本文關(guān)鍵詞：營口P船務代理公司營銷戰(zhàn)略研究

  更多相關(guān)文章： 營口P船代公司 差別化 集中化 服務 營銷戰(zhàn)略

【摘要】：營口P船務代理有限公司是2005年1月在營口港成立的國際船舶代理公司,主要從事國際船舶港口服務代理業(yè)務。公司是由錦州中石油國際事業(yè)有限公司與北京通利嘉業(yè)船務有限公司共同投資,合資經(jīng)營的股份公司。營口P船代公司以中石油集團為背景,以“自貨自代”的經(jīng)營模式,在營口港的經(jīng)營中石油集團在營口港進出口船舶的代理業(yè)務,主要有原油船舶、成品油船舶、散貨船舶和石化產(chǎn)品船舶的船代業(yè)務和石化散貨產(chǎn)品倉儲業(yè)務。2009年,中石油集團加大了在營口港的貨物進出口力度,營口P船代公司得到了快速飛躍發(fā)展。但是近幾年,由于中石油集團的進出口貨物增幅較小,營口P船代公司的發(fā)展也停滯不前。其主要原因是營口P船代公司的發(fā)展主要是依靠中石油集團取得的,全部依靠“自貨自代”模式,公司系統(tǒng)外的業(yè)務量為零,屬于機會型營銷發(fā)展模式。公司存在著市場意識不強,服務意識不強,船舶代理操作模式初級,營銷戰(zhàn)略模糊不清等問題,營口P船代公司還沒有從根本上構(gòu)建起一套系統(tǒng)和科學的營銷戰(zhàn)略體系來促進公司船代業(yè)務的持續(xù)、健康發(fā)展。本文運用政治、經(jīng)濟、社會文化、技術(shù)分析和波特五力兩個模型,對營口P船代公司面臨的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進行了系統(tǒng)性的分析,并對市場需求和客戶細分,也對營口P船代公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等進行了評估,最終制定了營口P船代公司的營銷戰(zhàn)略定位和目標�；跔I口P船代公司的營銷戰(zhàn)略定位和目標,本文制定營口P船代公司的營銷戰(zhàn)略是：以服務營銷7PS理論為指導,實施差別化集中化服務營銷戰(zhàn)略,以現(xiàn)有油品船代業(yè)務為本,堅持服務營銷,延伸服務客戶需求,拓寬服務領(lǐng)域,實現(xiàn)共贏開放式發(fā)展模式。本文建議營口P船代公司強化營銷管理,推進營銷戰(zhàn)略的實施,實現(xiàn)營口P船代公司科學健康發(fā)展,最終把營口P船代公司打造成一個專業(yè)化、富有活力和競爭力的集團公司。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F552.6;F274

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張哲輝;;國務院取消國際船舶代理業(yè)務審批對市場的影響及加強市場監(jiān)管的建議[J];水運管理;2013年09期

2 劉君;;優(yōu)取決于勢——競爭優(yōu)勢解析[J];中國商貿(mào);2012年05期

3 楊瑩;;我國物流能力評價的研究綜述[J];山西高等學校社會科學學報;2012年01期

4 崔忠亮;;基于營銷角度的國際船舶代理產(chǎn)品研究[J];中國物流與采購;2011年19期

5 董仁柱;;國際船舶代理企業(yè)服務水平的評價[J];中國水運(下半月);2010年07期

6 馮紹芳;;市場營銷策略在船舶代理企業(yè)中的應用[J];中國新技術(shù)新產(chǎn)品;2010年11期

7 潘文權(quán);;國際船舶代理服務柔性的研究[J];中國儲運;2009年12期

8 駱志月;;船舶代理企業(yè)的服務理念與實踐[J];中小企業(yè)管理與科技(下旬刊);2009年01期

9 鄭川子;;物流電子商務期待突破[J];中國物流與采購;2008年20期

10 王學鋒;對我國國際船舶代理價格機制的探討[J];水運管理;2001年12期

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 郝鷺捷;廈門C國際船舶代理有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];華僑大學;2013年

2 王建民;企業(yè)文化營銷策略研究[D];北京交通大學;2008年

3 駱志月;廣州中海船務代理有限公司市場營銷策略的研究[D];上海海事大學;2003年

，

本文編號：1219363