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展,供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間競爭的加劇,越來越多的企業(yè)開始面臨資金約束。同時,理論和實踐都充分表明企業(yè)的銷售努力可以影響產(chǎn)品市場需求,增加供應(yīng)鏈的期望利潤�；诖�,本文研究貿(mào)易信貸合同下供應(yīng)鏈的運營與融資決策問題,并探討銷售努力對資金約束供應(yīng)鏈決策的影響。本文建立了基于stackelberg博弈的兩級供應(yīng)鏈運營與融資決策模型,其中,零售商是資金約束型企業(yè),供應(yīng)商可為其提供貿(mào)易信貸融資。本文首先研究了有限及無限責(zé)任貿(mào)易信貸合同下,零售商的最優(yōu)訂貨決策以及供應(yīng)商的合同條款設(shè)計決策。研究表明,有限責(zé)任制合同會促使零售商訂更多的貨物,從而為供應(yīng)鏈帶來更多收益;且有限責(zé)任制貿(mào)易信貸合同下,隨著零售商初始資金水平的增加,供應(yīng)鏈的整體績效會呈現(xiàn)先降低后不變的趨勢。第四章進一步建立了考慮零售商銷售努力的供應(yīng)鏈運營與融資決策模型,得出了零售商在不同資金水平下的資金分配與訂貨決策。研究表明,有限責(zé)任制合同下,資金約束零售商會優(yōu)先滿足自身的促銷活動;當(dāng)促銷帶來的產(chǎn)品確定性需求達到最優(yōu)后,零售商不再加大營銷投入,而是把剩余資金用于產(chǎn)品采購。本文將銷售努力嵌入傳統(tǒng)貿(mào)易信貸融資模型,有效地解決了企業(yè)的采購、營銷與融資的聯(lián)合決策問題。
【圖文】：

兩種情況來討論，圖 3.1 是貿(mào)易信貸合同批發(fā)價格可以調(diào)整的情形：當(dāng) t = 0時，供應(yīng)商評估零售商的購買力和違約風(fēng)險，制定一個最優(yōu)的批發(fā)價格，零售商則基于確定的批發(fā)價格，確定訂貨量，并用現(xiàn)有資金支付部分貨款。當(dāng)t = T時，若采取有限責(zé)任制合同，零售商銷售收入足夠支付剩余貨款時，在期末償還全部貨款，若零售商期末資不抵債，則只需將所有剩余資產(chǎn)交給供應(yīng)商即可；若采取的是無限責(zé)任制合同，則無論實際銷售收入為多少，零售商必須繼續(xù)承擔(dān)應(yīng)付賬款的債務(wù)，不能宣布破產(chǎn)。圖 3.2 則是供應(yīng)商批發(fā)市場價格穩(wěn)定的情形，由于批發(fā)價格固定不變，采用無限責(zé)任制合同時，供應(yīng)商的預(yù)期收入是固定的，無需承擔(dān)額外的違約風(fēng)險，就無需設(shè)置訂貨限額約束零售商的訂貨行為，所以批發(fā)價格固定情況下只存在有限責(zé)任制合同。如圖 3.2，當(dāng) t = 0時，供應(yīng)商基于零售商的初始資金設(shè)定授信額度，接著零售商確定最終的訂貨量、支付首付款，當(dāng)t = T時，零售商銷售收入足夠則償還貸款，否則宣布破產(chǎn)。

圖 3.2 批發(fā)價不可調(diào)整的貿(mào)易信貸流程圖為更好地建立模型，總結(jié)本章的相關(guān)參數(shù)及變量如下：（1） B -零售商初始資金水平， B ≥ 0；（2） p -單位零售價格；（3） w-單位批發(fā)價格；（4） c-供應(yīng)商單位生產(chǎn)成本；（5） D-產(chǎn)品市場隨機需求， D ≥ 0；（6） Q-零售商的訂貨量；（7） Q ( B )-供應(yīng)商的最大授信規(guī)模；此外，，產(chǎn)品市場隨機需求D的密度函數(shù)為 f ( D )，并且 f ( D ) > 0，分布函數(shù) F ( D)是連續(xù)的，有 F ( D ) = 1 F ( D)， ( )( )( )f Dh DF D= ， H ( D ) = Dh ( D)，故障率 h ( D )單調(diào)遞增,符合單調(diào)增加故障率分布（IFRD）特性。本文假設(shè)供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品都是易腐類的，即銷售期結(jié)束后產(chǎn)品殘值為零，不失一般性，產(chǎn)品終端市場的零售單價設(shè)為 p = 1。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F832.4

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