本文關鍵詞：HT期貨公司的營銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：伴隨著中國期貨市場的穩(wěn)步發(fā)展及股指期貨的誕生,各種新業(yè)務、新品種陸續(xù)推出,期貨行業(yè)正處于由量的擴張向質的提升的關鍵時期,期貨公司在得到前所未有的機遇同時也面臨巨大的挑戰(zhàn)。面對的市場競爭更加激烈,期貨公司想要獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢,最終還得要落實到業(yè)務發(fā)展上來。具體來說,期貨業(yè)務發(fā)展的一個關鍵是如何營銷。而期貨公司的營銷活動能否健康、有效、持續(xù)地開展,一定程度上取決于公司營銷戰(zhàn)略的制定與實施。本文以現(xiàn)代市場營銷、公司戰(zhàn)略等理論為指導,運用案例分析、理論與實踐相結合等研究方法,以HT期貨公司的營銷戰(zhàn)略為研究對象,先通過PEST分析法及波特五力模型對營銷宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行分析,再對HT期貨公司營銷戰(zhàn)略的現(xiàn)狀、問題進行探究,通過SWOT分析并結合公司總體戰(zhàn)略目標,市場細分、目標市場選擇、市場定位等,確定HT期貨公司今后的營銷戰(zhàn)略選擇。在此基礎上,根據(jù)營銷戰(zhàn)略目標及作者的工作經(jīng)驗,將7Ps營銷組合、期貨營銷等專業(yè)的營銷理論和管理辦法應用到公司的營銷策略設計中,有針對性的進行HT期貨公司的營銷策略設計,最后提出五個方面的保障措施來確保營銷策略的貫徹執(zhí)行。本文的研究旨在讓HT期貨公司盡快走出“傭金戰(zhàn)”的泥沼,提高營銷管理水平,改變單一盈利模式現(xiàn)狀,進而推動該公司市場的開拓,品牌效應的擴大,盈利水平的提高,競爭力的提升。同時也希望能給其他期貨公司的市場營銷研究和實踐起到一定的借鑒作用。
【關鍵詞】：HT期貨公司 營銷戰(zhàn)略 7Ps營銷組合 SWOT
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.5;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 緒論7-13
• 1.1 研究背景與意義7-9
• 1.2 國內(nèi)外文獻綜述9-11
• 1.3 研究內(nèi)容及方法11-13
• 2 期貨營銷及營銷理論概述13-19
• 2.1 期貨及期貨市場簡介13-14
• 2.2 期貨營銷及營銷理論14-19
• 3 HT期貨公司外部環(huán)境分析19-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析19-23
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析23-32
• 4 HT期貨公司內(nèi)部環(huán)境分析32-45
• 4.1 HT期貨公司概況32-33
• 4.2 有形資源及無形資源概述33-35
• 4.3 HT期貨公司經(jīng)營現(xiàn)狀35-37
• 4.4 營銷戰(zhàn)略存在的問題及成因分析37-40
• 4.5 HT期貨公司的SWOT分析40-45
• 5 HT期貨公司營銷戰(zhàn)略45-58
• 5.1 HT期貨公司的總體戰(zhàn)略45-46
• 5.2 市場定位46-49
• 5.3 HT期貨公司營銷策略設計49-55
• 5.4 營銷戰(zhàn)略實施的保障55-58
• 6 總結與展望58-59
• 6.1 研究結論58
• 6.2 展望58-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61

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本文編號：529530