隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大,各大房企之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。如何建立科學(xué)的定價(jià)策略是企業(yè)發(fā)展過程中核心問題之一。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在定價(jià)時(shí),不僅要考慮開發(fā)成本、企業(yè)利潤(rùn),還要考慮客戶需求以及政府對(duì)房?jī)r(jià)的各種調(diào)控措施。應(yīng)用傳統(tǒng)的定價(jià)方法,已經(jīng)不能滿足開發(fā)企業(yè)的要求,因此尋求科學(xué)合理的定價(jià)方法對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。房地產(chǎn)是一類特殊的商品,具有不同于普通商品的特征,因此房地產(chǎn)定價(jià)更是一個(gè)棘手的問題。本文以MM地產(chǎn)M城項(xiàng)目為研究對(duì)象,分析了該項(xiàng)目在2015年首期開盤過程中定價(jià)存在的問題。并通過對(duì)項(xiàng)目所處的宏觀市場(chǎng)環(huán)境、微觀市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求等各方面進(jìn)行了深入的分析,指出了企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目定價(jià)時(shí),定價(jià)體系不夠完善,定價(jià)策略單一以及定價(jià)體系缺乏創(chuàng)新性等問題。運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際的方法,結(jié)合M城項(xiàng)目的特點(diǎn),確定了以競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的“市場(chǎng)比較法”定價(jià)策略,同時(shí)還創(chuàng)新性地運(yùn)用水平差價(jià)、垂直差價(jià)、特殊差價(jià)等各種細(xì)節(jié)調(diào)差方法對(duì)價(jià)格進(jìn)行修正,并通過對(duì)客戶需求的落位,來進(jìn)一步對(duì)價(jià)格的合理性進(jìn)行調(diào)整,使得價(jià)格適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,同時(shí)價(jià)格與客戶需求相匹配,最終實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目較高的去化率,快速回現(xiàn)金流... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

MM地產(chǎn)組織架構(gòu)圖

圍簡(jiǎn)介由 MM 地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的，是 MM 地產(chǎn)布局商丘商丘還有 3 個(gè)大型項(xiàng)目要開發(fā)。M 城系列是 MM高端的產(chǎn)品線作為商丘的首開項(xiàng)目，足以證明 M的決心。丘新區(qū)整個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的最中心地帶，坐落于與宋城路交叉口，總占地 514 畝，一期占地 174型包含別墅、花園洋房、高層住宅，戶型涵蓋面房、四房、五房。是 MM 地產(chǎn)傾力打造的“商體規(guī)劃布局采用了高低搭配行列式的組合方式分考慮到了商丘的東南風(fēng)向，在角度設(shè)計(jì)上更受到充足的日照和通風(fēng)，享受更加舒適的居住環(huán)劃如下圖（圖 2-2）所示：

續(xù)表戶型 戶型編號(hào)單套面積（平米）戶型套數(shù)2 房 2 廳 1 衛(wèi) E-3 83 1323 房 2 廳 2 衛(wèi)F-2 141 33 G-2 139 33 E-1 132 66 E-2 128 66 D-1 129 66 D-2 119 66 C-1 128 132 C-2 133 132 C-3 120 66 4 房 2 廳 2 衛(wèi)F-1 159 66 G-1 168 66 G-3 160 66 合計(jì) 源在總規(guī)劃中的具體位置分布如下圖（圖 2-3）紅線

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)定價(jià)影響因素研究——以東莞市臨深片區(qū)為例[J]. 趙霞,徐靜靜,蒙永亨.  中國(guó)房地產(chǎn). 2017(09)
[2]產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、外來人口結(jié)構(gòu)與房地產(chǎn)價(jià)格的關(guān)系[J]. 王盛,黃芝蘭,白雨晨.  華東師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2017(01)
[3]我國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)背后的金融影響因素分析[J]. 郭娜,章倩.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2016(11)
[4]中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格影響的實(shí)證分析[J]. 黃燕.  南京審計(jì)大學(xué)學(xué)報(bào). 2016(06)
[5]基于改進(jìn)的市場(chǎng)比較法對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)的研究[J]. 覃民武.  建筑經(jīng)濟(jì). 2016(05)
[6]土地增值稅涉稅籌劃與定價(jià)策略[J]. 王嵐.  商業(yè)會(huì)計(jì). 2015(22)
[7]中國(guó)城鎮(zhèn)化與房?jī)r(jià)變動(dòng)的空間計(jì)量分析[J]. 姜松,王釗.  科研管理. 2014(11)
[8]策略定價(jià)之關(guān)鍵要素[J]. 賈忠文.  城市開發(fā). 2012(10)
[9]中國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格與宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)——基于PVAR模型的研究[J]. 李穎,胡日東.  宏觀經(jīng)濟(jì)研究. 2011(02)
[10]房地產(chǎn)定價(jià)策略探討[J]. 覃姣玲.  大眾科技. 2010(08)

博士論文
[1]房地產(chǎn)定價(jià)方法研究[D]. 王安民.天津大學(xué) 2007

碩士論文
[1]人口城鎮(zhèn)化質(zhì)量對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格影響研究[D]. 徐子卿.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[2]HQ地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略研究[D]. 史良霖.西安工業(yè)大學(xué) 2017
[3]中國(guó)利率市場(chǎng)化對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格影響研究[D]. 葛麗娜.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015
[4]TDY公司住宅類房地產(chǎn)定價(jià)策略研究[D]. 蔡莉.西北大學(xué) 2013
[5]關(guān)于房?jī)r(jià)影響因素的理論分析與實(shí)證研究[D]. 金克鎮(zhèn).天津師范大學(xué) 2013
[6]大華集團(tuán)煙臺(tái)“上海灘花園”房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)策略研究[D]. 孫勇.西北大學(xué) 2011
[7]我國(guó)商品住宅開發(fā)的定價(jià)策略研究[D]. 張宏敏.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2006



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