本文關(guān)鍵詞：F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：F房地產(chǎn)公司在株洲市房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。然而,由于國(guó)家宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,F房地產(chǎn)公司面臨著巨大的發(fā)展壓力。市場(chǎng)營(yíng)銷被譽(yù)為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的生命線,因而F房地產(chǎn)公司企圖通過(guò)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略保持企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭。文章通過(guò)對(duì)F房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境的分析得知公司具有的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)勝過(guò)威脅與劣勢(shì);該公司應(yīng)采取SO戰(zhàn)略。產(chǎn)品本身、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道及促銷模式是影響房地產(chǎn)產(chǎn)品最終銷售業(yè)績(jī)的四大因素,文章從上述四個(gè)方面給出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議:考慮到消費(fèi)者在選購(gòu)房產(chǎn)過(guò)程中除了關(guān)注產(chǎn)品本身,還注重小區(qū)環(huán)境,銷售人員服務(wù)質(zhì)量和后期的物業(yè)管理服務(wù),因而,F公司應(yīng)跳出原有的產(chǎn)品觀念框,注重房地產(chǎn)產(chǎn)品的配套設(shè)施和院區(qū)景觀,通過(guò)產(chǎn)品的差異化與品牌化來(lái)獲取產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);其次,在綜合考慮產(chǎn)品成本及定價(jià)目標(biāo)的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品價(jià)格定位于中高檔水平;結(jié)合F公司需提升企業(yè)知名度的目標(biāo),公司應(yīng)采用間接營(yíng)銷方式銷售產(chǎn)品;在促銷方面,F公司應(yīng)以廣告促銷和公共關(guān)系為重點(diǎn),兼顧人員促銷及營(yíng)銷推廣。F公司的市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略是為適應(yīng)當(dāng)下環(huán)境做出的暫時(shí)性調(diào)整,由于公司內(nèi)外部環(huán)境處于不斷變化中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略順勢(shì)而變方可收取理想中的效果。因此,企業(yè)要尊重市場(chǎng)營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)性,在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。策略只有落實(shí)到實(shí)處才有實(shí)際意義與價(jià)值,否則只是紙上談兵。市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略的實(shí)施離不開(kāi)人員和資金的支持,為保障策略的落實(shí),公司應(yīng)注重員工培訓(xùn)及員工激勵(lì)機(jī)制的建設(shè),同時(shí),公司需加大對(duì)營(yíng)銷方面的資金投入;最后,加強(qiáng)部門間的溝通,提升對(duì)中間商的管理水平亦是落實(shí)優(yōu)化策略必不可少的部分。
【關(guān)鍵詞】：房地產(chǎn)產(chǎn)品 SWOT分析 市場(chǎng)定位 4P策略
【學(xué)位授予單位】：湖南工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-18
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意義11-12
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平12-15
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀及水平12-14
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及水平14-15
• 1.4 研究思路與方法15-16
• 1.5 研究的重點(diǎn)、難點(diǎn)16-18
• 第2章 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的相關(guān)概念及理論18-24
• 2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略概念與特點(diǎn)18-19
• 2.1.1 營(yíng)銷策略的概念18
• 2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)18-19
• 2.2 相關(guān)理論介紹19-24
• 2.2.1 4P理論19-21
• 2.2.2 STP理論21-22
• 2.2.3 SWOT理論22-24
• 第3章 F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及SWOT分析24-37
• 3.1 F房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析24-32
• 3.1.1 宏觀環(huán)境分析24-29
• 3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析29-31
• 3.1.3 公司內(nèi)部環(huán)境分析31-32
• 3.2 F房地產(chǎn)公司的SWOT分析32-37
• 3.2.1 F房地產(chǎn)公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析32-35
• 3.2.2 SWOT組合分析35-37
• 第4章 F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)37-50
• 4.1 F房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略及存在的問(wèn)題37-39
• 4.1.1 F房地產(chǎn)公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略37-38
• 4.1.2 F房地產(chǎn)公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題38-39
• 4.2 F房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)定位39-42
• 4.3 F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略優(yōu)化的原則42-44
• 4.4 F房地產(chǎn)公司具體的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略44-50
• 4.4.1 產(chǎn)品策略44-46
• 4.4.2 價(jià)格策略46-47
• 4.4.3 渠道策略47-48
• 4.4.4 促銷策略48-50
• 第5章 F房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施50-55
• 5.1 人員保障措施50-51
• 5.1.1 進(jìn)行銷售培訓(xùn)50
• 5.1.2 選配適合的銷售人員50-51
• 5.1.3 穩(wěn)定銷售隊(duì)伍51
• 5.2 資金保障措施51-52
• 5.3 溝通管理措施52-53
• 5.4 沖突管理措施53-55
• 結(jié)論與展望55-57
• 參考文獻(xiàn)57-59
• 致謝59

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

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本文編號(hào)：387143