【摘要】：2010年,中鐵七局海外公司進(jìn)行區(qū)域化管理改革,設(shè)立了包括烏干達(dá)區(qū)域的六大區(qū)域；由于中鐵七局在烏干達(dá)周邊的坦桑尼亞、剛果(金)、埃塞俄比亞、贊比亞等國家已經(jīng)有在建項日,如果能夠成功開拓烏干達(dá)市場,東非片區(qū)將基本連成一片,機械設(shè)備和人員調(diào)遣將更加方便,有利于增強企業(yè)競爭力,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢。 通過對烏干達(dá)市場的了解和分析,在開發(fā)過程中,注重投標(biāo)時的各項風(fēng)險識別與控制,大力拓展商務(wù)關(guān)系,積累工、料、機、運、稅等基礎(chǔ)信息,積極參加項目投標(biāo),準(zhǔn)確計算施工成本并分析競爭對手情況,開展項目二次經(jīng)營策劃,追蹤評標(biāo)進(jìn)展,積極開展后續(xù)的商務(wù)活動。在國際工程項目開發(fā)的風(fēng)險防范方面,市場選擇時挑選政局穩(wěn)定的、社會治安好的、自然條件好的、市場競爭不過分激烈的、資金有保障的項目開發(fā)。在投標(biāo)報價方面,綜合考慮項目實施成本、業(yè)主投資額、競爭對手情況和企業(yè)的項目投標(biāo)策略,使投標(biāo)報價既有競爭力義保證了企業(yè)利潤。通過日常的業(yè)務(wù)考核并與薪酬掛鉤,充分調(diào)動了區(qū)域人員的積極性。 區(qū)域取得的成績,說明區(qū)域化的管理符合國際工程管理的特點,說明區(qū)域制定的一系列的管理制度是可行的,也說明區(qū)域關(guān)于風(fēng)險控制、商務(wù)關(guān)系拓展、投標(biāo)及標(biāo)后追蹤等做法是有效的,開拓了市場、宣傳了企業(yè)、樹立了品牌。
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【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F511.3

【共引文獻(xiàn)】

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5 朱R，

本文編號：2490774