當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,情感營(yíng)銷(xiāo)便是這一時(shí)代潮流下的產(chǎn)物。很多的發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者成長(zhǎng)歷史說(shuō)明,用情感來(lái)促進(jìn)消費(fèi),是消費(fèi)演進(jìn)的必然歷程,是消費(fèi)發(fā)展的必然規(guī)律。在房地產(chǎn)領(lǐng)域也是如此。房子對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)是安身立命之本,近些年,隨著大量房屋的建造,房?jī)r(jià)上漲的速度非�？�,房地產(chǎn)市場(chǎng)近年來(lái)變得供過(guò)于求,各種房地產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈。特別是進(jìn)入新的消費(fèi)時(shí)代后,人們對(duì)房子的需求的已經(jīng)不僅僅是可以遮風(fēng)擋雨的住所,更重要的是房子作為家的意味,即購(gòu)房者的情感、個(gè)性、地位、財(cái)富的象征以及心理情感需求。因此僅僅是開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能滿足人們的需求,所以開(kāi)發(fā)商的活動(dòng)重心需要向營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方面轉(zhuǎn)變,特別是情感營(yíng)銷(xiāo)的制定。鑒于此,本文從情感營(yíng)銷(xiāo)入手,結(jié)合房子對(duì)國(guó)人的意義,對(duì)房地產(chǎn)領(lǐng)域的情感營(yíng)銷(xiāo)分析和總結(jié)。本文從個(gè)性和地位這兩個(gè)方面進(jìn)行研究。探究消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和地位的追求會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為意愿產(chǎn)生怎樣的影響。本文通過(guò)以下4種方法來(lái)進(jìn)行河南某縣級(jí)市高檔別墅的情感營(yíng)銷(xiāo)策略研究:(1)文獻(xiàn)研究法,(2)定性與定量結(jié)合的分析法,(3)案例分析法,(4)歸納總結(jié)法。在大量研究文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上,以“LFZY”為研究對(duì)象,對(duì)“L... 

【文章來(lái)源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 我國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀
        1.1.2 研究的必要性
        1.1.3 選題的理論意義
        1.1.4 選題的實(shí)際意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 解決的問(wèn)題
    1.3 研究方法
    1.4 本章小結(jié)
第2章 情感營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論和文獻(xiàn)綜述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)理論相關(guān)概述
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展
        2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
        2.1.3 情感營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展
        2.1.4 情感營(yíng)銷(xiāo)與房地產(chǎn)市場(chǎng)研究
    2.2 品牌個(gè)性感知相關(guān)概述
        2.2.1 人格心理學(xué)與品牌個(gè)性
        2.2.2 品牌個(gè)性的定義
        2.2.3 消費(fèi)者品牌個(gè)性感知
        2.2.4 品牌個(gè)性與品牌態(tài)度
    2.3 地位消費(fèi)傾向相關(guān)概述
        2.3.1 地位消費(fèi)傾向定義
        2.3.2 地位消費(fèi)傾向與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
    2.4 消費(fèi)者行為意愿相關(guān)概述
        2.4.1 消費(fèi)者行為意愿的定義
        2.4.2 消費(fèi)者行為意愿的類(lèi)型
    2.5 本章小結(jié)
第3章 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀和LFZY高檔別墅 SWOT分析
    3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)PEST分析
        3.1.1 房地產(chǎn)概況
        3.1.2 我國(guó)房地產(chǎn)的PEST模型分析
    3.2 LFZY高檔別墅項(xiàng)目現(xiàn)狀
    3.3 LFZY高檔別墅項(xiàng)目SWOT分析
        3.3.1 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
        3.3.2 項(xiàng)目市場(chǎng)威脅分析
        3.3.3 項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分析
        3.3.4 項(xiàng)目市場(chǎng)弱點(diǎn)分析
        3.3.5 綜合分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 房地產(chǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)研究
    4.1 模型的建立與問(wèn)卷的設(shè)計(jì)
    4.2 調(diào)研方法
    4.3 客戶基本情況分析
    4.4 客戶需求及情感均值分析
    4.5 問(wèn)卷信度和效度分析
        4.5.1 信度分析
        4.5.2 效度分析
    4.6 因子分析
        4.6.1 品牌個(gè)性感知影響因子的分析
        4.6.2 地位消費(fèi)傾向的因子分析
        4.6.3 品牌態(tài)度的因子分析
        4.6.4 消費(fèi)者行為意愿的因子分析
    4.7 相關(guān)性及回歸分析
        4.7.1 房地產(chǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)影響因子與中間變量的相關(guān)性分析
        4.7.2 品牌態(tài)度與消費(fèi)者行為意愿的相關(guān)性分析
        4.7.3 房地產(chǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)影響因子與消費(fèi)者行為意愿的相關(guān)性分析
        4.7.4 客戶對(duì)家鄉(xiāng)情感與消費(fèi)者行為意愿的相關(guān)性分析
        4.7.5 房地產(chǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)影響因子對(duì)品牌態(tài)度的影響
        4.7.6 品牌態(tài)度對(duì)消費(fèi)者行為意愿的影響
        4.7.7 房地產(chǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)影響因子對(duì)消費(fèi)者行為意愿的影響
        4.7.8 品牌態(tài)度的中介效應(yīng)分析
    4.8 分析結(jié)果總結(jié)
    4.9 本章小結(jié)
第5章 LFZY情感營(yíng)銷(xiāo)策略建議
    5.1 研究結(jié)論
        5.1.1 消費(fèi)者基本情況
        5.1.2 房地產(chǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)影響因子,品牌態(tài)度和行為意愿之間的關(guān)系
        5.1.3 品牌態(tài)度的中介作用
    5.2 LFZY 高檔別墅STP策略分析和建議
        5.2.1 細(xì)分市場(chǎng)分析
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和品牌定位
            ⑴目標(biāo)市場(chǎng)選擇
            ⑵LFZY品牌市場(chǎng)定位
        5.2.3 LFZY高檔別墅品牌策略建議
    5.3 LFZY高檔別墅情感營(yíng)銷(xiāo)策略建議
        5.3.1 LFZY高檔別墅產(chǎn)品策略建議
        5.3.2 LFZY高檔別墅價(jià)格策略建議
        5.3.3 LFZY高檔別墅促銷(xiāo)策略策略建議
        5.3.4 LFZY高檔別墅銷(xiāo)售渠道策略建議
    5.4 研究的創(chuàng)新與不足
        5.4.1 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
        5.4.2 研究的不足
        5.4.3 研究展望
    5.5 本章小結(jié)
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]地位感知變化對(duì)消費(fèi)者地位消費(fèi)行為的影響[J]. 金曉彤,趙太陽(yáng),崔宏靜,徐尉,李廣政.  心理學(xué)報(bào). 2017(02)
[2]自我認(rèn)同對(duì)地位消費(fèi)行為意愿的雙路徑影響機(jī)制研究[J]. 崔宏靜,金曉彤,趙太陽(yáng),王天新.  管理學(xué)報(bào). 2016(07)
[3]個(gè)人權(quán)力感和權(quán)力距離對(duì)地位消費(fèi)的影響[J]. 朱靜.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(09)
[4]淺議房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新[J]. 王毅東.  經(jīng)濟(jì)師. 2013(07)
[5]房?jī)r(jià)對(duì)居民消費(fèi)的影響——基于VAR模型的分析[J]. 戴麗娜,王青玉.  鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(04)
[6]電子商務(wù)網(wǎng)站顧客信息搜尋行為形成機(jī)制研究[J]. 王知津,韓正彪,周鵬.  圖書(shū)與情報(bào). 2011(03)
[7]合作營(yíng)銷(xiāo)中的多贏策略[J]. 胡愛(ài)軍.  中國(guó)郵政. 2010(05)
[8]面子意識(shí)、地位消費(fèi)傾向與炫耀性消費(fèi)行為——理論關(guān)系模型及實(shí)證檢驗(yàn)[J]. 袁少鋒,高英,鄭玉香.  財(cái)經(jīng)論叢. 2009(05)
[9]我國(guó)中小房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇[J]. 林克明.  經(jīng)營(yíng)管理者. 2009(05)
[10]顧客消費(fèi)情感對(duì)顧客滿意感的影響[J]. 韓小蕓,溫碧燕,伍小奕.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2004(04)

碩士論文
[1]房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式研究[D]. 王夕虹.陜西師范大學(xué) 2013
[2]房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 盤(pán)勇.華中師范大學(xué) 2012
[3]房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究[D]. 楊寶.南昌大學(xué) 2010
[4]湖南天元房地產(chǎn)宜居萊茵城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 陶洋.湖南大學(xué) 2008
[5]二線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 田昕.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2007



本文編號(hào)：2899940